技術 及 服務 的 強調 ， 故 需要 經銷商 的 強力 支援 ， 所以 ， 是 為 李大經 所 認為 的 成功 關鍵 要素 。 昇陽 電腦 台灣 分公司 成立 之初 ， 只 有 兩 家 經銷商 ， 成長 至 今 ， 已 有 二十五 個 合作 夥伴 ， 李大經 指出 ， 昇陽 採取 的 策略 是 「 質 與 量 並重 」 ， 在 擴增 經銷 通路 的 同時 ， 也 協助 夥伴 在 技術 上 的 。 此外 ， 在 解決 方案 上 的 ， 昇陽 也 不同於 一般 電腦 硬體 公司 ， 更加 地 落實 ， 使 經銷 夥伴 得到 最佳 的 。 目前 ， 與 昇陽 合作 密切 的 電腦 公司 便有 一百 家 以上 ， 充份 提供 了 經銷 夥伴 的 需求 。 李大經 解釋 ： 「 我們 致力 成為 夥伴 們 的 強力 後盾 ， 如此 ， 經銷 夥伴 才 能 成為 客戶 的 堅強 支柱 。 我們 服務 夥伴 ， 讓 夥伴 服務 客戶 ， 一 種 良性 循環 便 依序 而 生 」 。 至於 行銷 人員 或是 業務 人員 的 所 須 具備 的 特質 ， 李大經 歸類為 兩 大 要點 ： 基本 動作 與 忠誠度 。 他 所謂 的 基本 動作 包含 了 三 種 要件 ， 分別 是 Ａｃｃｏｕｎｔ Ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ 、 Ｐａｐｅｒ Ｗｏｒｋ 與 技術 知識 。 「 良好 的 成本 概念 與 轄區 管理 是 極 要緊 的 ， 行銷 人員 必須 懂得 控制 預算 ， 並且 了解 自己 的 責任 範圍 所 在 。 而 Ｐａｐｅｒ Ｗｏｒｋ 便是 企劃 能力 ， 要 能 寫出 一 個 內容 充實 漂亮 的 企劃書 ， 才 能 贏得 客戶 的 信任 或 讓 行銷 計劃 有 一 個 好 的 。 至於 技術 知識 ， 當然 是 指 對 產品 的 ， 此外 ， 對 整 個 產業 與 競爭 者 產品 的 掌握 也 不可或缺 ， 所謂 知己知彼 ， 百戰百勝 的 精義 便 在 此 。 」 李大經 條理 分明 地 敘述 基本 動作 的 意義 ， 強調 行銷 或 業務 人員 不 是 只要 靠 一 張 嘴 而已 。 至於 忠誠度 ， 依據 他 的 說法 ， 指 的 是 「 任勞任怨 」 的 工作 態度 。 「 業績 不可能 永遠 都 是 青雲直上 ， 而 公司 也 不見得 總 是 市場 上 的 最 大 贏家 ， 一 個 好 的 行銷 、 業務 人員 ， 要 能 在 任何 環境 下 ， 為 公司 創造 利潤 」 。 在 昇陽 這 個 環境 下 ， 李大經 悠然 自得 ， 而 這 種 心境 也 充份 地 在 他 的 神態 中 展露出來 ， 他 並 不 似 某些 行銷 高手 充滿 尖銳 的 侵略性 ， 也 沒有 那 種 八面靈瓏 的 應對 技巧 ， 他 所 有 的 ， 便是 那 「 四十 而 不惑 」 ， 有如 大學 教授 般 的 圓融 篤定 。 他 說 ： 「 人 要 給 自己 一 個 定位 ， 做 行銷 工作 不一定 要 像 別人 一樣 ， 應 可 擁有 自己 的 特質 ， 比如說 ， 同樣 是 將軍 ， 巴頓 、 艾森豪 、 麥克阿瑟 等 ， 就 各 有 不同 的 個性 與 處事 方式 」 。 打算 退休 後 繼續 求學 的 李大經 ， 或許 ， 真 有 可能 成為 一 個 知識 豐富 ， 受 人 敬重 的 學者 也 不一定 呢 ！ 受 人 敬重 的 學者 也 不一定 呢 ！ Ｃｏｍｐａｑ 將 與 國內 某 大 家電 消費品 生產 廠商 合作 ， 未來 該 公司 的 家用 電腦 Ｐｒｅｓａｒｉｏ 交由 此 家 廠商 代理 ， 並 在 全 省 成立 維修 及 銷售 據點 ， 作為 Ｃｏｍｐａｑ 進軍 家用 市場 的 踏腳石 。 此 項 合作案 預料 會 掀起 家用 電腦 旋風 。 全華 圖書 公司 於 六 月份 起 ， 正式 展開 ＷＷＷ Ｓｅｒｖｅｒ 電子 線上 購物 服務 ， 成為 國內 最早 運用 Ｉｎｔｅｒｎｅｔ 進行 購物 的 公司 之 一 。 惟 該 公司 所 採取 之 傳真 認證 方式 ， 是否 真 能 保障 線 上 交易 的 安全 ， 值得 後續 觀察 。 ８５年度 的 電腦化 白皮書 本 月底 將 完成 初稿 ， 六 大 優先 計畫 成效 不彰 ， 卡在 跨 部會 協商 不力 ， 與 招標 重 價格 勝於 品質 的 現況 。 行政 資訊 是否 能 在 網路 上 交換 應用 ， 如何 整合 並 與 廠商 共創 雙贏 ， 將 是 主要 關鍵 。 多媒體 電腦 第 三代 規格 出爐 ， 將 具備 互動 功能 的 ＭＰＥＧ 納入 、 同時 將 光碟機 提升為 四 倍速 、 微處理器 定為 Ｐｅｎｔｉｕｍ ７５ 。 業者 認為 ， 新 標準 將 成為 市場 指標 ， 國內 用戶 應 注意 部份 升級 套件 是否 符合 規格 。 同時 ， 由於 已 將 ＭＰＥＧ 列為 標準 ， 對 該 產品 未來 發展 ， 影響 重大 。 在 新 規格 中 ， 可 發現 系統 微處理器 、 硬碟 等 產品 的 升級