不足 ， 造成 供不應求 的 現象 ， 又 因 二 倍速 其 價格 低 、 利潤 薄 ， 但 又 沒有 代替品 下 ， 目前 仍 以 二 倍速 為主 。 行銷 策略 ： 嘉義 台大 電腦 的 營業 項目 主要 是 店面 的 電腦 軟硬體 銷售 。 該 店 的 作法 都 是 配合 廠商 作 促銷 活動 ， 及 地區性 不 定期 的 電腦展 旺季 作 大力 推廣 。 該 店 林 老闆娘 表示 ， 自認 屬於 鄉下 地方 、 人 不 多 ， 只 有 附近 的 幾 所 中小學校 ， 因此 本身 不 辦 促銷 活動 。 通常 促銷 也 不須 大型 活動 ， 以 報紙 夾報 或 ＤＭ 的 效果 就 很 好 。 印表機 的 銷售 以 Ｅｐｓｏｎ 較多 ， 目前 主賣 噴墨式 ， 近 一 年 銷售 的 成績 不錯 ， 因為 噴墨式 印表機 的 價位 已 趨 成熟 ， 價錢 可 讓 一般 消費 大眾 接受 。 而且 ， 該 店主 要 的 購買 者 大部份 為 學生 ， 因此 老闆 會 先 介紹 價格 較 低 的 產品 ， 以 避免 價格 偏 高 ， 嚇走 客戶 。 經營 心聲 ： 主售 大眾 電腦 ， 店面 負責人 指出 ， 大眾 電腦 頗為 穩定 ， 不 太 容易 故障 ， 且 各 種 介面卡 的 相容性 也 頗佳 。 光碟機 主賣 四 倍速 ， 雖然 不 含 卡 及 安裝 ， 售價為 五千 元 左右 ， 在 當地 仍 頗為 客戶 所 接受 。 顯示器 部份 ， 台大 直接 飛利浦 及 聲寶 進貨 ， 老闆娘 表示 ， 飛利浦 的 服務 不錯 ， 送貨 速度 也 快 。 其他 周邊 產品 ， 則 向 倚天 進貨 ， 主因 是 倚天 代理 的 產品 愈來愈 多 ， 如 ＨＰ 、 Ｃａｎｏｎ 及 微軟 的 軟體 等 。 她 亦 指出 ， 倚天 在 中區 的 服務 態度 須 有所 改進 ， 可能 是 倚天 的 業務員 有時 和 公司 沒有 搭配 好 。 不過 ， 她 還是 強調 ， 服務 好壞 有時候 是 雙方面 的 問題 ， 如果 經銷商 付款 不 乾脆 ， 代理商 服務 也 就 不見得 好 。 消費 趨勢 ： 多媒體 產品 在 當地 也 愈來愈 流行 。 不過 ， 據 她 所 了解 ， 一般 經銷商 不 怎麼 願意 賣 創巨 的 聲霸卡 。 主要 原因 是 創巨 在 所有 的 廣告 傳單 均 打出 售價 ， 但 給 經銷商 的 價格 均 與 售價 差 幾百 元 而已 ， 利潤 不 高 ， 由於 代理 創巨 產品 配銷商 不 多 ， 進貨 困難 ， 必須 直接 向 創巨 進貨 ， 所以 一旦 客戶 指明 要 聲霸卡 ， 會 婉轉 推薦 別 家 的 音效卡 產品 。 行銷 策略 ： 大盈 電腦 公司 是 以 經銷 批發 顯示器 及 ＶＧＡ 顯示卡 產品 為 主要 業務 。 其 服務 範圍 遍及 台南 、 高雄 、 屏東 等 區域 ， 有 近 百 家 的 經銷商 ， 服務 對象 多 且 廣 。 公司 投入 相當 多 的 人力 ， 希望 在 短期 間 內 達成 最 佳 的 銷售 成果 。 由於 近來 圖形 介面 的 作業 環境 漸漸 普及 ， 相對的 帶動 了 大 尺寸 及 彩色 顯示器 的 風行 ， 只要 提供 高品質 的 產品 和 適切 的 服務 ， 都 能 給 自己 創造 不少 的 商機 。 經營 心聲 ： 在 高雄 、 屏東 作生意 ， 口碑 很 重要 。 楊 先生 表示 該 公司 專心 經營 老 客戶 ， 並 注重 新 的 經銷商 客戶 的 開發 。 他 亦 指出 ， 以前 在 建國 商場 未 開張 前 ， 高雄市 以 長明街 一帶 的 生意 最 好 ， 但 現在 的 生意 已 大不如前 。 而 最近 耳聞 倒 了 幾 家 經銷商 的 店面 ， 可能 是 價位 過 低 而 收入 不足 所 致 。 可能 是 價位 過 低 而 收入 不足 所致 。 Ｃｏｍｐａｑ 專訪 。 看好 亞洲 新興 市場 ， Ｃｏｍｐａｑ 將 擴大 在 亞洲 地區 的 投資 ， 並 利用 此 些 投資 ， 擴大 Ｃｏｍｐａｑ 在 當地 的 影響力 ， 進而 使得 Ｃｏｍｐａｑ 能 與 亞洲 地區 同時 成長 。 Ｃ — ｏｍｐａｑ 副總裁 兼 亞洲 董事 總經理 林順福 於 接受 本 刊 獨家 專訪 時 強調 ， 在 整 個 亞洲 地區 國家 中 ， Ｃｏｍｐａｑ 因為 優良 的 產品 品質 ， 已 獲得 這些 國家 用戶 的 廣大 支持 。 但 Ｃｏｍｐａｑ 對於 亞洲 兩 個 主要 個人電腦 生產國 台灣 及 韓國 市場 ， 也 相當 重視 。 林順福 強調 ， 未來 Ｃｏｍｐａｑ 如 能 在 台灣 及 韓國 地區 取得 成功 的話 ， Ｃｏｍｐａｑ 在 亞洲 地區 可 說 成功 了 一半 ， 所以 Ｃｏｍｐａｑ 期望 藉由 與 當地 廠商 們 的 ， 擴大 Ｃｏｍｐａｑ 產品 在 當地 的 影響力 ， 與 神達 合作 就是 一 個 很 好 例子 。 林順福 表示 ， Ｃｏｍｐａｑ 與 台灣 神達 的 ， 主要 是 由 Ｃｏｍｐａｑ 提供 適當