。 蘇 小姐 ： 好極了 ， 請 你 把 貴 公司 的 型錄 跟 工廠 交貨 的 淨 價 價格表 寄給 我們 好 嗎 ﹖ （ 電話 中 ） ： 好 啊 ， 不過 ， 要是 貴 公司 想要 爭取 時效 ， 我們 可以 派 人 帶 著 樣品 到 貴 公司 去 洽談 ， 還可以 當面 估價 報價 。 蘇 小姐 ： 歡迎 歡迎 ， 請 你 準備 紙 和 筆 ， 我 把 公司 的 地址 告訴 你 。 （ 電話 中 ） ： 預備好 了 ， 請 講 。 （四） 蘇 小姐 ： 黃 先生 嗎 ﹖ 請 坐 。 黃 先生 ： 妳 是 蘇 小姐 吧 。 這 是 我 的 名片 ， 請 多 指教 。 這 一 次 我 帶來 很多 本 公司 新 開發 的 產品 ， 希望 貴 公司 能 廣為 宣傳 ， 多多 介紹給 客戶 。 蘇 小姐 ： 您 太 客氣 了 。 噢 ， 這 種 裝飾品 真 新奇 ， 掛 在 聖誕樹 上 一定 很 好看 。 價錢 怎麼樣 ﹖ 黃 先生 ： 保證 有 競爭力 ， 妳 放心 好了 。 這 是 價格表 ， 妳 可以 參考 比較 。 第九 課 ， 議定 價格 。 安志遠 先生 是 利達 貿易 公司 的 大 客戶 之 一 。 每 年 春季 和 秋季 他 都 親自 到 台灣 來 採購 。 在 安 先生 抵達 台北 之前 ， 利達 公司 已經 把 目錄 及 樣品 搜集 齊全 了 ， 也 跟 工廠 聯絡 過 了 ， 就 等 安 先生 議定 價格 後 下 訂單 了 。 （一） 安志遠 ： 你們 的 價錢 比 去年 漲 了 百分之二十五 ， 這樣 我們 就 很 難 買進 了 ， 再說 ， 國際 油價 也 沒有 提高 ， 原料 的 價格 也 很 穩定 ， 你們 漲幅 太 大 ， 等於 自己 打擊 自己 的 市場 。 廠商 甲 ： 我們 知道 ， 有的 國家 正在 削價 拋售 這 種 產品 。 可是 ， 第一 ， 那 是 他們 去年 ， 甚至 前年 的 庫存 ， 品質 不能 跟 我們 相比 。 第二 ， 雖然 我們 的 價格 高 了 一些 ， 可是 我們 也 附加 了 更多 的 周邊 設備 ， 所以 在 市場 上 還 是 有 很 大 的 競爭力 的 。 安志遠 ： 我 不 否認 你們 的 產品 品質 的確 不錯 。 不過 ， 要是 用 這 種 價格 銷售 ， 我們 就 沒有 什麼 利潤 了 。 廠商 甲 ： 這樣 吧 ， 如果 您 訂貨 數量 大 ， 我們 給 您 百分之三 的 折扣 。 安志遠 ： 所謂 數量 大 是 多少 ﹖ 我 以往 買 的 算 不 算 數量 大 ﹖ 廠商 甲 ： 當然 ， 當然 ， 您 是 我們 的 大 客戶 。 我 的 意思 是 說 ， 如果 您 這 次 願意 訂 一 個 貨櫃 ， 那麼 我們 一定 給 您 百分之三 的 折扣 。 安志遠 ： 才 百分之三 嗎 ﹖ 我 不 喜歡 這樣 的 討價還價 ， 我 告訴 你們 ， 我 這 次 打算 訂 兩 個 四十 呎 的 貨櫃 ， 價錢 怎麼 算 ﹖ 廠商 甲 ： 這 個 嘛 ， 好 ， 安 先生 ， 您 一向 是 快人快語 ， 我們 也 很 乾脆 ， 訂 兩 個 櫃子 就 給 百分之十 的 折扣 吧 ！ （二） 安志遠 ： 你們 的 產品 越 做 越 好 ， 可是 單價 也 越來越 高 了 。 這 就 是 中國人 常 說 的 一 分 錢 ， 一 分 貨 嗎 ﹖ 廠商 乙 ： 安 先生 ， 您 是 知道 的 ， 這 幾 個 月 來 國際 間 的 木料 價格 漲 了 三 倍 多 ， 而且 紙漿 的 價格 也 上漲 的 厲害 ， 我們 下游 業者 也 不得不 反映 成本 ， 實在 是 不得已 啊 。 安志遠 ： 話 是 這麼 說 沒 錯 ， 難道 對 老 客戶 也 不 優待 些 嗎 ﹖ 廠商 乙 ： 真 抱歉 ， 您 大概 還 不 清楚 ， 別 家 廠商 的 報價 吧 ， 我們 給 您 的 報價 已經 是 最 優惠 價 了 。 您 瞧 ， 這 張 價格表 是 給 一般 客戶 的 ， 我 保證 我們 報 給 您 的 價 絕不 讓 您 吃虧 。 安志遠 ： 唉 ， 要 用 這 個 價格 銷售 ， 恐怕 還 真 不 容易 。 不過 ， 看來 也 只好 試試 了 。 （三） 安志遠 ： 這 種 存貨 也 需要 這麼 貴 呀 ﹖ 廠商 丙 ： 安 先生 ， 這 是 最 低價 了 ， 您 別 再 我們 的 了 。 要不是 南美洲 那 位 買主 臨時 取消 訂單 ， 我們 也 不會 折 本 賣 的 。 安志遠 ： 如果 你們 堅持 不 降價 的話 ， 我們 只好 放棄 這 筆 生意 了 。 廠商 丙 ： 您 打算 多少 錢 成交