特殊 ， 稱 之 「 超高能 潛意識 激發 帶 」 ， 號稱 用 了 該 產品 ， 能 增加 收入 、 增強 自信心 、 成功 致富 、 健康 快樂 。 該 產品 一 套 四 卷 ， 售價 ２２６０ 元 。 據 老闆 說 ， 這 套 錄音帶 是 將 正面 、 積極 、 鼓勵 、 肯定 的 語句 經 壓縮 後 錄製 而 成 ， 聽起來 跟 輕音樂 沒 兩樣 ， 但 裡面 語句 能 刺激 大腦 ， 影響 潛意識 活動 ， 只要 天天 聽 ， 就 能 激發 人類 潛能 ， 創造 美好 人生 。 這 四 卷 錄音帶 每 卷 各 成 一 個 主題 ， 分別 是 增加 行動力 、 增加 自信心 、 健康 與 活力 、 以及 邁向 成功 之 路 。 錄製進去 的 話語 有 數十 條 ， 如 「 我 做 事 積極 ， 絕不 拖延 」 、 「 我 有 無比 自信心 完成 任務 」 、 「 我 的 生命 充滿 活力 ， 健康 快樂 」 、 「 我 生來 即 是 為 成功 而 活 」 。 老闆 還 說 ， 這 套 「 超高能 潛意識 錄音帶 」 是 成功學 大師 安東尼‧羅賓 從 美國 原裝 進口 來 台 ， 在 美國 經 Gateways Institute 實驗 證實 有效 。 這 對 一 個 心理系 的 學生 來 說 是 很 有意思 的 事 ， 這 豈不是 在 檢驗 潛意識 的 ！ ？ 根據 老闆 的 說詞 ， 我們 可以 推知 ， 這 套 錄音帶 要 能 發揮 功效 ， 必須 要 先 確定 有 「 閾下 知覺 」 （ subliminal perception ） 的 ， 所謂 的 閾下 知覺 ， 就 是 大腦 能 接收到 ， 但 主觀 上 沒有 意識到 的 刺激 所 產生 的 反應 知覺 。 有 了 閾下 知覺 ， 進一步 啟動 潛意識 的 力量 ， 透過 潛意識 來 影響 我們 的 行為 ， 進而 邁向 成功 ， 完成 心願 （ 圖 一 ） 。 然而 ， 這樣 的 推理 歷程 用 了 太 多 的 中介 變項 ， 閾下 知覺 與 潛意識 是否 真正 存在 都 不 確定 ， 如何 保證 這 套 錄音帶 的 有效性 ？ 以下 便 先 以 一些 較 實證性 的 文獻 資料 探討 閾下 知覺 存在 的 可能性 。 第一 次 提出 較 有力 的 閾下 知覺 研究 是 在 １９５７年 美國 紐澤西 的 一 家 電影院 。 這 個 為期 六 週 的 實驗 ， 心理學家 將 動 了 手腳 的 影片 呈現 給 觀眾 看 ， 每隔 五 秒鐘 穿插 一 張 時 僅 千分之一 秒 的 膠卷 ， 上面 寫 著 「 吃 爆米花 」 及 「 喝 可口可樂 」 ， 但 因 曝光 的 時間 甚 短 ， 觀眾 根本 無法 「 意識 」 到 那 是 什麼 。 換句話說 ， 這些 訊息 雖然 存在 ， 卻 無法 由 觀眾 意識 管道 所 保留 。 但 奇蹟 發生 了 ， 電影院 販賣 部門 爆米花 的 銷售量 卻 提高 了 ５７﹒５％ ， 可口可樂 也 增加 了 １８％ ！ 早期 的 「 閾下 刺激 」 多 用 在 商品 的 促銷 上 ， 直接 打動 消費 者 的 「 潛意識 」 ， 減少 抗拒 意識 ， 讓 顧客 不知不覺 購買 他 的 產品 。 除了 工商 心理學 的 ， 臨床 心理學家 席佛曼 （ L ﹒ H ﹒ Silverman ） 的 研究 也 支持 閾下 知覺 的 概念 ， 並 進一步 支持 潛意識 的 。 他 認為 依 精神 分析 所 說 ， 潛意識 裡 的 願望 、 焦慮 、 幻想 對 個人 行為 有 舉足輕重 的 影響 ， 若 刻意 激發 、 翻騰 潛意識 ， 必然 可以 觀察到 當事者 行為 的 。 席佛曼 所 用 的 方法 稱 之 「 潛在 精神 動力 激發 術 」 （ subliminal psychodynamic activation ） 。 在 實驗室 裡 ， 讓 受 試 者 透過 速示器 （ tachistoscope ） 觀看 瞬時 即 逝 的 影像 或 文字 ， 這些 訊息 屬於 情緒 激化 的 刺激 ， 譬如 「 媽媽 和 我 是 一體 」 ， 就 以 一 幅 母子 相連 的 圖 表示 ， 「 打 爸爸 沒 什麼 不 對 」 ， 以 一 幅 少年 打 老者 的 畫 表示 。 由於 呈現 時間 短暫 ， 受 試 者 意識 上 無法 知覺到 他 看到 了 什麼 ， 但 席佛曼 歷經 二十多 年 的 研究 結果 發現 ， 在 個案 自由 聯想 的 報告 中 ， 會 呈現 與 圖片 有關 的 內涵 ； 此外 ， 能夠 滿足 潛意識 欲望 ， 或 減少 潛意識 衝突 的 訊息 如 「 我 和 媽媽 是 一體 」 ， 可以 減輕 精神 病人 的 症狀 ， 使 減肥 或 戒煙 中 的 人 更 能 成功 達成 目標 ； 而 中性 刺激 如 「 人們 在 走路 」 這 種 影像 ， 則 沒 什麼 效果 。 相反 的 ， 可能 誘發 潛意識 焦慮 或 衝突 的 訊息 ， 例如 「 摧毀 媽媽 」 這 種 影像 ， 則