本 刊 查詢 該 單位 將 會 考慮 安裝 何 種 產品 時 ， 該 人士 強調 ， 此 問題 因 不同 的 單位 網路 環境 而 定 ， 以 該 公司 而言 ， Ｗｉｎｄｏｗｓｄｏｗｓ ＮＴ 是 使用 在 一般 辦公室 環境 中 ； ＮｅｔＷａｒｅ 則 是 用來 作為 與 大型 主機 連接 、 下載 上面 的 資料 來 處理 之 用 ， 與 辦公室 環境 較 無 關係 ， 所以 自然 對 Ｗｉｎｄｏｗｓ ＮＴ 的 方案 較 有 興趣 。 所以 自然 對 Ｗｉｎｄｏｗｓ ＮＴ 的 方案 較 有 興趣 。 公司 是 以 經營 通路 與 服務 客戶 為 宗旨 ， 因此 著重 於 商品 的 流通 與 售後 的 維修 ， 近期 已 陸續 在 新竹 、 台中 、 台南 、 高雄 、 花蓮 成立 經銷點 ， 負責 當地 的 技術 支援 與 庫存 管理 。 如此 將 可以 建立 與 客戶 之間 良好 且 密切 的 互動 關係 ， 這 是 公司 最 主要 的 行銷 方式 。 由於 是 屬於 行銷 管理 型態 的 公司 ， 所以 重視 產品 的 多樣化 ， 雖然 各 經銷點 的 庫存量 不 大 ， 但是 種類 齊全 ， 使 客戶 隨時 都 能夠 得到 所 想要 購進 的 產品 。 公司 所 代理 的 產品 從 網路 產品 、 硬碟機 、 顯示器 、 數據機 、 掃瞄器 與 記憶體 零組件 等 ， 還 有 蘋果 ＭＡＣ 各 機型 電腦 。 因為 擁有 如此 多 的 產品 ， 在 進行 行銷 規劃 的 時候 勢必 要 分門別類 做 規劃 ， 所以 該 公司 以 出版 月刊 的 方式 ， 一一 介紹 該 公司 所 代理 的 產品 ， 這樣 在 對 其 下游 的 經銷點 做 舖 貨 時 ， 較 能 以 完整 且 詳盡 方式 介紹 ， 經銷商 也 能 從中 得到 較 完善 的 服務 。 這 是 捷元 一貫 以 服務 為 宗旨 的 精神 。 經營 心聲 。 捷元 總公司 最近 為 因應 業務 的 成長 與 人員 的 擴充 ， 已 由 台北市 八德路 光華 商場 商圈 ， 搬遷 至 現在 的 新址 南港 成功路 地段 。 產品 經理 鄭平 表示 ， 新 公司 的 環境 各 方面 條件 都 很 好 ， 佔地 較 大 ， 空間 運用 十分 具有 彈性 。 如 新 設立 可 同時 容納 一百 位 人員 的 訓練 中心 教室 ， 在 舊有 的 辦公 環境 就 不可能 做到 ， 新 的 訓練 中心 將 提供 各 種 訓練 課程 給 經銷商 做 教育 訓練 之 用 。 另外 ， 在 陸續 成立 的 六 個 北 、 中 、 南 、 東 經銷點 ， 其 目的 是 為了 提供給 各 地區 經銷商 更 快速 、 更 直接 的 技術 支援 與 維修 服務 ， 光 是 在 大台北 地區 就 有 三十 位 左右 的 技術 工程師 ， 負責 服務 該 地區 的 經銷商 送修 之 產品 。 他 進一步 強調 ， 捷元 公司 是 屬於 行銷 管理 型態 的 公司 ， 這 類型 的 公司 要 靠 靈活 的 貨品 調度 與 進貨 出貨 的 管理 ， 還有 產品 市場 的 、 產品 特色 的 強調 與 包裝 、 產品 價格 的 訂定 等 種種 行銷 動作 ， 捷元 在 這 方面 一直 都 表現 的 很 好 。 至於 談到 公司 內部 的 管理 ， 捷元 以 人性化 管理 的 方式 ， 對待 所屬 的 員工 ， 同時 也 讓 各 階層 的 員工 充份 發揮 個人 的 才能 ， 能 做到 充份 授權 的 地步 。 扁平化 組織 也 是 該 公司 的 特色 之 一 ， 這樣 的 組織 能夠 讓 企業 在 成長 擴張 時 得到 比較 健康 的 。 未來 公司 的 走向 ， 將 以 代理 更多 的 產品 來 增強 與 補足 資訊 相關 產品線 。 陸續 增加 全 省 各 地區 的 經銷點 ， 提供 更 迅速 且 直接 服務 給 全 省 各 經銷商 。 行銷 策略 。 公司 以 經營 各 企業 ＭＩＳ 連線 與 系統 整合 為主 ， 硬體 設備 銷售 為輔 ， 而 產品 銷售 的 主要 顧客群 定位 在 電子業 、 ＩＣ業 與 家電業 。 公司 所有 的 行銷 策略 就 偏重 在 電子業 相關 的 產業別 。 負責人 鄭滄光 表示 ， 系統 整合 廠商 最 重要 的 是 懂 的 應用 自身 的 專長 ， 在 選擇 應用 領域 與 行業別 方面 ， 應該 要 懂 的 取捨 ， 不能 所有 都 大小 通吃 ， 應 選擇 有 競爭力 的 項目 、 投入 有 把握 的 市場 才 能 有所 收穫 。 羽冠 公司 本身 即 擁有 一些 既有 的 客戶 ， 目前 將 全力 於 耕耘 這 群 固定 的 顧客 ， 進而 創造 商機 ， 使 商機 源源不斷 。 由於 公司 已經 建立 相當 的 顧客群 ， 因此 對 新 產品 會 加強 做 推廣 的 介紹 ， 為了 鞏固 已 有 的 客源 ， 對 內 將 著重於 人才 培訓 工作 ， 對 外