風光 一時 的 金朋 資訊 ， 這 項 合併 無疑 是 企業 發展 的 重大 轉折 。 本 刊 特別 專訪 金朋 公司 董事長 朱厚天 ， 以 瞭解 這 位 台灣 資訊界 老兵 ， 對 神通 、 金朋 合併 的 觀點 ， 並 呈現出 此 一 企業 整合 事件 的 來龍去脈 。 問 ： 金朋 接受 神通 合併 的 背景 如何 ？ 答 ： 無可諱言 ， 最近 幾 年 金朋 確實 遭受 財務 運轉 艱困 的 壓力 ， 因此 ， 在 去年 增資 時 ， 我們 就 與 神通 接觸 ， 探詢 雙方 整合 的 可能性 。 與 神通 合併 將 可 一舉 去除 我們 的 財務 疑慮 。 就 現實面 來看 ， 神通 的 ， 可以 對 金朋 的 財務 進行 照顧 和 管理 ， 解除 實際 的 營運 壓力 。 對 股東 而言 ， 透過 這 次 的 換股 ， 未來 神通 順利 股票 上市 後 ， 原股東 對 金朋 的 投資 利益 ， 也 可 經由 神通 的 股票 獲得 實現 。 從 金朋 員工 和 客戶 的 角度 思考 ， 神通 集團 的 組織 完善 龐大 ， 相對 也 更 能 提供 安全感 。 因此 ， 相關 的 人士 或 機構 ， 對於 神通 與 金朋 的 合併 ， 幾乎 都 抱持 著 正面 的 認同 態度 。 問 ： 神通 、 金朋 合併 的 規劃 作業 內容 如何 ？ 答 ： 第一 階段 雙方 會 在 三月份 ， 對 金朋 進行 增資 ， 把 資本額 從 新台幣 一億二千萬 元 提升到 一億六千萬 元 。 這 個 部分 會 由 金朋 的 主要 股東 ， 依照 持股 比例 平均 出資 。 然後 ， 神通 方面 會 組織 一 個 財務 、 營運 評估 小組 ， 對 金朋 資訊 展開 長期 的 觀察 作業 。 依據 目前 的 協議 ， 兩 家 公司 預訂 在 明年 五月 ， 按照 重新 估算 後 的 資產 淨值 ， 進行 實體 的 合併 。 問 ： 可否 說明 金朋 近年 的 營運 實況 ？ 答 ： 一九九四年 金朋 的 營收 超過 新台幣 一億 元 ， 去年 更 大幅 成長 至 新台幣 二億 元 以上 。 不過 ， 我們 購買 辦公 樓面 慘遭 高檔 套牢 ， 早 為 業界 所 了解 。 事實 上 ， 這 一 錯誤 正 是 近 幾 年 來 金朋 獲利 不佳 的 主因 。 由於 每 年 必須 支付 的 貸款 利息 高達 新台幣 三 、 四千萬 元 ， 幾乎 把 金朋 正常 營業所 賺取 的 利潤 消耗 殆盡 。 因此 ， 這些 年 我們 大多 是 處於 損益 兩 平 的 情勢 。 事實 上 ， 為了 撙節 開支 ， 去年 金朋 還 進行 了 裁員 ， 把 員額 從 一百七十 人 ， 縮減 至 現在 的 一百二十 人 。 問 ： 據了解 今年 金朋 規劃 頗 高 的 成長 目標 ， 原因 何在 ？ 答 ： 的確 ， 我們 今年 預計 會 有 ７０％ 的 高成長 ， 營業額 也 可望 突破 新台幣 四億 元 。 主要 的 依據 是 過去 金朋 在 研發 上 的 投資 ， 已經 陸續 轉換成 具有 市場 價值 的 商品 。 例如 已 上市 的 Ｏｆｆｉｃｅ Ｌｉｎｋ 軟體 ， 公文 交換 系統 也 已 試辦 完成 ， 公務 統計 、 立法委員 諮詢 等 軟體 系統 的 研發 ， 也 都 告一段落 。 而 和 統一 超商 合作 的 ＰＯＳ 系統 已經 上線 ； 再 加上 過去 投資 頗多 的 網路 服務 系統 技術 ， 正 進入 成熟 階段 。 這 項 新 應用 未來 將 可 協助 金朋 與 神通 ， 在 方興未艾 的 亞太 地區 資訊 服務 市場 上 ， 開闢 嶄新 的 外銷 機會 。 開闢 嶄新 的 外銷 機會 。 聯強 宣布 強化 該 公司 自有 品牌 的 網路 產品 ； 未來 除 一般 網路卡 外 ， 將 陸續 引進 集線器 、 高速 網卡 、 ＳＯＨＯ ＬＡＮ 等 相關 網路 產品 ， 以 佈建 完整 的 網路 產品線 。 業者 表示 ， 由於 聯強 選中 的 產品 已 是 成熟 的 周邊 設備 ， 故 該 公司 創立 自有 品牌 ， 除 將 影響 國內 市場 生態 外 ， 亦 將 對 用戶 有 深層 的 影響 。 聯強 流通 產品 規畫部 協理 杜書全 表示 ， 該 公司 將 自 今年 第一季 起 ， 大力 推廣 其 自有 品牌 的 網路 產品 ， 包括 傳統 的 乙太 網路卡 、 集線器 以及 高速 網路卡 、 交換式 集線器 等 ， 主攻 市場 除 一般 企業用 戶外 ， 更 將 重視 新興 的 ＳＯＨＯＬＡＮ 市場 。 聯強 目前 在 網路 產品 上 ， 已 代理 ３Ｃｏｍ 、 Ｄ—Ｌｉｎｋ 等 多 家 品牌 的 網路 設備 ， 且 計畫 擴大 代理 多 種 國內外 知名 品牌 ， 達成 多 品牌 銷售 的 目標 。 杜書全 指出 ， 聯強 計畫 推出 自有 品牌 網路 設備 的 主要 目標 ， 並非 與 旗下 代理 的 品牌 競爭 ， 而是 希望 透過 不同 品牌 ， 創造出 不同 定位 的 市場 ， 以 滿足 各