日後 的 連鎖店 的 選擇 。 福特 是 將 輪子 裝到 美國人 腳 上 的 大 企業家 ， 他 的 成功 是 建立 在 創造 市場 的 餅 上 。 原來 當年 他 就 看出 ， 只要 他 採用 裝配線 ， 以 標準化 、 簡單化 及 專業化 的 「 三 Ｓ 」 生產 方式 ， 就 能 降低 汽車 價格 ， 這樣 ， 大多數 的 美國人 就 有 能力 購買 他 的 車子 ， 市場 就 可 因此 打開 ， 他 「 以價制量 」 的 眼光 ， 不但 提升 了 美國人 的 生活 水準 ， 也 造就 了 他 的 企業 王國 。 再 以 美國 公司 為 例 ， 對 專利 的 處理 方式 與 一般 公司 不同 ， 它 常 將 未 到期 的 專利 提前 開放 ， 這 種 作法 當然 會 吸引 很多 競爭 者 的 投入 ， 經由 大家 的 努力 ， 市場 自然 擴展 好幾 倍 ， 公司 就 以 市場 「 老大 」 的 身分 攫取 廣大 的 市場 占有率 。 畢竟 起步 晚 的 公司 多少 要 替 別人 打天下 的 ， 本身 正 是 製造 大 餅 的 導演 。 路 是 無限 的 寬廣 ， 成功 要 靠 人 的 策略眼 和 努力 來 達成 的 。 釣魚池 的 啟示 就 是 要 我們 了解 「 目標 市場 」 。 畢竟 ， 撒網 事 小 ， 魚兒 多 不 多 才 是 企業 生存 利基 之 所在 。 利用 別人 的 輪子 當今 工商 企業 繁榮 ， 而 企業 所以 能 成為 創造 社會 資源 的 工具 ， 乃是 由於 無數 的 工商 企業 彼此 依存 ， 它們 有的 是 上下游 的 原料 、 加工 依存 關係 ， 有的 是 生產 與 銷售 的 產銷 依存 ， 有的 是 零組件 的 裝配 供應 依存 關係 ； 不管 是 怎樣 的 關係 ， 他們 彼此 總是 共存 共榮 ， 沒有 人 能 將 整 個 市場 硬 吃下來 。 分工 專業化 使得 工商 企業 進步 繁榮 ， 正 是 所謂 的 「 有 飯 大家 吃 ， 有錢 大家 賺 」 。 儘管 分工合作 依存 是 個 自然 趨勢 ， 但 國人 企業 卻 常常 要 有 自己 的 一 套 。 就 以 機械業 來 說 ， 由於 未 能 實施 專業化 生產 的 方式 ， 以致 國內 廠商 重複 投資 ， 不但 造成 投資 不當 ， 且 發生 產能 閒置 的 現象 。 國內 市場 一向 狹小 ， 大家 在 專業 分工 上 不能 建立 應 有 的 產銷 秩序 ， 導致 相互 殘殺 ， 自食惡果 。 至於 為何 會 造成 這 種 不幸 景象 ， 筆者 認為 乃是 大家 有 重新 發明 輪子 的 現象 使然 。 其實 ， 輪子 既然 有 人 發明 ， 也 有 人 在 生產 製造 ， 為何 不 利用 其 長 ， 而 全力 去 發展 自己 專長 的 事業 項目 呢 ？ 就 以 製造 電腦 來 說 ， 是 個 不 的 巨人 ， 廠商 若 有意 加入 資訊業 ， 就 不要 費心 去 製造 已 有 的 電腦 ， 而 應 全力 去 構思 生產 哪 類 電腦 可 與 機器 並存 ， 甚至 替 設計 其 軟體 系統 ， 如此 不但 可 節省 自己 的 創業 資金 ， 且 可 與 同 享 成長 果實 。 再 以 國內 電腦業 兩 大 巨人 宏 與 電腦 為 例 ， 宏 企業 雖 以 中文 電腦 享譽 國內 ， 但 它 並 非 一 開始 就 生產 中文 電腦 與 個人電腦 ， 它 是 先 做 電腦 代理 業務 ， 對 電腦 市場 有 相當 的 了解 之後 才 再 投入 生產 製造業 。 先 了解 市場 、 掌握 市場 ， 再 設廠 製造 是 最 穩當 的 作法 。 神通 亦 是 如此 ， 早年 電腦 投入 相當 多 的 人力 與 資金 自力 製造 電腦 ， 結果 卻 發現 開發出來 的 產品 不能 使用 ， 經 此 失敗 教訓 ， 終於 體驗出 「 不必 重新 發明 輪子 」 的 至理 ， 因而 轉向 中文 電腦 的 開發 ， 所 悟出 的 新 捷徑 終於 使 它 邁向 坦途 。 天仁 茗茶 的 創業 歷程 亦然 ， 李瑞河 先生 的 成功 是 建立 在 他 對 分工 依存 的 認識 上 。 創業 之初 ， 他 只 專心 賣 茶 ， 而 不 親自 買 茶 ， 雖然 讓 人 居中 賺 了 一些 錢 ， 但 如果 要 買賣 兼 之 ， 則 上山 採買 茶葉 就 要 花 半 個 月 時間 ， 回來 再 自己 撿 枝 、 烤 烘 ， 哪 還 有 時間 與 精力 賣 茶 ？ 他 抓住 市場 產銷 分工 的 原理 ， 只 賺 行銷 利潤 ， 種 茶 、 製造 以及 配銷 的 利潤 拱手讓人 ， 這樣 ， 就 能 發揮 自己 所長 ， 等到 他 掌握 了 第一線 的 顧客 ， 且 在 全 省 各 地 建立 了