， 更 大型 的 蘭嶼 的 獨木舟 ， 中國 佛像 ， 搬運 非常 不便 ， 這些 商品 都 可以 代為 包裝 ， 運輸 以及 保險 ， 可以 一直 運到 客戶 的 家 裡 。 可以 說 萬無一失 。 高 ： 這 實在 太 方便 了 ， 對 像 我 這樣 的 貿易商 有 什麼 可 去 的 地方 嗎 ﹖ 王 ： 有 的 ， 較 早 的 是 在 台北市 松山機場 設立 的 外貿 協會 展覽會 ， 這裡 經常 展出 的 大約 有 五百 家 廠商 ， 產品 可以 說 應有盡有 ， 只要 您 想 得到 的 都 可以 在 這裡 找到 ， 不過 這裡 是 不 出售 的 ， 對象 全部 是 外國 的 貿易商 。 高 ： 還 有 其他 的 地方 嗎 ﹖ 王 ： 在 台北市 的 東區 ， 成立 了 一 個 機構 ， 叫做 世界 貿易 中心 ， 在 這裡 可以 為 您 解答 任何 有關 貿易 方面 的 難題 ， 這 是 一 座 現代化 的 建築物 ， 設有 分門別類 的 展覽館 ， 每 一 層 都 有 專人 為 您 服務 ， 目前 大約 有 兩千 家 不同 的 廠商 參展 ， 屬於 長期性 的 ， 很多 館 在 上班 時間 都 有 服務 人員 為 您 介紹 產品 ， 也 可以 跟 他們 討論 貿易 細節 。 如果 你們 談 得 很 投機 ， 也許 當天 就 能 談好 了 交易 ， 非常 的 方便 。 高 ： 實在 很 有 建設性 ， 創意 也 很 好 ， 成交率 很 高 吧 ﹖ 王 ： 一點兒 也 不錯 ， 如果 參展 廠商 的 負責人 在場 ， 就 可以 當場 完成 交易 。 高 ： 我 對 這 個 新 構想 很 有 興趣 ， 王 先生 能不能 馬上 陪 我 就 去 呢 ﹖ 王 ： 好 ， 我 很 榮幸 為 老朋友 服務 ， 現在 就 動身 吧 。 高 ： 好 ， 我 已經 有點 等不及 啦 ！ ！ 第一 課 ， 會談 。 （一） 請問 ， 哪 一 位 是 從 巴黎 來 的 皮埃爾 先生 ﹖ 我 就 是 。 我 在 中華 機械 公司 工作 ， 公司 派 我們 來 機場 接 您 。 謝謝 ， 您 貴姓 ﹖ 我 姓 張 ， 您 一 路 上 還好 吧 ﹖ 還可以 ， 只是 有點兒 累 ， 不過 沒 什麼 關係 。 汽車 停 在 門口 ， 我們 先 送 您 去 大華 飯店 ， 房間 已經 給 您 訂好 了 。 好 ， 謝謝 。 今天 您 先 休息 休息 ， 業務 的 事 咱們 明天 再 談 。 好 的 ， 我 第一 次 來 中國 ， 情況 不 太 了解 ， 還 請 張 先生 多多 關照 。 這 好說 ， 咱們 走 吧 。 （二） 您 好 ！ 您 好 ！ 您 是 從 美國 來 的 史密斯 先生 吧 ﹖ 是 的 。 我 是 公司 的 業務 人員 ， 公司 派 我 和 你們 洽談 業務 。 噢 ， 請 坐 請 坐 ， 請 喝 茶 。 您 貴姓 ﹖ 我 姓 王 ， 叫 王利民 。 王 先生 ， 我 先 給 您 介紹 一下 ， 這 位 是 懷特 先生 ， 這 位 是 瓊斯 先生 。 他們 都 是 我們 公司 的 職員 ， 這 次 是 和 我 一起 來 中國 洽談 業務 的 。 歡迎 你們 來到 中國 。 謝謝 。 （三） 您 是 伊藤 先生 吧 ﹖ 是 的 ， 您 是 ﹖ 我 在 外貿 協會 工作 。 您 貴姓 ﹖ 我 姓 李 ， 叫 李玉田 。 昨天 打電話 的 是 您 嗎 ﹖ 對 ， 是 我 。 認識 您 非常 高興 ， 這 位 是 ﹖ 我 給 您 介紹 一下 ， 這 位 是 儀器 公司 的 王 先生 ， 他 將 和 你們 洽談 有關 業務 。 （四） 您 好 ， 我 是 伊藤雅志 ， 是 日本 電器 公司 的 代表 。 這 是 我 的 名片 。 伊藤 先生 ， 見到 您 很 高興 ， 我 是 張愛國 。 張 先生 ， 您 的 名字 我們 早 就 聽說 過 ， 只是 沒有 機會 見面 ， 今天 能 見到 您 ， 非常 榮幸 。 伊藤 先生 ， 我們 對 您 也 非常 熟悉 ， 我們 之間 開展 業務 已經 多 年 了 ， 希望 這 次 我們 能 更 好 地 合作 。 這 也 是 我們 的 願望 。 （五） 您 好 ， 希思 先生 。 您 好 ， 在 展覽會 上 見到 您 非常 高興 。 早 就 聽說 你們 要 來 ， 想不到 今天 在 這兒 見到 你們 了 。 王 先生 ， 我 正 要 找 您 。 您 找 我 有 事 嗎 ﹖ 我們 能 定 個 時間 談談 嗎 ﹖ 可以 ， 不過 現在 不行 ， 這樣 吧 ， 下午 我 去 找 您 。 也好 。 您 住 哪 個 賓館 ﹖