個 ， 我 得 和 公司 聯系 一下 ， 等 決定 了 ， 再 告訴 你們 。 好 。 第十二 課 ， 付款 方式 （二） 。 （一） 這 次 交易 我們 採用 分期付款 方式 。 王 先生 ， 你們 這 項 龐大 的 訂貨 ， 超過 了 我們 的 財務 能力 。 我們 無力 長期 墊付 這 筆 款項 。 所以 在 會談 一 開始 ， 我們 就 堅持 用 即期 信用狀 的 付款 方式 。 分期付款 是 我們 國外 供應商 已經 接受 並 經常 使用 的 一 種 付款 方式 。 這 我 知道 。 但 為 保險 起見 ， 希望 這 次 還是 用 信用狀 付款 方式 。 在 一些 特殊 項目 的 進口 中 ， 我們 一般 都 採用 分期付款 方式 。 那 好 吧 ， 為 了 今後 的 業務 ， 這 次 我們 接受 分期付款 方式 。 （二） 史密斯 先生 ， 請 您 具體 講講 關於 付款 條件 的 建議 。 好 ， 你們 訂購 的 這些 機器 的 總值 為 五百萬 法郎 。 機器 將 在 五 年 內 分 五 次 交貨 。 可以 。 為 了 幫助 我們 做成 這 筆 交易 ， 我 建議 開具 二百萬 法郎 的 遠期 匯票 ， 償付 第一 批 交貨 的 貨款 。 匯票 什麼 時候 到期 ﹖ 匯票 於 一九八七 年 九月 二十二 日 到期 。 請 你們 在 匯票 上 承兌 ， 同時 ， 匯票 要 由 中國 國際 商業 銀行 副署 ， 以 證明 你們 的 簽字 是 真 的 和 有效 的 。 這 我們 清楚 ， 您 放心 好了 。 這 張 匯票 代表 第一 期 付款 ， 在 簽 合同 時 交付 ， 這樣 我們 就 能 用 這 張 匯票 向 我們 銀行 ， 也 就 是 巴黎 興業 銀行 申請 貼現 。 行 ， 這些 我們 都 可以 接受 。 （三） 史密斯 先生 ， 希望 你們 按時 履行 合同 條款 。 請 放心 ， 我們 公司 一向 嚴格 履行 與 國外 客戶 和 供應商 簽訂 的 合同 條款 。 這 點 我們 是 放心 的 。 王 先生 ， 現在 付款 條件 已經 解決 。 我 一 、 兩 天 內 就 把 匯票 送來 請 您 承兌 。 好 的 ， 這 是 分期付款 的 第一 筆 。 對 ， 剩下 的 四 批 貨 ， 我方 願 確認 ， 在 第一 批 機器 完成 的 時候 ， 盡 早 提前 通知 你們 裝船 日期 ， 同時 ， 給 你們 開出 另 一 張 匯票 請 您 承兌 。 金額 是 下 一 批 貨 的 ， 也 就 是 第二 批 貨 的 貨款 ， 對 吧 ﹖ 對 ， 其它 三 批 貨 也 比照 辦理 。 （四） 史密斯 先生 ， 各 批 貨 的 裝船 日期 和 付款 細節 要 在 合同 中 清楚 地 寫 明 ， 它們 對 雙方 都 有 約束力 。 上 次 討論 中 我們 提到 ， 只要 你們 交貨 的 機器 品質 和 規格 與 合同 條款 相符 ， 我們 將 請 我們 的 銀行 ， 中國 國際 商業 銀行 出具 保證函 ， 保證 我們 承兌 的 期票 到期 兌現 。 對 ， 這 點 我們 沒有 異議 。 你們 也 應該 提交 有 兩 家 可靠 的 銀行 簽署 的 保證函 ， 保證 你們 按期 履行 合同 條款 。 我 已經 和 我們 的 銀行 安排好 了 保證函 ， 隨時 可以 提交 。 好 的 ， 這些 保證函 的 副本 將 仍 為 合同 的 附件 。 如果 你們 不能 按照 合同 交 機器 ， 必須 保證 償還 我們 已 付 的 各 批 貨款 。 （五） 王 先生 ， 我 有 一 個 建議 ， 不 知 你們 是 不 是 願意 採納 。 什麼 建議 ﹖ 你們 是否 同意 由 我們 向 巴黎 興業 銀行 申請 長期 貸款 來 支付 向 我們 訂購 的 機器 的 全部 貸款 。 這樣一來 不但 要 增加 工程 費用 ， 而且 還 產生 許多 不 必要 的 事務 ， 我們 不 準備 向 法國 銀行 貸款 。 身為 整 廠 輸出 的 出口商 ， 我們 總是 希望 我們 的 投資 能 盡 早 、 安全 地 收回來 。 這 點 ， 我們 理解 ， 請 您 放心 ， 還款 是 有 保障 的 。 第十三 課 ， 交貨 日期 。 （一） 你方 通常 需要 多 長 時間 交貨 ﹖ 一般 說來 ， 在 收到 信用狀 以後 三 個 月 內 可以 全部 交貨 。 對於 特殊 訂貨 呢 ﹖ 特殊 訂貨 的 交貨 時間 要 長 些 ， 但 絕不 會 超過 六 個 月 。 （二） 王 先生 ， 如果 想要 你們 六 月份 交貨 的話 ， 我 應該 在 什麼 時候 開出 信用狀 呢 ﹖ 在 交貨期 前 一 個 月 開達 。 你們 能不能 再 提前 一點 交貨 呢 ﹖ 訂貨 、 做 文件 、 訂 艙位 ， 這些 都 要 時間 ， 您 總 不能 要求 我們 在 不