活動 是 指 當 購買 者 在 決定 購買 之前 ， 有 種種 心理 變化 的 階段 ， 藉著 活動 的 展開 ， 掌握 購買 者 的 心理 變化 ， 最後 達到 銷售 的 目的 。 因此 它 需要 採取 適合 各 階段 的 手段 與 步驟 。 而 此 心理 變化 階段 稱 之 為 ＡＩＤＭＡ ， 亦即 是 注意 （ Ａｔｔｅｎｔｉｏｎ ） 、 興趣 （ Ｉｎｔｅｒｅｓｔ ） 、 欲求 （ Ｄｅｓｉｒｅ ） 、 記憶 （ Ｍｅｍｏｒｙ ） 和 購買 （ Ａｃｔｉｏｎ ） ， 順 著 這 個 心理 變化 程序 加以 掌握 就 沒 錯 了 。 廣告 在 最初 階段 能 發揮 極 強力 的 效用 ， 來 喚起 大眾 的 注意力 與 打響 知名度 ， 但 對 顧客 興趣 與 購買慾 都 稍 嫌 影響力 不足 。 而 直銷 在 喚起 大眾 的 注意力 與 打響 知名度 這 方面 ， 其 效果 不如 廣告 來得 大 ， 但 對 後 半 期 之 購買慾 之 影響 卻 相當 大 。 因此 ， 前 半 期 以 廣告 進行 ， 後 半 期 實行 直銷 之 組合 是 基本 原則 。 公共 報導 與 廣告 具有 相似 的 影響力 ， 例如 在 報紙 的 家庭版 介紹 新 產品 ，