這 方面 ， 其 效果 不如 廣告 來得 大 ， 但 對 後 半 期 之 購買慾 之 影響 卻 相當 大 。 因此 ， 前 半 期 以 廣告 進行 ， 後 半 期 實行 直銷 之 組合 是 基本 原則 。 公共 報導 與 廣告 具有 相似 的 影響力 ， 例如 在 報紙 的 家庭版 介紹 新 產品 ， 讀者 看 了 這 篇 報導 ， 往往 會 引起 購買慾 。 但 公眾 宣傳 與 廣告 一樣 ， 只 對 前 半 期 有 影響力 ， 對 後 半 期 則 有 力不從心 之 感 。 另外 ， 在 廣告 或 公共 報導 的 弧線 與 直銷 的 弧線 相交 之間 出現 了 一 個 山谷 地帶 ， 在 此 山谷 地帶 隱藏 了 一 個 口頭 宣傳 。 口頭 宣傳 的 情報 、 資訊 來自於 親朋好友 ， 其 範圍 較 窄 ， 初期 的 成效 或許 比不上 廣告 ， 但 對 引起 購買慾 ， 甚至 決定 購買 意思 ， 比 廣告 或 直銷 的 影響 要 大 得 多 。 促銷 販賣 所 要 考慮 的 不 是 哪 個 階段 強 ， 哪 個 階段 弱 的 問題 ， 而是 是否 在 ＡＩＤＭＡ 的 過程 中 都 發揮