地帶 隱藏 了 一 個 口頭 宣傳 。 口頭 宣傳 的 情報 、 資訊 來自於 親朋好友 ， 其 範圍 較 窄 ， 初期 的 成效 或許 比不上 廣告 ， 但 對 引起 購買慾 ， 甚至 決定 購買 意思 ， 比 廣告 或 直銷 的 影響 要 大 得 多 。 促銷 販賣 所 要 考慮 的 不 是 哪 個 階段 強 ， 哪 個 階段 弱 的 問題 ， 而是 是否 在 ＡＩＤＭＡ 的 過程 中 都 發揮 最 強 的 影響力 。 促銷 販賣 的 方法 很多 ， 因 大多數 的 效果 都 只 有 短期 ， 故 在 各 個 不同 階段 可 考慮 採取 廣告 或 直銷 甚至 兩 者 併用 的 方式 ， 另外 還要 注意 選擇 適合 各 階段 的 手段 之後 ， 對 實施 各 手段 的 時機 也 不可 大意 。 廣告 開始 於 目標 的 設定 ， 而 其 最終 目標 為 擴大 營業額 。 這 亦 是 行銷 組合 整體 的 成果 。 做為 廣告 獨自 的 溝通 目標 ， 正 如 理論 上 所 云 ， 即 認知 — 理解 — 確信 — 行為 ， 都 揭示 消費者 的 反應 。 知名度 ， 理解率 ， 或是 確信率 到達 多少 百分比 ，