者 之 意思 無關 ， 而 被 當作 訴求 的 手段 ； 能 動 的 — 在 某 種 程度 下 能 控制 接收 者 的 意志 ； 偶發 的 — 偶然 跳進 視線 中 的 訊息 。 戰略 表現 是 設定 訴求 題目 後 ， 再 檢討 以 何 種 形式 來 進行 訴求 ， 並 做成 具體 的 廣告物 。 訴求 題目 的 設定 乃是 決定 訴求 何 物 ， 以 何 種 方式 來 進行 。 此時 的 訴求 何 物 指 的 是 應 如何 去 訴求 產品 的 特徵 ， 或是 把 銷售 重點 放 在 哪裡 。 而 有關 以 何 種 方式 來 進行 訴求 ， 則 要 決定 用 感性 的 ， 還是 印象 的 比較 好 呢 ？ 或者 是 理性 的 與 合理 的 比較 適合 ？ 接著 再 藉 文字 、 繪畫 、 聲音 等 訊息 使 之 具體化 。 此 項 作業 稱 之 為 廣告 製作 （ Ｃｒｅａｔｉｎｇ ） ， 製作出 具體化 的 廣告物 。 以 相當 成果 的 法纖 飲料 之 電視 ＣＦ 來 說 ， 首先 廣告 模特兒 採用 短髮 、 身 著 西裝 、 女扮男裝 的 山田邦子 ： 「 喂 ， 喬治 ， 找到 了 好吃