。 故 不同 的 商店 會 有 不同 意向 的 顧客 ， 必須 配合 每 一 地區 的 性格 特徵 來 建立 不同 的 店面 。 三菱 電機 的 「 ＮＥＴ↑ＷＯＲＫ 」 亦 具有 相同 的 意圖 ， 它 分為 各 系列 零售商 綜合 情報 店 、 居住 方案 店 、 家事店 三 種 類型 來 進行 專門化 。 此 一 背景 乃是 他們 認為 以 從前 的 方式 ， 把 商品 送到 銷售處 單純 排列起來 銷售 ， 而 不 依 顧客 的 訴求 布置 具有 特徵 的 店面 ， 其 生存 、 發展 就 會 有 困難 。 於是 在 全 國 各 地 建立 了 所謂 的 先導 商店 ， 進行 各 種 實驗 ， 將 所 得 之 技術 推廣至 各 個 零售店 ， 從 店舖 商品 的 陳列 ， 促銷 的 企畫 ， 營業額 利益率 的 計算 管理 ， 到 確立 小賣店 指導 體制 為止 。 （ 《 日經 流通 新聞 》 一九八五年 二月 四日 、 四月 十一日 、 六月 十一日 ） 折讓 （ Ａｌｌｏｗａｎｃｅ ） 則 是 廠商 應 銷售商 的 要求 ， 給予 某 種 程度 上 的 減讓 或 現金 報酬 。 附帶 條件 出貨 則 是 以 促進 出貨 為 目的 ， 而 加上