促銷 產品 的 意願 。 像 從 民國 七十七年 到 八十五年 間 ， 經濟 成長率 雖 趨 遲緩 ， 維持 在 百分之五 到 之間 ， 但 國民 所得 仍 由 六千 美元 成長到 一萬二千 美元 ， 使得 國內 的 工商 市場 從 出口 轉為 內銷 ， 商品 競爭 益形 激烈 ， 更 加速 了 廣告業 的 。 由於 市場 看好 ， 還 引來 許多 外商 公司 搶食 ， 紛紛 來 台 與 本地 的 廣告 公司 合資 ， 或 設立 分公司 。 他們 挾帶 的 資金 、 技術 和 國外 客戶 ， 讓國 內 的 廣告業 迅速 起飛 ， 如今 ， 台灣區 前 十 大 廣告 代理商 中 ， 竟 有 九 家具 有 美國 、 英國 、 日本 外商 背景 。 這些 因素 ， 讓 台灣 的 廣告業 創下 平均 百分之十 的 年 成長率 ， 高峰 期間 ， 還 不時 超過 百分之二十 。 整合 傳播 行銷 但是 ， 最近 幾 年 整體 經濟 環境 改變 ， 廣告業 也 相對 受到 波及 。 「 其實 ， 廣告業 比 其他 業界 更 容易 受到 經濟 變動 的 影響 ， 」 去年 的 廣告 承攬 額 排名 國內 第二 、 美商 直接 投資 的 智威湯遜 廣告 公司 東 北亞區 董事長 國際 副總裁 蘇雄 指出 。 「 股市 崩盤 、 房地產 停銷 、 產業 外移 … … ， 各 種 因素 都 會 直接 影響到 廣告業 的 景氣 。 」 此外 ， 國內 最近 發生 許多 不可 預期 的 事件 ， 廣告業 都 首當其衝 的 遭受 衝擊 。 「 八十五年 ， 中共 以 飛彈 演習 威脅 台灣 ， 將近 半 年 內 ， 幾乎 所有 的 本土 客戶 都 把 廣告 預算 暫停 ， 」 他 說 。 蘇雄 還 擔心 今年 十月 以來 的 匯市 風波 ， 造成 台幣 貶值 、 股市 大跌 ， 廣告業 也 會 連帶 受挫 。 其實 ， 外商 公司 因 有 國際性 客戶 支持 ， 受 當前 環境 衝擊 還 比較 輕 。 創始 於 美國 的 奧美 廣告 大 中國區 董事長 宋秩銘 表示 ， 外商 廣告主 大多 有 根據 年 營業額 固定 比例 編訂 廣告 預算 的 制度 ， 不會 隨便 更動 、 撤銷 預算 。 「 本土 廠商 相對的 在 廣告 費用 的 撥用 上 ， 就 顯得 隨機 與 彈性 ， 」 他 說 ， 這 使得 一些 以 服務 本土 產業 的 中小型 廣告 業者 蒙受 的 業績 壓力 格外 沈重 。 客戶 的 廣告量 縮減 ， 業者 為了 爭取 業務 、 追求 利潤 ， 必須 擴充 服務 項目 ， 開發 更多 能 接觸 消費者 的 管道 ， 把 公眾 關係 、 直效 行銷 、 以及 平面 設計 、 促銷 等 都 一手包辦 ， 也 就是 進入 所謂 的 「 整合 傳播 行銷 」 形態 。 加上 自從 報禁 開放 以來 ， 台灣 的 媒體 環境 劇變 ， 有線電視 、 廣播 電台 、 網際網路 等 電子 媒體 興起 ， 都 對 廣告業 造成 前所未有 的 衝擊 。 「 不同 的 媒體 ， 有 不同 的 特性 和 族群 ， 形成 差異性 極 大 的 分眾 市場 ， 」 蘇雄 指出 ， 這些 都 考驗 廣告人 的 專業 能力 。 有 人 形容 這 種 市場 變化 ， 就 像 「 以前 樹 上 的 鳥 很多 ， 可以 用 散彈槍 ， 一 槍 打下 好幾 隻 ； 如今 鳥 少 了 ， 就 得 仔細 的 瞄準 ， 一 槍 一 個 。 」 跟著 客戶 跑 國內 客戶 預算 縮減 之外 ， 不少 企業 還 將 產業 外移 ， 逼使 廣告 業者 也 得 像 許多 赴 海外 投資 的 台商 一樣 ， 向 外 擴展 市場 ， 尤其 是 中國 大陸 。 甚至 許多 外商 ， 為了 拓展 大陸 市場 ， 認為 台灣 與 中國 大陸 有 同 文 同種 的 血脈 關係 ， 是 最 能 與 大陸 業者 和 消費者 溝通 的 橋樑 ， 許多 台灣 的 廣告 從 業者 便 成為 他們 的 探路 先鋒 ， 特別 是 高級 主管 ， 經常 奔走 於 兩岸 、 三 地 之間 。 最 讓 他們 喊 苦 的 是 ， 兩岸 雖 同 為 華文 市場 ， 不同 的 政治 制度 ， 養成 差異 極 大 的 社會 和 文化 ， 使得 這 個 新 市場 等於 新大陸 ， 台灣 業者 必須 從頭 學習 、 適應 。 為了 瞭解 長期 受 馬列 思想 影響 的 大陸 人心 ， 許多 年 屆 中年 的 資深 廣告 業者 ， 不得不 進行 一 場 學習 革命 ── 猛 啃 他們 年輕 時 禁讀 的 「 匪 書 」 。 「 剛 開始 ， 我 在 大陸 的 書店 到處 找 《 毛語錄 》 、 《 毛澤東 全集 》 這 類書 ， 想不到 店員 竟然 告訴 我 這些 書 已經 不 流行 了 ， 而且 還 問 我 是 不 是 打 台灣 來 的 ， 因為 只有 台灣客 會 對 老毛 的 書 感興趣 ， 」 智 得 溝通 公司 董事長 沈呂百 說 ，