甚至 底牌 。 在 遇到 雙方 利益 衝突 時 ， 他 很 願意 找 機會 多 作 解釋 ， 例如 利用 會 後 聚餐 時間 跟 對方 委婉 說明 ， 以 柔性 作法 把 僵局 打開 。 而 蕭萬長 多 年 建立 起來 的 理性 風格 ， 使得 對手 很 願意 跟 他 談 ， 甚至 一些 棘手 的 談判 ， 指名道姓 要 Ｖｉｎｃｅｎｔ Ｓｉｅｗ 。 談判 對手 不 在 其 位 後 ， 都 變成 好朋友 。 這 種 私誼 、 人脈 ， 對 沒有 正式 邦交 的 我國 來 說 ， 成為 很 大 的 助力 。 有時候 對方 立場 很 強硬 ， 蕭萬長 會 透過 別的 管道 儘量 說明 ， 或 緩和 對方 的 敵意 。 「 一旦 對方 願意 靜下心 來 聽 我們 的 困難 ， 協議 就 比較 容易 達成 了 。 」 背負 十字架 的 談判 者 其實 ， 蕭萬長 在 政壇 上 給 人 忍辱負重 的 印象 ， 也 是 從 談判 中 磨練 出來 的 。 張滄漢 記得 ， 有 一 次 他 和 蕭萬長 、 現任 國貿 局長 林義夫 一起 到 日內瓦 參加 中 美 貿易 談判 。 當時 美方 開出來 的 條件 十分 苛刻 ， 而且 態度 強硬 ， 要 就 接受 ， 要不 就 取消 雙邊 協定 。 當天 議程 結束 後 ， 他們 三 人 沿 著 湖 邊 走回 旅館 ， 心情 既 悲憤 又 沉重 。 怎麼辦 呢 當時 蕭萬長 說 的 話 ， 張滄漢 到 現在 還 印象 深刻 ： 「 如果 我們 不 接受 這樣 的 條件 ， 談判 破裂 回國 ， 輿論 一定 會 說 我們 有 骨氣 、 不 做 喪權辱國 的 事 ， 會 受到 英雄式 的 歡迎 ； 但是 中 美 之間 沒有 協定 ， 對 中華民國 的 國際 聲望 是 很 大 的 打擊 ， 而且 將來 紡織品 出口 秩序 混亂 ， 對 產業 有 負面 影響 。 到 時候 再 來 要求 美方 談判 ， 條件 會 更為 不利 。 」 考慮 至 此 ， 就 是 怎麼 在 美方 設定 的 原則 下 ， 爭取 對 我們 最 有利 的 條件 了 。 後來 我國 放棄 的 都 是 不 需要 的 項目 ； 爭取到 的 卻 是 我們 產業界 最 需要 的 。 「 作為 一 位 談判 人員 ， 絕對 不能 追求 個人 英雄式 的 表現 ， 期待 活 在 掌聲 中 。 談 得 好 ， 感到 對 國家 有 貢獻 ， 只 能 自己 給 自己 鼓掌 。 永遠 要 背負 著 十字架 ， 」 張滄漢 深深 感嘆 。 今天 ， 蕭萬長 也 正 以 他 的 談判 理念 要求 海基會 。 他 表示 ， 海基會 出去 談判 ， 無所謂 授權 夠 不 夠 ， 「 授權 你 什麼 就 談 什麼 ， 談判 代表 可 依 前方 狀況 將 建議 傳回 後方 做 決定 ， 但 不 應 有 自己 的 主張 。 」 對 此 ， 海基會 倒是 相當 接受 。 秘書長 焦仁和 就 表示 ， 蕭萬長 的 明快 作風 讓 他們 有 所 依循 。 許惠祐 也 認為 ， 海基會 本來 就 是 接受 政府 委託 ， 執行 談判 的 公權力 。 既然 是 受人之託 ， 本來 就 應該 忠 人 之 事 。 不過 長於 溝通 協調 的 蕭萬長 也 曉得 照顧 雙方 立場 。 最近 他 一方面 強化 海基會 的 紀律 ， 但 另一方面 ， 也 讓 海基會 參加 陸委會 的 文教 會報 ， 加強 兩 會 的 聯繫 。 「 父子 騎驢 」 的 兩難 看 來 蕭萬長 已經 把 過去 海陸 合作 問題 做 了 初步 的 解決 ， 但是 他 還 有 更 大 的 挑戰 在 前 。 「 國內 現在 兩 大 黨 、 一 小 黨 ， 不可能 像 中國 大陸 一樣 ， 凡事 靠 鄧小平 拍板 定案 ； 我們 這邊 一定 有 雜音 。 過去 陸委會 都 是 扮演 煞車 的 角色 ， 未來 如何 凝聚 共識 、 扮演 協調 者 ， 會 變成 陸委會 最 大 的 挑戰 之 一 ， 」 陳忠信 表示 ， 如果 平時 朝野 不 談 ， 等 選舉 兩 邊 走 極端 ， 看 選票 決定 ， 是 很 危險 的 。 在 臺灣 ， 大陸 政策 確實 有 很 大 的 爭議性 。 據說 過去 陸委會 在 政策 實施 之前 常 做 民意 調查 ， 每 次 做 ， 都 有 三分之一 反對 。 他們 頗 受 打擊 ， 後來 就 把 問題 反過來 問 ， 結果 還是 有 三分之一 反對 。 這 很 像 《 伊索 寓言 》 裡 的 一 則 父子 騎驢 的 故事 。 有 一 對 父子 ， 帶 了 一 頭 驢子 到 市場 去 賣 。 路途 上 ， 被 一 個 路人 看到 了 ， 嘲笑 他們 有 驢 不 騎 ， 真是 傻瓜 。 於是 爸爸 騎上 驢背 ， 結果 被 一 位 婦人 看到 ， 責備 爸爸 不 愛 孩子 ； 這 次 換 兒子 騎 ， 結果