， 是 比較 優惠 的 。 我 不能 同意 這 點 ， 印度 已 打進 市場 ， 他們 的 價格 就 比較 低 。 不過 ， 茶葉 商 都 知道 台灣 紅茶 品質 好 ， 以 品質 考慮 ， 我 認為 這 個 價格 是 合理 的 。 （二） 你們 的 茶 品質 好 ， 這 我 不 否認 ， 但是 目前 市場 競爭 很 激烈 ， 我 知道 有的 國家 實際 上 正在 削價 拋售 。 請 相信 ， 我們 的 商品 還是 有 競爭力 的 。 別的 客戶 正在 不斷 向 我們 購買 呢 ！ 這 說明 ， 在 香味兒 和 色澤 兩 方面 ， 其它 國家 的 茶 很 難 和 我們 的 相比 。 不過 ， 我 認為 客戶 很 難 接受 你方 的 價格 。 坦率 地 說 ， 要不是 為 了 我們 的 友好 關係 ， 我們 是 不 願意 以 這 個 價格 報 穩價 的 。 好 吧 ， 為 了 達成 交易 ， 我們 接受 你方 的 價格 。 （三） 為 了 成交 ， 我們 可以 做 些 讓步 ， 不過 要 請 您 說明 你們 大概 要 訂購 的 數量 ， 以便 我們 對 價格 作 相對的 調整 。 我們 要 訂