。 說 實話 ， 要不是 照顧 雙方 的 老 關係 ， 我們 是 不會 以 這樣 的 價格 向 你方 報 穩價 的 。 唉 ， 要 說服 客戶 以 這 個 價格 購買 ， 對 我們 來 說 是 不 容易 的 ， 不過 看來 也 得 試試 了 。 第七 課 ， 討價還價 （二） 。 （一） 史密斯 先生 ， 這 已 是 我方 的 最 低 價格 了 。 如果 是 這樣 的話 ， 那 就 沒有 什麼 要 再 談 下去 了 ， 我們 只好 放棄 這 筆 生意 。 我 的 意思 是 說 ， 我們 在 價格 不能 降到 你們 提出 的 要求 ， 因為 差距 實在 太 大 了 。 我 認為 雙方 都 堅持 自己 的 價格 是 不 明智 的 。 能不能 雙方 都 作 些 讓步 ﹖ 雙方 各 讓 多少 ﹖ 雙方 各 讓 一半 。 （二） 你們 提出 的 單價 比 我們 的 價格 高出 一百 美元 ， 讓 咱們 各 讓 一半 吧 。 您 是 說 讓 我們 在 價格 上 再 減 五十 美元 嗎 ﹖ 這 可 不 。 您 的 意見 呢 ﹖ 我們 只 能 每 噸 再 減 五 美元 ， 這 可 真