策略 亞崴 的 產品 ６０７０％ 行銷 國外 ， 范振銘 表示 ， 目前 亞崴 面臨 最 大 的 挑戰 其實 是 台灣 廠商 的 低價 競爭 ， 於是 他們 採取 高等級 的 市場 定位 策略 ， 憑著 高性能 的 產品 、 優質 的 服務 ， 以及 研發 上 能 因應 客戶 異質化 需求 的 靈活 反應 能力 取勝 ， 而 不 以 低價 銷售 取悅 客戶 。 從 范振銘 的 角度 來看 ， 亞崴 經營 成功 的 關鍵 除了 具備 精良 的 技術 ， 還 建構 在 完善 的 管理 系統 上 ， 他 認為 ， 經營 一般 民間 企業 和 在 工研院 從事 研發 工作 是 截然不同 的 。 「 企業 要 面對 生存 競爭 的 壓力 ， 從 決定 要 做 什麼 產品 、 什麼 時候 完成 、 誰 來 做 這 件 事 、 產品 要 如何 驗收 ， 到 如何 賣給 客戶 等 ， 都 要 仰賴 健全 的 管理 系統 來 解決 問題 ， 不 是 單 有 技術 就 可以 達成 的 。 」 正 因 如此 ， 在 公司 持續 ８ 、 ９ 年 虧損 的 窘境 下 ， 他們 訂立 了 四 個 重要 的 經營 方針 ： 產品 定位 、 組織 定位 、 人員