希望 能 觀賞 一百 年 ， 大陸 地區 的 消費者 也 有 相同 心態 ， 因此 發現 他們 對 蘇鐵 也 同樣 著迷 ， 外銷到 大陸 的 蘇鐵 產品 急速 增加 ， 有時 一 次 進 了 １０ 幾 櫃 ， 一 櫃 有 ９０萬 粒 種籽 ， 但 發芽率 不佳 ， 相對的 ， 價格 漲 得 非常 高 ， 導致 歐美 客戶 開始 不 購買 非 他們 所 能 接受 的 價格 ， 生意 也 就 被 大陸 搶過去 ， 造成 台灣 蘇鐵 外銷 漸 走下坡 。 ３ ． 其他 植物 ： 鄰近 的 東南亞 國家 也 因為 都市 開發 而 提高 植物 的 需求量 ， 例如 印尼 需求 椰子樹 ， １９９２ １９９３年 幾乎 全 世界 的 棕櫚科 種子 都 賣到 印尼 去 ， 結果 供過於求 ， 較 大型 的 植栽 還是 很 搶手 ， 如 霸王椰子 、 三角椰子 、 大王椰子 等 。 霸王榔子 目前 外銷 市場 並 不 看好 ， 移植 步驟 必須 特別 注意 。 觀音 棕竹 是 很 具有 競爭力 的 產品 ， 很 可惜 台灣 沒有 業者 作 有 規劃 的 大量 投資 。 前 幾 年 在 馬來西亞 就 有 好幾十 甲 專業 栽培 觀音 棕竹 的 苗圃 ， 很 容易 就 爭勝 於 台灣 。 鵝掌藤 在 台灣 以 外銷 成品 為主 ， 山菜豆 、 七里香 是 生產 種子 外銷 的 ， 觀賞 鳳梨 台灣 最 旱 是 進口 成品 （ 圖 七 ） ， 現在 則 以 進口苗 再 試 著 利用 改進 生產 技術 以 生產 更 優良 的 產品 ， 或許 能 成為 未來 外銷 的 項目 。 外銷 種子 還有 黃 椰子 及 酒瓶椰子 等 。 四 ， 競爭力 分析 ： 對於 生產 園藝 作物 或 生產 任何 具有 競爭力 的 外銷 產品 ， 主要 的 三 大 決定 因素 ， 就是 ： （一） 品質 ： 產品 品質 。 （二） 運費 ： 運輸 成本 盡量 節省 。 （三） 成本 ： 生產 成本 盡量 愈 低 愈 好 。 品質 出口商 及 生產者 都 必須 對 產品 品質 負責 ， 所以 我 一直 認為 要 做好 品質 的 要求 一定 要 從 本身 做 起 ， 教育 消費者 是 一 回 事 ， 若 生產者 或 出口商 沒有 把 自己 的 工作 及 分級 工作 做好 ， 如何 清洗 、 浸 藥 、 風乾 ？ 裝櫃 條件 為何 （ 溫度 、 通風 等 條件 ） ？ 是 用 冷藏櫃 或 普通櫃 ？ 是 開 後門 的 或 開 頂門 的 ？ 這些 條件 都 要 以 非常 專業 的 眼光 來 判斷 。 品質 是 第一 要件 ， 產品 沒有 良好 的 品質 就 不 具有 商業 價值 ， 有 良好 品質 的 產品 才 能 談 價格 ， 價格 的 另 一 個 影響 因素 就是 生產 成本 ， 生產 成本 包括 人工 成本 ， 資材 及 水電 的 方便性 ， 土地 及 租金 等 費用 都 非常 重要 ， 栽種 環境 與 自然 環境 必須 配合 ， 才 能 降低 生產 成本 ， 例如 觀葉 植物 在 屏東 種植 ， 生長季 長 、 不需 加溫 設備 等 考量 ， 可 降低 生產 成本 。 運費 ： 運費 問題 ， 我們 常 提到 航空 公司 不 願意 配合 或 運費 太 高等 ， 應 了解 空運 基本 上 就 很 貴 ， 所以 量 要 控制 的 恰當 。 如 美國 業者 從 夏威夷 購買 觀音 棕竹 到 大 城市 都 是 空運 ， 原因 是 夏威夷 對 美國 本土 的 物資 需求量 較 大 ， 許多 物資 由 美國 陸地 以 空運 的 方式 ， 運至 夏威夷 ， 回程 空 機 也 較多 ， 所以 運費 較 便宜 。 另外 ， 快遞業 的 也 造就 許多 機會 ， 這 也 是 激勵 業者 尋求 突破 的 動力 之 一 。 成本 ： 台灣 的 植物 產品 要 外銷 ， 除了 一些 基本 因素 要 考量 之外 ， 最 不利 的 還是 成本 問題 ， 例如 馬拉巴栗 的 栽培 漸漸 移至 大陸 及 東南亞 國家 的 趨勢 ， 使得 人工 及 土地 成本 降低 ， 台灣 產品 在 這 方面 的 競爭力 又 減弱 了 一些 。 產品 創新 也 是 很 重要 的 ， 如 馬拉巴栗 原本 都 是 單 幹 賣出去 的 ， 現在 改用 三 編 或 五 編 （ 圖 八 ） ， 依 產品 行銷 而言 是 一 種 創新 產品 ， 也 是 突破 銷售 的 方式 之 一 。 目前 外銷 產品 都 是 半成品 ， 成品 外銷 市場 有待 開發 。 成品 外銷 最 大 的 問題 就 在於 各 國 的 檢疫 規定 ， 介質 問題 可 參考 聖誕紅 的 外銷 ， 如 埔里 的 部分 業者 ， 定期 檢查 介質 、 材料 、 消毒 情形 ， 出貨 時 檢附 證明 外銷到 香港 ； 雖然 夏威夷 是 美國 領土 之 一 ， 但 銷到 美國 本土 也 必須 經過 檢疫 ， 所以 植物 檢疫 是 技術 問題 不 是 政治 問題