把 整 個 中國 的 物產 特色 和 運輸 網絡 掌握在 手 中 。 又 如 ， 清代 南方 諸 商業 中 以 鹽業 賺錢 最多 ， 但 鹽業 由 政府 實行 專賣 ， 許可證 都 捏 在 兩淮 鹽商 手 上 ， 山西 商人 本 難 插足 ， 但 他們 不 著急 ， 只 在 兩淮 鹽商 資金 緊缺 的 時候 給予 慷慨 的 借貸 ， 條件 是 稍稍 讓給 他們 一點 鹽業 經營權 。 久而久之 ， 兩淮 鹽業 便 越來越 多 地 被 山西 商人 所 控制 。 可見 山西 商人 始終 凝視 著 全 國 商業 大 格局 ， 不 允許 自己 在 哪 個 重要 塊面 上 有 缺漏 ， 不管 這些 塊面 處 地 多 遠 ， 原先 與 自己 有 沒 有 關係 。 人 們 可以 稱讚 他們 隨機應變 ， 但 對 機 的 發現 ， 正 由於 視野 的 開闊 ， 目光 的 敏銳 。 當然 ， 最 能 顯現 山西 商人 目光 的 ， 莫過於 一 系列 票號 的 建立 了 ， 他們 先 人 一 步 地 看出 了 金融 對於 商業 的 重要 ， 於是 就 把 東南西北 的 金融 命脈 梳理 通暢 ， 穩穩 地 把 自己 放 在 全 國 民間 錢財 流通 主宰 者 的 地位 上 。 這 種種 作為 ， 都 是 大手筆 ， 與 投機取巧 的 小打 小鬧 完全 不可 同日而語 。 我 想 ， 擁有 如此 的 氣概 和 謀略 ， 大概 與 三晉 文明 的 深厚 蘊藏 、 表裡山河 的 自然 陶冶 有關 ， 我們 只 能 抬頭 仰望 了 。 其 三 ， 講究 信義 。 山西 商人 能 快速 地 打開 大 局面 ， 往往 出自 於 結 隊 成 幫 的 群體 行為 ， 而 不 是 偷偷摸摸 的 個人 冒險 。 只要 稍 一 涉獵 山西 的 商業 史料 ， 便 立即 會 看到 一 批 又 一 批 的 所謂 聯號 。 或是 兄弟 ， 或是 父子 ， 或是 朋友 ， 或是 鄉鄰 ， 組合成 一 個 有 分 有 合 、 互通有無 的 集團 勢力 ， 大模大樣 地 鋪展開去 ， 不僅 氣勢 壓 人 ， 而且 呼應 靈活 、 左右逢源 ， 成 一 種 商業 大 氣候 。 其實 山西 商人 即便 對 聯號 系統 之外 的 商家 ， 也 會 盡力 幫襯 。 其他 商家 借 了 巨款 而 終於 無力 償還 ， 借出 的 商家 便 大方 地 一筆勾銷 ， 這樣 的 事情 在 山西 商人 間 所在多有 ， 不足為奇 。 便 如 我 經常 讀到 這樣 一些 史料 ： 有 一 家 商號 欠 了 另 一 家 商號 白銀 六萬 兩 ， 到 後來 實在 還不出 了 ， 借入方 的 老板 就 到 借出方 的 老板 那裡 了 個 ， 說明 困境 ， 借出方 的 老板 就 揮 一 揮手 ， 算 了事 了 ﹔ 一 個 店 欠 了 另 一 個 店 千 元 現洋 ， 還不出 ， 借出 店 為 了 照顧 借入 店 的 自尊心 ， 就 讓 它 象徵性 地 還 了 一 把 斧頭 、 一 個 蘿筐 ， 哈哈 一 笑 也 算 了事 。 山西 人 機智 而 不 小心眼 ， 厚實 而 不 排 他 ， 不 願意 為 了 眼前 小 利 而 背信 棄 義 ， 這 很 可 稱 之 為 大 商人 心態 ， 在 西方 商家 中 雖然 也 有 ， 但 不如 山西 堅實 。 不僅 如此 ， 他們 在 具體 的 商業 行為 上 也 特別 講究 信譽 ， 否則 那些 專營 銀兩 匯兌 、 資金 存放 的 山西 票號 ， 怎麼 能 取得 全 國 各 地 百姓 長達 百餘 年 的 信任 呢 ？ 如 所 周知 ， 當時 我國 的 金融 信託 事業 並 沒有 多少 社會 公證 機制 和 監督 機制 ， 即便 失信 也 幾乎 不 存在 懲處 機制 ， 因此 一切 全 都 依賴 信譽 和 道義 。 金融 信託 事業 的 競爭 ， 說到底 是 信譽 和 道義 的 競爭 ， 而 在 這 場 競爭 中 ， 山西 商人 長久 地 處於 領先 地位 ， 他們 竟 能 給 遠遠 近近 的 異鄉人 一 種 極其 穩定 的 可靠感 ， 這 實在 是 很 了不起 的 事情 。 商業 同行 互間 的 道義 和 商業 行為 本身 的 道義 加 在一起 ， 使 山西 商人 給 中國 商業 文明 增添 了 不少 人格 意義 上 的 光彩 ， 也 為 主攻 思想史 上 歷時 千 年 的 義 利 之 辯 （ 例如 很多 人 習慣 地 認為 只要 經商 必然 見利忘義 ） 增加 了 新 的 思考 方位 。 其 四 ， 嚴 於 管理 。 山西 商人 最 發跡 的 年代 ， 朝廷 對 商業 、 金融業 的 管理 基本 上 處於 無政府 狀態 ， 例如 眾多 的 票號 就 從來 不必 向 官府 登記 、 領 執照 、 納稅 ， 也 基本 上 不 受 法律