單價 從 七 馬克 殺 到 二 • 五 馬克 左右 ， 但 在 眾人 殺價 賠錢 的 時候 ， 雷•皮爾茲 仍然 有利可圖 。 價格戰 很 快 就 停 了 。 接著 ， 這些 大 傢伙 就 運用 它們 的 行銷 力量 ， 勸阻 主要 的 唱片 公司 使用 皮爾茲 唱片 。 這 就 是 為什麼 在 皮爾茲 唱片 上 聽 不 到 卡拉揚 （ Herbert von Karajan ） 指揮 的 維也納 交響樂團 演奏 ， 或是 麥克 • 傑克森 的 演唱 。 再者 ， 坐上 受審席 是 他們 最 不 想 見到 的 事 ， 即使 像 高利率 及 貿易 順差 這 類 非關 性命 問題 的 爭論 ， 也 都 敬而遠之 。 目前 ， 扮演 經濟 惡棍 角色 的 ， 看來 非 日本人 莫 屬 。 日本人 實質 上 佔領 了 整 個 電子 與 半導體 工業 ， 在 向來 重要 的 汽車 市場 攫取 的 佔有率 也 日益 擴大 。 日本 與 美國 的 貿易 順差 ， 近年 來 都 在 四百億 美元 以上 ， 遠 比 德國 的 任何 順差 來得 聳人聽聞 。 縱使 如此 ， 德國人 還是 寧可 不 去 冒 這 種 險 。 德國 在 世界 上 的 一般 印象 努力 改變 世界 形象 為 保持 不 具 侵略性 的 印象 ， 德國人 不 放過 任何 可以 將 自己 描繪成 歐洲人 的 機會 。 柯爾 在 一九九一年 接受 法國 記者 的 電視 訪問 ， 當 德國 學徒式 訓練 制度 受到 推崇 ， 他 回答 時 建議 其他 歐洲 國家 採用 德國 的 制度 ， 然後 就 可以 說 「 歐洲 的 」 學徒式 訓練 真 好 。 當 一九九一年 波斯灣 戰爭 風波 使 德國 鬆散 的 出口 管制 受到 攻擊 時 ， 德國人 立刻 指出 ， 法國 及 其他 歐洲 國家 也 出售 武器 給 伊拉克 ， 有 需要 加強 「 歐洲 的 」 出口 管制 。 在 某 種 程度 上 來 說 ， 德國 有 興趣 推動 歐洲 統合 ； 其中 ， 希望 轉移 他國 對 德國 不滿 ， 跟 享受 較 大 市場 或 藉機 推廣 德國 企業 經營 方式 的 成分 ， 是 一樣 大 的 。 德國 企業 與 其他 國家 的 傳統 關係 也 在 轉變 。 德國 企業 過去 大多 在 國內 生產 ， 隨後 才 將 產品 出口到 國外 。 當 這 種 分工 方式 在 國內 創造 驚人 的 工作 機會 與 繁榮 之 時 ， 長年 享有 的 貿易 順差 未必 能 與 那些 苦於 貿易 逆差 的 國家 相處 愉快 ， 和 那些 經濟 不如 德國 繁榮 的 國家 亦然 。 不過 ， 過去 幾 年 有 越來越 多 的 德國 企業 增加 對 外 直接 投資 ， 在 此 過程 裡 ， 也 更 呈現出 多國性 企業 的 特質 。 當 貿易 及 投資 的 統計 資料 顯示出 這 個 趨勢 時 ， 要 明確 辨識出 到底 有 哪些 變化 ， 不 是 件 簡單 的 事 。 德國人 來 的 時候 ， 通常 不 喜歡 敲鑼打鼓 、 奔相走告 。 ＫＳＢ 低調 處理 合併案 總部 設 於 弗蘭肯托 （ Frankenthal ） 的 ＫＳＢ ， 是 德國 （ 也 是 歐洲 ） 生產 重工業用 幫浦 與 閥 具 首屈一指 的 廠家 ， 一九八六年 與 法國 首要 幫浦 廠家 吉納德 （ Pompes Guinard SA ， 歐洲 第二 大 ） 合併 。 少 有 人 注意到 這 個 低調 處理 的 合併案 ， 這 恰恰 符合 一般 德國人 保持 隱密 的 心態 。 自 合併 以來 ， ＫＳＢ 的 營業額 增加 到 二十多億 馬克 ， 使 它 成為 世界 市場 的 領導 者 ， 也 是 美國 廠家 如 德瑞瑟 （ Dresser ） 與 英格索蘭特 （ Ingersoll Rand ） ， 以及 日本 廠家 Ebara 的 強勁