在 美國 ， 你 必須 逐 項 一一 列舉 ， 在 我們 這兒 就 沒有 這 種 問題 。 最後 ， 我 還 必須 額外 付 二十萬 美金 給 一 家 銀行 ， 只 為 了 取得 其 同意 。 」 他 以 嫌惡 的 口氣 作 結語 。 林登麥爾 覺得 美國人 能 在 德國 做生意 嗎 ？ 「 不能 ， 文化 的 差異 太 大 。 」 林登麥爾說 。 他 以 一 種 誇張 、 戲劇性 的 方式 來 闡述 其 論點 ， 將 兩 腳 翹 到 桌子 上 ， 再 仰躺 在 椅背 上 ， 「 美國人 做 這 種 動作 很 自在 ， 毫無 顧忌 ， 在 德國 我們 就 是 不能 這麼 做 。 」 然而 ， 中小企業 一定 還是 要 顧慮 母國 以外 的 世界 市場 ， 市場 永遠 是 在 膨脹 ， 而且 總是 有 到 海外 — — 東德 、 東歐 ， 甚至 亞洲 — — 生產 的 可能性 。 海外 市場 新貴 — — 亞洲 若 中小企業 要 從 統一 後 的 東德 獲利 ， 賣 產品 會 比 利用 那兒 的 廉價 勞工 所得 的 多 。 此外 ， 在 東德 投資 生產 所 冒 的 風險 ， 資金 雄厚 的 大 企業 比較 能夠 承受 。 另一方面 ， 東德 的 市場 潛力 對 許多 較 小 的 德國 企業 非常 有利 ， 譬如 做 窗戶 的 可以 開 個 車 四處 轉轉 ， 找到 需要 換 新 窗戶 的 房子 ， 然後 以 最 小 的 風險 就 可 完成 交易 。 每 當 一 家 大 企業 宣布 在 東德 某 地 有 大型 投資 計劃 時 ， 相關 的 消息 自然 就 會 上 報 ， 這 無疑 即可 促成 十 家 中小企業 作成 一 筆 生意 。 德國 中小 企業 多 年 來 一直 非常 注重 出口 市場 ， 而且 早 就 覬覦 東德 這 個 「 後院 」 新 市場 ， 並 擾嚷 多 時 ， 藉 此 大幅 加速 市場 開放 的 步調 。 林登麥爾 的 美國 噩夢 餘悸猶存 ， 他 說 ： 「 我們 只是 多 了 五 個 新 的 省 ， 我 看 不 出 有 什麼 道理 讓 我 到 那裡 去 設廠 生產 。 我 的 一些 競爭 對手 說 ， 他們 會 去 。 他們 是 應該 去 ， 但 現在 還 太 早 。 此外 ， 這兒 還 有 很多 事 可以 做 。 」 「 所有 市場 都 重要 ， 」 卡邁爾 公司 的 弗利茲•邁爾 說 ， 「 但 若要 說 得 真確點 ， 我 覺得 亞洲 是 最 重要 的 市場 之 一 。 哪 天 有 必要 的話 ， 我 會 為 了 賣 一 部 機器 飛去 韓國 。 去年 我們 在 美國 及 許多 歐洲 地區 的 業績 下降 ， 只有 靠 在 德國 及 在 亞洲 營運 特別 好 的 公司 ， 我們 才 有 辦法 達成 較 高 的 總 業績 。 」 對於 亞洲 的 重要性 ， 王牌 公司 的 萊賓格 也 有 同感 ， 他 經常 到 那兒 考察 ， 也 建議 他 的 德國 企業 伙伴 加強 他們 在 東南亞 的 角色 。 大多數 中小企業主 無暇 去 操心 將來 會 如何 ， 現在 就 已經 夠 他們 忙 的 了 。 邁爾 強調 ： 「 我們 沒有 十 年 計劃 、 五 年 計劃 ， 或 兩 年 計劃 。 」 不過 ， 令 德國人 擔心 的 是 ， 在 當地 銀行 只 需 工作 三十八 小時 的 時候 ， 年輕 一 代 將 越來越 不 願意 在 老爸 的 工廠 工作 六十 小時 。 由於 許多 當今 的 中小企業 都 是 在 戰後 剛 結束 時 創立