， 其 反應 實在 令 人 提 不 起 勁 ， 他 說 ： 「 沒有 哪 間 經銷商 曾 下 過 兩千 輛 的 訂單 。 這 位 顧客 應該 直接 連絡 工廠 。 」 大衛 和 對方 一 來 一 往 簡直 鬼 打 牆 ， 他 想 這樣 下去 不 是 辦法 ， 於是 又 下 更多 籌碼 ， 大膽 打電話 請求 執行長 即刻 下單 。 他 和 執行長 、 全 國 銷售 副總裁 、 製造 副總裁 通話 後 ， 隔天 執行長 問 大衛 ， 為什麼 規模 這麼 大 的 租 車 公司 直接 跟 他 交易 ， 而 不 是 依 慣例 來 透過 工廠 部門 經手 。 大衛 回應 道 ： 「 我 也 問 客戶 同樣 問題 ， 對方 回 ： 『 工廠 代表 沒 人 回 我 電話 。 我 要 買 車 ， 而且 是 大 批 的 車 。 你 打來 說 可以 賣給 我 ， 正 合 我 意 就 答應 了 』 。 」 大衛 告訴 集團 ： 「 我 身為 汽車 銷售員 ， 我 的 職責 就 是 賣 車 。 我 不 打算 拒絕 做 更 大 筆 的 生意 。 」 執行長 表示 認同 。 結果 大衛 拿下 四千萬 美元 的 業績 ， 而 在 那 之後 又 取得 了 另外 一 筆 四千萬 美元 的 單 。 當然 兩 場 談妥 後 都 得到 獎金 。 大衛 現在 已經 成為 了 大型 汽車 集團 的 合夥 股東 ， 他 說 ： 「 我們 今年 預計 賣出 一萬五千 輛 車 。 我 每 天 都 尋找 商機 並 接洽 生意 。 」 高 利害 關係 的 建議 要 怎麼樣 建議 旁人 加強 成果 呢 ？ 調查 顯示 大家 建議 多 練習 角色 扮演 和 模擬 劇情 。 絕大多數 的 建議 都 是 承擔 風險 好好 問 出口 。 ● 感受 恐懼 ， 直接 講出來 。 ● 不 敢 要 就 得 不 到 。 ● 結果 還 能 糟 到 哪裡 去 ？ 你 已 獲准 提出 請求 你 已經 考量 過 恐懼感 還 有 障礙 了 、 試 過 各 項 突破 策略 ， 但 你 還 沒 要求 自己 真心 想要 的 。 怎麼 了 ？ 難 不成 要 等到 其他 人 「 賜 准 」 或 認同 才 能 放膽 索求 ？ 請 回答 以下 問題 ： ● 你 會 先 問 親朋好友 意見 或 先 在 身 旁 圈子 取得 共識 ？ ● 你 想 尋找 完美 文章 、 書籍 或 網 站 ， 提供 資訊 給 你 足夠 信心 來 行動 ？ ● 你 在 心 中 模擬 各 種 情境 或 衡量 各 項 利弊 ， 但 沒有 實際 去 行動 ？ ● 你 想 等 著 誰 來 給 你 准許 ？ 雖然 如果 有 作家 、 文章 或 朋友 同意 你 說 的 能 更加 安心 ， 但 你 非得 取得 作家 或 朋友 認可 嗎 ？ 你 這樣 不斷 查 找 資料 或 調查 意見 ， 感覺 還 真是 辛苦 呢 ！ 你 想要 有 足夠 權威 的 人 或 專家 給 你 批准 ？ 那 正好 ， 不用 另 尋 他處 ， 你 這 就 「 獲准 」 提出 請託 了 。 你 在 此 全權 取得 放膽 索求 的 許可 。 批准 是 在 法律 或 倫理 上 的 手段 來 尋求 優秀 成果 。 你 當然 有 權 採用 任何 資源 、 努力 跟 才 能 來得 取 真正 想要 的 東西 。 你 知道 自己 想要 什麼 嗎 ？ 知道 的話 ， 允許 自己 省去 一 大 堆 前置 作業 ， 直接 開口 請託 。 讓 自己 取得 成功 吧 ， 之後 再 打電話