「 但是 」 關於 「 害怕 冒險 」 ， 你 是 總 能 強烈 感受到 膽怯 的 情緒 ， 還是 往往 不自覺 ？ 之所以 會 感到 害怕 ， 通常 是 心理 上 對 可能 發生 的 事 還 沒 做好 準備 。 只是 ， 許多 人 要不是 不 敢 承認 自己 害怕 ， 就 是 任由 害怕 折磨 自己 。 而 這 兩 種 心態 ， 對 成長 根本 於事無補 。 我 有 一 個 客戶 是 生產 飲料 的 廠商 ， 正 面臨 銷售 下滑 的 困境 ， 主要 原因 有 二 ： 市場 出現 更 激烈 的 多 品牌 競爭 ， 以及 傳統 媒體 與 新 媒體 廣告 效益 變 差 。 我 建議 他 調整 行銷 策略 ， 重新 設定 目標 市場 訴求 的 對象 ， 他 居然 跟 我 說 ： 「 可是 目前 公司 的 人力 都 還 忙著 處理 退貨 的 事 ， 沒 時間 處理 這 燃眉之急 ， 該 怎麼辦 ？ 」 不 到 兩 個 月 ， 他 的 產品 果然 被 競爭 者 打 得 落花流水 ， 經銷商 通知 他 要 將 滯銷 的 產品 下架 。 基於 多 年 來 以 顧問 身分 輔導 各 類型 廠商 的 經驗 ， 包括 企業 主管 與 上班族 ， 其實 都 一樣 ， 通常 我 給予 建議 之後 ， 只要 聽到 對方 不斷 說 「 可是 」 ， 就 能 預知 最後 必然 導致 失敗 的 結果 。 相對 的 ， 只要 聽到 的 是 「 我 會 努力 試試 看 ！ 」 ， 我 就 會 在 對方 有 決心 、 肯 努力 的 眼神 裡 ， 看到 成功 的 希望 。 不要 害怕 冒險 ！ 唯有 承擔 不 確定 ， 人生 才 會 變 得 不 一樣 試 著 想想 ， 在 你 收到 一 個 建議 時 ， 最先 說 出口 的 也 是 「 可是 」 或 「 但是 」 嗎 ？ 當 生命 碰到 瓶頸 時 ， 若 有 緣分 得到 忠告 ， 先 別 急 著 說 「 可是 」 ， 應該 要 勇於 「 嘗試 」 ， 至少 給 自己 一 個 機會 試試 看 ， 才 有 突破 的 可能 。 習慣 沉溺 在 失敗 中 的 人 ， 不知不覺 奉行 了 「 放棄 比 努力 容易 」 的 思維 ， 從不 為 成功 找 方法 ， 只 會 在 失敗 中 累積 更多 藉口 。 人性 的 弱點 之 一 是 ： 貪圖 眼前 的 安逸 ， 即使 那 是 灰 敗 、 黯淡 、 完全 看 不 到 前景 的 角落 ， 都 還 是 一 個 習慣 的 老窩 。 一 聽到 有 人 建議 應該 做出 一點 改變 ， 即使 只 是 小小 一 步 ， 他 都 會 不自覺 地 把 憂慮 放大 十 倍 ， 甚至 認為 任何 不 確定 的 因素 ， 都 有 可能 導致 粉身碎骨 。 我 曾經 在 廣播 節目 中 邀請 聽眾 分享 有效 學習 的 方法 。 很多 聽眾 都 踴躍 地 貢獻 自己 的 成功 經驗談 ， 但 也 有 少數 年輕 的 聽眾 朋友 ， 在 聽 了 別人 的 建議 之後 ， 總是 有 一連串 的 「 可是 」 ， 說出 自己 辦 不 到 的 原因 。 譬如 ， 有 位 中學生 說 他 花 時間 讀書 卻 總是 記 不 住 ， 我 建議 他 在 專注 閱讀 半 個 鐘頭 之後 ， 可以 找 父母 或 家人 ， 把 他 剛剛 讀 過 的 內容 陳述 一 遍 ， 加深 印象 ， 就 不會 很 快 忘記 。 然而 ， 他 還 沒 聽完 建議 就 說 ： 「 可是 ， 我 父母 都 很 忙 ！ 」