則 較 喜愛 外國 產品 。 ． 當 本 國 產品 的 品質 被 人 覺得 較 外國 產品 低劣 時 ， 想要 說服 民眾 ﹁ 愛用 國貨 ﹂ 的 活動 不易 成功 。 更 進一步 的 說 ， 當 董事會 投票 決議 買 日本製 的 一 台 約翰迪爾( John Deere ) 挖土機 ， 而 不 買 美國製 的 小 松 ( Komatsu ) 挖土機 時 ， ﹁ 買 美國 貨 ﹂ ( Buy American ) 的 活動 即 會 告終 。 ． 特定 國家 享有 特定 產品 的 堅強 信譽 ， 例如 日本 的 汽車業 及 消費性 電子 產品 ， 美國 的 高科技 創新 產品 、 軟性 飲料 、 玩具 、 菸草 及 牛仔褲 ； 法國 的 紅酒 、 香水 及 奢侈品 。 ． 國家 的 形象 愈 有利 ， 促銷 時 的 ﹁ 製造 ﹂ ( made in ) 標籤 也 會 表現 得 愈 明顯 。 ． 對於 原 產國 的 態度 會 隨 時間 而 改變 。 請 注意 現在 的 日本 與 其 在 二次大戰 前 比較 ， 品質 的 形象 已 大有 改善 。 1. 與 名聲 較 好 的 外國 公司 合作 生產 。 因此 ， 南韓 製作 的 皮夾克 送到 義大利 做 最後 處理 ， 最後 製成 的 夾克 遂 以 ﹁ Made in Italy ﹂ 的 標籤 出口 ， 便 可以 賣到 更 高 的 價格 。 2. 購併 原 產國 工廠 。 幾十 年 來 ， 香水 工業 大大 地 受到 ﹁ Made in France ﹂ 的 現象 所 影響 。 要 克服 ﹁ Made in Paris ﹂ 效應 ， 許多 外國 公司 收購 法國 化妝品 業者 。 目前 外國 工廠 已 掌控 大約 二五％ 的 法國 香水 市場 。 3. 使用 ﹁ 鎮定 ﹂ ( anchoring ) 策略 。 在 美國 啤酒 市場 。 海尼根 ( Heineken ) 是 出口 啤酒 的 領先 者 。 法國 Kronenbourg 啤酒 ， 想要 與 海尼根 較量 而 打出 ﹁ Europeans like Heineken, but they love Kronenbourg ﹂ ︵ 歐洲人 喜歡 海尼根 ， 但 他們 愛 Kronenbourg !
 
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︶ 的 口號 。 因為 Kronenbourg 這 個 品牌 讓 大部分 美國人 聽起來 覺得 像 德國 品牌 ， 所以 這 家 公司 決定 將 品牌 建立 為 一般 德國 啤酒 的 正面 形象 上 。 4. 產品 重新 定義 。 日本 化妝品 的 領導 廠商 資生堂 ( Shiseido ) ， 為 避免 與 法國 的 頂尖 廠商 直接 衝突 而 特別 強調 其 為 皮膚 產品 ， 進入 德國 市場 時 ， 資生堂 利用 日本 女人 使用 這 項 產品 保養 皮膚 已經 好幾 代 的 訊息 打入 市場 中 ， 將 自己 定位為 皮膚 保養 的 專家 ， 而 不 是 香水 及 化妝品 的 專家 。 5. 利用 地方 名人 為 產品 背書 。 當 馬自達 汽車 進入 美國 時 ， 便 利用 美國 演員 詹姆斯 ‧ 葛納 ( James Garner ) 以 打響 馬自達 在 美國 的 知名度 ； 而 耐吉 則 利用 最 知名 的 籃球 明星 麥可 ‧ 喬丹 ( Michael Jordan ) 將 球鞋 促銷到 歐洲 市場 。 對 高知名度 國家 品牌 的 建議 。 具 強勁 正面 形象 的 高知名度 品牌 應 可 善加 利用 品牌 優勢 。 例如 ， 德國 啤酒 貝克 ( Beck ) 便 利用 ﹁ 德國 啤酒 中 的 第一 名 ﹂ 在 美國 大量 促銷 。 這 個 構想 是 利用 德國 啤酒 飲用 者 的 形象 最 具 識別 能力 做 號召 。 擁有 堅強 的 全球 品牌 形象 的 多 國籍 企業 ， 可以 利用 在 低工資 國家 取得 資源 或 製造 產品 ， 以 產生 更多 的 利潤 。 多 國家 來源 策略 的 成功 ， 是 基於 新 的