。 在 你 跟 他們 洽談 的 過程 中 ， 你 亦 可以 借助 一下 他們 的 關係 網絡 ， 替 你 轉介 一些 你 想 認識 的 買家 ； 就算 他們 轉介 的 只 是 中介人 而 非 買家 ， 你 亦 要 把握 機會 ， 以 此 作 踏腳石 ， 再 一 步 一 步 的 打開 通往 買家 之 路 ， 但 當然 需要 一點 耐性 。 有一點 必須 要 記住 ， 不論 你 是 買方 或是 賣方 ， 跟 韓國人 談 合約 與 跟 西方人 談 合約 的 技巧 和 策略 是 迥然不同 的 ， 一 不 小心 就 會 吃 大 虧 。 與 韓國人 做生意 ， 你 不能 不 認識 這 一 個 字 ： Chaebol 。 Chaebol ?
 
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jaebol Chaebol 韓國 「 財閥 」 都 是 由 集團 主席 的 家族 控制 的 大 企業 。 韓國 「 財閥 」 始於 上 世紀 六十年代 ， 朴正熙 在 執政 時期 ， 參照 日本 的 財閥 模式 而 衍生出來 的 。 自 五十年代 末 ， 美國 對 韓國 的 經濟 援助 大幅 減少 ， 朴正熙 希望 韓國 擁有 自己 的 大 企業 ， 能夠 與 日本 及 其他 先進 國家 競爭 ； 他 認為 依靠 中小型 企業 逐步 增長 成效 有限 ， 應該 集中 資源 培植 親 政府 的 商賈 建立 工業 王國 ， 於是 實行 由 政府 主導 工業 投資 政策 ， 刻意 扶植 大 企業 。 政府 提供 特殊 優惠 條件 予 與 政府 關係 密切 的 家族 所 經營 的 公司 ， 這些 財閥 在 政府 幫助 下 ， 得以 低息 獲得 本 地 及 海外 貸款 ， 而 屬下 的 子公司 亦 可 互相 為 借貸 擔保 ， 以 確保 資金 供應 不 ?
 
， 所以 財閥 能夠 急速 增長 ， 壟斷 國內 多 個 行業 ， 繼而 積極 開拓 出口 市場 ， 令 韓國 的 經濟 在 八十年代 開始 在 亞洲 佔 一 重要 地位 ， 成為 亞洲 「 四小龍 」 之 一 。 1996年 更 成為 OECD 的 成員國 ， 是 繼 日本 以後 的 唯一 亞洲 成員國 ， 標誌 著 韓國 已經 成為 發達 國家 。 韓國 的 「 財閥 」 在 結構 方面 是 有 異於 日本 「 系列 」 的 。 韓國 政府 限制 財閥 不能 擁有 任何 一 間 銀行 超過 8 % 的 股權 ， 所以 韓國 財閥 借貸 都 要 透過 國家 控制 的 大 銀行 ， 政府 就 以 此 間接 地 控制 財閥 。 朴正熙 在 扶植 財閥 的 同時 ， 亦 制訂 了 一些 規則 ， 以 此 來 限制 財閥 重複 投資 相同 之 工業 ， 避免 出現 惡性 競爭 ， 虛耗 資源 。 其實 盧泰愚 及 金泳三 執政 時 都 曾 嘗試 過 推行 一些 措施 ， 遏制財閥 繼續 膨脹 ， 例如 減低 財閥 借貸 ， 及 提供 優惠 貸款 給 中小型 企業 ； 金大 中 提出 要 強制 財閥 董事局 成員 中 要 有 獨立 人士 ， 及 禁止 財閥 內 較 強 的 子公司 為 財政 不 穩健 的 子公司 作 借貸 擔保 。 但 都 遭受 財閥 聯手 反對 ， 向 政府 施壓 ， 以致 這些 措施 的 成效 有限 。 現代 集團 的 創辦人 鄭周永 更 曾 在 九十年代 初 組織 政黨 ， 挑戰 政府 ， 計劃 競選 總統 。 當 財閥 逐漸 壯大 後 ， 政府 的 控制 能力 就 變 得 愈來愈 低 ， 較 大 的 財閥 都 為 了 爭取 利益 而 相繼 違反 規則 ， 爭相 投資 一些 高 利潤 行業 ， 銳意 追求 增長 及 把 對手 驅逐出 市場 ， 在 1997年 金融 風暴 發生 前 ， 只 有 4,000 多萬 人口 的 南韓 ， 就 有 七