家 代理 公司 和 仲介人 從事 這 項 貿易 ， 其中 不少 還是 你們 中國人 。 本 公司 雖然 沒有 直接 派 人 經營 ， 但 最終 獲得 了 效益 。 ﹂ 孔 公司 總裁 解釋 道 。 ﹁ 這 一 點 我 堅信 不疑 。 但 代理 公司 、 仲介人 都 有 各自 的 利益 要 考慮 。 如果 他們 過分 關心 自身 利益 ， 就 不大 會 選擇 最 優質 的 產品 、 最 適宜 的 價格 。 因為 低價 購進 中低檔 貨物 ， 再 以 中高檔 價格 賣出 ， 將 獲利 更多 。 ﹂ 古 先生 挑明 問題 的 實質 。 ﹁ 你 的 意思 是 本 公司 最終 以 較 高價 買進 了 品質 不 是 最 好 的 貨物 ？ ?
 
﹂ 孔 公司 總裁 神色 嚴肅 地 問道 。 ﹁ 是 這樣 的 。 請 看 ， 這 是 我們 公司 的 樣品 ， 我們 公司 一直 向 客商 供應 這 種 豬 鬃 的 。 商場 上 一定 要 知道 的 件 事 有 興趣 的話 ， 請 貴 公司 拿去 作 一下 比較 。 ﹂ 古 先生 說罷 遞 過 樣品 。 孔 公司 總裁 接過 樣品 一 看 ， 果然 整齊 、 柔韌 、 有 光澤 ， 滿意 地 問道 ： ﹁ 你 能 保證 所 提供 的 貨物 都 跟 樣品 一樣 ？ ?
 
﹂ ﹁ 這 一 點 我們 完全 可以 做到 。 ﹂ 古 先生 肯定 地 說 。 協定 順利 達成 ， 古 先生 隨後 向 ﹁ 孔 公司 ﹂ 總裁 請求 貸款 一百萬 美元 ， 以 公司 資產 作 抵押 ， 並 保證 用 於 豬 鬃 生產 ， 不 挪作 他 用 。 古青 公司 獲得 這 筆 信用 貸款 之後 ， 立即 增添 了 資金 周轉 的 實力 ， 從此 在 質優 價廉 的 出口 貿易 中 連連 取勝 ， 並 在 兩 年 以後 躍升為 中國 豬鬃 的 主要 出口 者 ， 使 虎 牌 豬 鬃 很 快 享譽 海外 。 一時間 ， 在 國際 市場 上 只要 提到 中國 豬鬃 ， 外國 客商 首先 想到 的 就 是 虎 牌 。 ﹁ 古青記 ﹂ 與 ﹁ 孔 公司 ﹂ 合作 一 段 時間 之後 ， 雙方 都 想 過 河 拆 橋 、 甩開 對方 ， 獨攬 豬 鬃 的 國際 市場 。 暗中 交手 幾 次 ， 爭鬥 便 日趨 明朗 ： 美國 ﹁孔 公司 ﹂ 想 尋找 更 好 的 貨主 ； 中國 ﹁ 古青記 ﹂ 要 覓 最佳 買方 ； 雙方 雖然 都 想 暫不 分手 ， 但 協商 談判 之 時 ， ﹁ 孔 公司 ﹂ 自恃 美國 豬鬃 大王 的 強硬 身份 ， 必 欲 以 強 凌 弱 ； ﹁ 古青記 ﹂ 則 不 遷就 、 不 乞求 ， 堅 商場 上 一定 要 知道 的 決勝術 Part 4 持 公平 互利 。 雙方 各 不 相讓 ， 僵局 顯然 很 難 打破 。 古 先生 決計 先 下手為強 ， 再 赴 美國 與 對手 打 一 場 近在咫尺 的 決戰 ， 以 求 就近 取 利 。 憑 近年 經營 豬 鬃 出口 的 實力 、 憑 其 豬 鬃 的 品質 信譽 ， 古 先生 選擇 孔 公司 的 強勁 競爭 對手 ﹁ 海洋 公司 ﹂ 為 談判 對象 。 ﹁ 我 想 為 虎 牌 豬 鬃 尋找 更 好 的 買主 。 ﹂ 古 先生 開門見山 地 說 。 ﹁ 如果 與 我們 合作 ， 古 先生 ， 你 想 得 到 什麼 呢 ？ ?
 
﹂ 海洋 公司 總裁 探問道 。 ﹁ 公平 ， 也 就 是 雙方 利益 與 義務 的 對等 。 ﹂ 古 先生 明確 地 說 。