： 「 此 地 的 人 都 不 穿 鞋子 ， 毫無 市場 潛力 可 言 。 」 另 一 個 推銷員 則 說 ： 「 此 地 的 人 都 還 沒有 鞋子 穿 ， 前途 大有可為 ， 公司 應 立刻 來 此 設廠 生產 。 」 雪菲德 公司 經過 長 時期 的 研究 ， 覺得 百分之四十 的 市場 ， 放棄 了 實在 可惜 。 因此 ， 就 設計出 一 種 名為 「 大 媽媽 」 型 的 褲襪 。 在 推廣 「 大 媽媽 」 型 的 褲襪 時 ， 甚 手法 即 相當 有 創意 而 具有 「 賣點 」 。 褲襪 的 廣告 ， 一向 是 由 年輕 貌美 ， 身材 美好 的 人 充當 模特兒 ， 這 是 中外 皆 同 的 地方 。 不過 ， 「 大 媽媽 」 褲襪 卻 由 三 位 胖 嘟嘟 的 女娃娃 穿上 褲襪 排成 一 線 ， 標題 是 「 大 媽媽 ， 你 真 漂亮 」 。 這 則 廣告 上 的 三 位 胖 女人 ， 臉 上 充 臉 笑容 ， 仰頭挺胸 ， 從 側面 看上去 ， 不但 沒有 肥胖 的 感覺 ， 而且 讓 人 覺得 她們 是 很 快樂 且 充滿 了 信心 ， 不論 是 圖片 或 文字 均 令 人 印象 深刻 。 這 則 廣告 刊出 之後 ， 該 公司 不但 在 一 個 月 內 收到 七千 封 的 讚譽信 ， 其 銷售量 更 是 勢如破竹 ， 直線 上升 ， 從而 奠定 了 該 公司 褲襪 市場 新 空間 的 地位 。 「 大 媽媽 褲襪 」 予 人 的 啟示 是 ， 模特兒 不一定 要 由 俊男 美女 來 擔任 ， 醜人 、 胖子 只 有 具有 個性 和 消費 族群 的 代表性 ， 一樣 可以 塑造 商品 的 「 賣點 」 。 國內 的 內衣 ， 一度 曾 由 胖 美人 鄒美儀 出面 促銷 ， 且 獲得 極 佳 的 效果 ， 即為 明證 。 〈 思考 空間 〉 由 俊男 美女 為 商品 廣告 ， 會 分散 消費者 對 商品 的 注意力 ， 不可 不 慎重 評估 。 賣點 42 金 郵票 〔 漢城 奧運會 牟利 有 一 套 〕 〈 創意 點 〉 ： 利用 郵票 為 媒體 推廣 商品 或 政策 。 「 以 珍貴 的 黃金 製成 郵票 ， 金光 璀燦 ， 閃爍 生輝…… ． 第一 次 由 奧運會 主辦國 發行 的 23K 奧運 紀念 金鑄金 郵票 。 ． 第一 次 在 世界 上 發行 的 23K 奧運 官方 紀念 金鑄金 郵票 。 ． 第一 次 在 台灣 發行 的 23K 奧運 紀念 金鑄金 郵票 。 三 種 第一 ， 珍貴 無比 ！ 預料 將 受到 珍藏界 及 集郵 人士 的 熱烈 歡迎 。 因 數量 有限 （ 全球 限量 發行 ， 台灣 僅 得 2500 套 ） ， 勢必 供不應求 。 閣下 如 欲 擁有 此 套 珍品 ， 請 把握 良機 ， 立即 訂購 。 」 這 是 漢城 奧運會 當局 以 行銷 觀念 牟利 ， 又 一 極 具 「 賣點 」 的 創意 ， 對於 有 蒐藏 紀念品 癖好 的 人士 ， 的確 是 相當 有 吸引力 的 。 雖然 有 黃金 投資 人士 指出 ， 這 套 共 三十二 張 的 金 郵票 ， 其 實際 價值 和 售價 相去 甚 遠 ， 因此 只 能 以 欣賞 角度 收藏 ， 不宜 以 投資 心態 購買 。 不過 ， 如果 這 套 「 金 郵票 」 真的 是 限量 發行 ， 全球 總共 三萬 套 ， 台灣 僅 二千五百 套 的話 ， 那麼 ， 它 的 增值 潛力 在 五 年 、 十 年 之後 ， 就 很 難 預估 了 。 這 也 是 何以 有 人