秘密 警察 檔案 中 找到 。 波蘭 傢具 出口 組織 PAGED 派出 一 個 代表團 負責 招待 這 幾 位 貴賓 。 團 中 有 一 位 年 輕 的 成員 名叫 馬利安 ‧ 葛雷賓斯基 （ Marian Grabinski ） ， 是 位 木材 技師 、 建築師 、 設計師 ， 同時 也 是 個 外交 人員 。 二十 年 後 ， 就 在 柏林 圍牆 倒下 不久 ， 他 即刻 被 IKEA 指派 為 駐 華沙 資深 顧問 暨 問題 處理 專員 。 基於 懷舊 習性 ， 葛雷賓斯基 始終 保留 當初 協調 過程 的 紀錄 ； 當時 ， 秘密 警察 對於 這 批 來自 史馬蘭 的 客人 行蹤 如何 瞭若指掌 、 雙方 談話 的 內容 ， 以及 違規 破例 帶 著 他們 離開 首都 ， 去 勘察 郊區 一 間 傢具廠 ， 一一 有 跡 可 尋 。 第三 章 麻煩 的 資本主義 8384 葛雷賓斯基 更 孜孜不倦 地 製作 統計 表格 。 從中 我們 可以 看到 ： 英格 瓦當初 一 個 動 念 提筆 寫信 ， 演變成 何等 驚人 的 結果 ： 1961-88 年 之間 ， IKEA 在 波蘭 由 價值 69,000克朗 （ 8,625 美元 ） 的 椅子 訂單 ， 漲到 將近 20億克朗 的 總 出 口額 ， 而 投資額 與 當地 的 商業 活動 加起來 也 在 數億 之 譜 。 波蘭 在 IKEA 窮途末路 尋找 供應商 的 情況 下 ， 轉型為 英格 瓦讚不絕口 的 「 『 優良 資本主義 』 革命性 爆炸 效應 」 的 最佳 典範 。 1961年 冷戰 中期 ， 某 種 新 的 調停 關係 展開 ， 打破 昔日 僵局 ； 這 股 發展 至今 仍 在 持續 當中 ， 且 有 不斷 加強 的 趨勢 。 也 因此 ， 波蘭 跳脫 僅 做為 供應國 的 角色 ， 搖身一變 成為 東歐 的 模範 市場 ； 而 IKEA 則 是 進口商 、 零售 業者 、 製造商 、 兼 出口 業者 。 在 「 馬鈴薯 田 裡 」 生 根 第一 回 的 市場 勘察 馬上 就 下 了 訂單 。 葛雷賓斯基 口 中 的 三劍客 ： 英格瓦 、 費奧德 、 雷格納 ， 抵達 翌日 便 簽下 第一 筆 傢具 合同 ， 繼而 搭乘 火車 到 波茲 蘭 （ Poznan ） 造訪 廠商 。 今天 ， IKEA 在 該 地 擁有 一 間 規模 很 大 的 門市 ， 華 沙 兩 間 ， 格但斯克 （ Gdansk ） 與 洛洽勞 （ Wroclaw ） 各 一 。 當初 那 六 、 七 家 供應 廠商 ， 已 被 一 個 複雜 的 網絡 取代 ； 其中 包括 160 個 負責 生產 的 供應商 ， 以及 位於 齊安基 （ Janki ） 的 採購 組織 ， 緊鄰 首都 華沙 。 就 這樣 ， IKEA 的 購物 中心 「 在 馬鈴薯 田 裡 」 生根 （ 套用 英格瓦 的話 ） ， 且 不斷 繁榮 茁壯 。 然而 當 他們 首度 到達 那兒 時 ， 最 關切 的 是 ： 波蘭 究竟 能否 幫助 IKEA 跳出 這 團 供應商 問題 形成 的 困境 ， 同時 還 能 讓 他們 一 箭 雙鵰 、 獲取 利潤 。 英格瓦 回憶 當時 ： 當 我們 在 PAGED 辦公室 看到 那些 低劣 成品 的 相片 與 價格 ， 再 聽到 我們 不得 離 開 華沙 去 勘察 製造廠 的 暗示 ， 我 馬上 表示 我們 完全 沒有 興趣 再 進一步 。 當時 我 們 差不多 已 準備 打道 回 府 了 。 危機 立刻 化解 ， 全 團 順利 的 走訪 其他 省份 ， 見識到 一 個 差勁 做作 的 民 主假象 。 然而 ， 瑕不掩瑜 ， 中央 集權 的 官僚 ， 也 無法 抹去 波蘭 盛產 木材 、 適合 發展 傢具 的 天賦 資源 ， 特別 是 他們 的 價格 簡直 低 得 不可思議 ！ 「 同樣 一