對方 ， 使 自己 擺脫 困境 ， 變 不利 為 有利 。 借刀殺人 之 計用 於 商業 談判 ， 實質 上 就 是 借手 於 自己 外 的 人 、 事 、 物 ， 達到 自己 的 目的 。 談判 高手 總是 善於 利用 一切 可以 利用 的 機會 與 條件 ： 借用 社會 力量 ︵ 新聞 媒體 、 公眾 輿論 等 ︶ 向 對方 施加 壓力 ； 借助 法律 條文 或 財經 制度 規定 等 駁斥 對方 的 無理 要求 ， 維護 自己 的 正當 利益 ； 借助 他人 之 言 ， 與 對方 進一步 討價還價 ， 實現 談判 成功 的 最終 目的 。 某 出口 公司 與 港商 成交 一 批 商品 ， 以 價值 三十一萬餘 美元 賣斷 ， 再 由 其 轉口西非 。 雙方 簽訂 合約 中 的 包裝 條款 訂明 ： 均 以 三 夾板 箱 盛 放 ， 每 箱 淨 重 十 公斤 ， 兩 箱 一 捆 ， 外 rule 7 商場 上 一定 要 知道 的 件 事 套 麻包 。 該 港商 如期 通過 中國 銀行 香港 分行 於 二月 六日 開出 不可 撤銷 跟 單 信用狀 。 中國 出口 公司 審證 發現 信用狀 的 包裝 條款 與 合約 有 出入 ， 信用狀 的 包裝 條款 為 ： 均 以 三 夾板 箱 盛 放 ， 每 箱 淨 重 十 公斤 ， 兩 箱 一 捆 。 沒有 要求 箱 外加 套麻包 。 鑒於 信用狀 收匯 方式 應 遵循 與 信用狀 嚴格 相符 的 原則 ， 該 公司 決定 貨物 包裝 以 信用狀 條款 為 據 辦理 ， 即 只 裝箱 打捆 ， 不加 套 麻包 。 一切 有關 單據 都 按 信用狀 的 條款 及 實際 情況 繕制 。 該 批 貨物 共 五千 捆 ︵ 一萬 箱 ︶ ， 於 三月 十五日 裝上 海輪 運往 香港 。 我 出口 公司 持 全 套 單據 交 中國 銀行 上海 分行 辦理 收匯 。 中國 銀行 上海 分行 審核 後 未 提出 任何 異議 ， 因 信用狀 付款 期限 為 提單 後 六十 天 ， 不 做 押匯 ， 全 套 單據 由 中國 銀行 寄開 證行 ， 整 個 過程 並 無 異常 。 貨物 出運 後 的 第八 天 ， 香港 客戶 致電 中國 出口 公司 聲稱 ： ﹁ 茲 告 發現 所有 貨物 未 套 麻包 ， 我們 的 買 戶 不會 接受 此 種 包裝 的 貨物 ， 請 告知 你們 所 願 採取 的 措施 。 ﹂ 中國 出口 公司 次日 覆 電：﹁ 有關 貨物 ， 系 根據 你 信用狀 規定 的 如下 包裝 條款 包裝 ： ﹃ 均 以 三 夾板 箱 盛 放 ， 每 箱 淨 重 十 公斤 ， 兩 箱 一 捆 ﹄ ， 根據 上述 規定 ， 我方 包裝 未 套麻 商場 上 一定 要 知道 的 說服 術 Part 1 包 。 鑒 此 ， 我方 不能 承擔 任何 責任 。 ﹂ 香港 客戶 當天 立即 再 來電 拒絕 中方 的 答覆 ， 並 提出 索賠 ： ﹁ 我方 亦 可 考慮 在 香港 打包 ， 但 每 捆 須 支付 三十 至 三十五 港元 ， 尚 不 包括 每 箱 七 港元 的 倉儲費 ， 請 最 遲 於 明天 同意 這些 費用 由 你們 承擔 ， 因 這些 貨物 支配權 仍 屬 你們 ， 並 由 你們 承擔 風險 。 ﹂ 次日 ， 即 三月 二十五日 ， 香港 客戶 又 來電 ， 除 重申 信用狀 包裝 條款 外 ， 還 指出 信用狀 訂有 ： ﹁ 其他 均 按 銷售 確認 書 ＳＧ６２３ 號 ﹂ ， 並 聲稱 ： ﹁ 因此 ， 你們 應 按照 合約 及 信用狀 詳細 規定 辦 。 因 合約 和 信用狀 都 詳細