一半 是 為 了 家庭 。 然而 在 已 開發 市場 中 ， 人生 的 階段 多少 對 消費者 有 些 影響 ， 例如 ， 四十 歲 以上 者 與 十六 到 二十四 歲 之間 的 人 相較 ， 就 受到 不同 動機 的 影響 。 年長 的 消費者 比較 受到 傳統 及 品牌 歷 史 相關 因素 的 影響 ， 而且 採用 深思 、 有 計畫 的 購買 方式 ； 年輕 消費者 的 購 買 則 較為 衝動 ， 且 購買 較 多樣 的 產品 。 我們 的 行銷 活動 大量 集中 焦點 於 年輕 的 族群 。 我們 主要 的 挑戰 是 ， 確保 今 日 的 年輕人 到 了 四十 歲 ， 甚至 超過 四十 歲 ， 仍 維持 對 吉百利 的 忠誠度 。 這 就 是 為什 麼 我們 必須 支持 吉百 利 品牌 「 對 吉百利 的 認同 與 對 某 個 單一 產品 的 認同 並 沒有 兩 樣 」 ， 這樣 的 說法 聽起來 很 誘人 ， 實情 可 不 是 這樣 。 創造 行銷 方案 策略 上 ， 我們 的 事業 面臨 許多 重要 的 挑戰 及 機會 。 首先 是 吉百利 已 建 立 的 象徵 ： 巧克力 及 紫色 、 吉百利 標誌 及 一 杯 半 的 圖樣 ， 只有 這些 個別 的 力 量 統合 在一起 ， 才 能 產生 有力 的 動機 。 第二 ， 在 功能 上 及 心理 上 ， 巧克力 對 消費 者 而 言 扮演 著 相當 複雜 的 角色 ， 要 透過 廣告 及 品牌 發展 來 釋放 這些 慾望 並 不 容易 。 這些 挑戰 就 是 對抗 從未 有 過 的 日漸 喧鬧 混亂 的 複雜 媒體 環境 。 當 越來越 多 的 訊息 相互 競爭 以 求 獲得 消費者 的 注意力 ， 以及 媒體 廣告量 不斷 的 膨脹 時 ， 一度 身 處 電視 廣告 舞台 中央 的 食品 及 糖果 品牌 現在 發現 ， 自己 被 淹沒 在 來自 金融 服務 、 零售商 及 公用 事業 日漸 增加 的 行銷 費用 中 。 英國 電信 （ British Telecom ） 是 英國 電視 花費 最 大 的 品牌 ， 一 年 超過 九千萬 英鎊 ， 而 花費 最 大 的 單一 糖果 品牌 ， 一 年 的 電視 預算 不過 四百五十萬 英鎊 ， 其間 的 差別 說明 了 一切 。 吉百利 察覺到 這 個 現象 ， 必須 有 新 的 行動 。 為 了 更 突出 吉百利 之 名 ， 以及 加強 它 在 多樣化 糖果 投資 組合 中 的 大 傘 角色 ， 因此 更加 強調 吉百 利 的 背書 。 除了 包裝 上 的 統一 背書 策略 之外 ， 還 運用 「 立即 行銷 」 （ presence marketing ） 及 贊助 等 方法 ， 突顯 吉百利 的 註冊商標 ， 提供 其 能見度 ， 以 補助 付費 廣 告 中 所 能 提供 的 針對 特定 目標 階層 的 傳播 。 在 包裝 方面 所 開發 的 紫色 圖樣 加上 吉百利 的 書寫體 ， 使 延 伸 品牌 系列 與 模鑄 塊狀 的 核心 產品 系列 間 更加 緊密 ， 所有 的 品牌 廣告 ， 最後 的 鏡 頭 都 出現 吉百利 標誌 的 紫色 「 包裝帶 」 。 立即 行銷 計畫 促使 吉百 利 品牌 在 一些 高級 地區 奠立 基礎 。 像 休閒 景點 的 艾爾頓塔 （ Alton Tower ） 及 自然 歷史 博物館 （ Natural History Museum ） ， 旅 遊終站 如 飛機場 及 海峽 隧道 （ Channel Tunnel ） ， 以及 購物 中心 都 有 所 斬獲 。 吸引人 的 地點 與 零售 單位 的 結合 提供 了 一 個 財務 自足 的 方法 ， 吸引 消費者 更 接近 吉百 利 品牌 。 與 拯救 兒童