汽車 經銷 業者 ， 而且 ， 據 我 所 知 ， 顯然 也 是 最 成功 的 。 我 猜想 ， 你 可能 會 說 ： 總算 有 個 說 實話 的 汽車 經銷商 了 。 二 、 麥斯蘭姆酒 （ Myers ' s Rum ） 廣告 大標 是 ： 「 上 了 年紀 ， 而且 沒有 改進 」 ， 在 廣告 下方 另 有 一 排 小 字 ： 「 已經 存在 了 一百一十八 年 ， 想必 是 有 人 喜歡 。 」 關於 這 個 麥斯蘭姆 酒 廣告 的 一切 ， 都 擺在 你 面前 。 顯然 和 任何 其他 酒類 廣告 反 其 道 而 行 ， 而且 真正 獨一無二 。 三 、 聖公會 的 廣告 2 ： 「 在 由 娶 過 六 個 妻子 的 男人 所 創立 的 教會 裡 ， 寬恕 自 不 待 言 。 」 這 個 平面 廣告 在 大約 十 年 前 刊登 ， 是 為 了 挽救 教堂 出席 人數 迅速 減少 而 設計 的 系列 廣告 之 一 。 那 次 的 廣告 非常 成功 ， 但 也 在 教會 高層 引起 很 大 的 爭議 ， 最後 也 由於 內部 政治 考量 而 取消 。 有時候 ， 現實 總是 有點 殘忍 的 ！ 那麼 ， 你 要 如何 創造出 吸引人 的 獨特 賣點 ？ 我 敢 保證 ， 這 種 工作 和 精確 科學 相差 太 遠 了 。 獨特 賣點 就 是 將 貴 公司 產品 或 服務 歸結為 一 個 讓 人 無法 抗拒 的 想法 ， 好像 它 就 坐 在 那裡 ， 盯 著 你 的 臉 看 。 有時候 ， 這 實在 太 明顯 了 ， 以致於 令 人 很 難 體認到 它 的 潛在 力量 。 你 必須 退後 一 步 ， 多 想想 ， 而且 要 誠實 到 可以 說 出口 ： 這 個 事實 ， 無論 是 好 是 壞 ， 都 是 我 的 產品 或 服務 真正 的 精髓 。 最佳 的 獨特 賣點 ， 往往 是 意外 發現 的 。 靈光 乍現 往往 是 可 遇 不可 求 ， 事 前 無法 預先 計畫 ， 而且 ， 在 這些 想法 突然 冒出來 的 瞬間 ， 務必 立即 捕捉 下來 。 從事 行銷 工作 的 人 ， 手 邊 絕對 隨時 要 有 紙 筆 。 我 總是 隨身 攜帶 這些 吃飯 的 傢伙 ， 無論 是 慢跑 、 上 餐館 、 看 電影 、 參加 婚禮 、 打 高爾夫球 …… 等等 。 不管 我 睡 在 家 裡 或 旅館 ， 我 手 邊 總是 有 紙 筆 。 有時候 ， 絕妙 的 點子 就 會 出其不意 地 出現 了 。 看看 你 的 競爭 對手 ， 以及 他們 如何 定位 自己 ， 然後 努力 找到 某 種 完全 不同 的 方法 。 如果 大家 都 在 賣 汽車 ， 你 就 要 賣 服務 ； 如果 淡 啤酒 以 「 低卡路里 」 招攬 顧客 ， 你 就 要 拿 「 風味 絕佳 」 當成 賣點 ； 如果 競爭 對手 說 他們 的 產品 有 多麼 便宜 ， 你 就 可以 把 你 的 產品 定位成 「 比較 貴 ， 但 每 一 分 錢 都 花 得 有 價值 」 。 最近 ， 我 幫 一 個 牙醫 朋友 想出 一 句 口號 ， 用 在 他 行醫 的 診所 ， 完全 是 事實 ， 但 其他 牙醫 從不 曾 大聲 說出來 的 話 ： 「 最 重要 的 是 你 ， 其次 才 是 你 的 牙齒 。 」 只 談 最 重要 的 特色 好 啦 ， 你 有 一 個 極 佳 的 產品 或 服務 需要 行銷 ， 有 許多 美妙 的