中 無私 地 分享 。 吉拉德 教 你 如何 進行 一 場 「 雙贏 」 的 銷售 戰爭 ， 包括 銷售員 應 有 的 基本 心態 是 什麼 ？ 如何 進行 電話 行銷 ？ 如何 開發 潛在 客戶 ？ 如何 讓 人 為 你 介紹 客戶 （ 獵犬 制度 ） ？ 與 客戶 的 互動 有 哪些 大 忌 ？ 如何 保護 客戶 的 利益 （ 讓 他 從此 對 你 死心塌地 ） ？ 最後 讓 你 成為 一 個 「 不斷 收成 」 的 銷售員 （ 因為 客戶 上門 指定 找 你 ） 。 如果 你 有 任何 疑問 或 心得 ， 吉拉德 也 歡迎 你 寫信 直接 與 他 聯繫 。 值得 強調 的 是 ， 吉拉德 雖然 毫無 保留 完整 分享 了 他 的 成功 經驗 ， 他 仍 鼓勵 大家 「 要 不斷 尋找 新 方法 」 ， 因為 這 才 是 他 事業 成功 背後 的 真正 關鍵 。 就 是 這 種 精神 ， 驅使 他 不斷 研究 各 種 方法 ， 發展出 他 自己 的 一 套 銷售 系統 。 我 也 是 吉拉德 描述 的 那 種 「 對 一般 銷售員 抱 著 恐懼 、 不 信任 」 的 消費者 ， 但 吉拉德 的 觀念 與 手法 ， 卻 讓 我 能 放心 與 這樣 的 銷售員 買 東西 ， 因為 我 知道 他們 除了 應 得 的 酬勞 ， 不會 把 我 「 生吞活剝 ， 連 骨頭 都 不 吐出來 」 。 我 私心 地 想 ： 這 個 不 是 你 輸 就 是 我 贏 的 現實 銷售 世界 裡 ， 希望 有 越來越 多 的 吉拉德 ！ 我 的 名字 叫 Money 目錄 編輯室 報告 學 銷售 ， 不能 錯過 吉拉德 這 一 本 林麗雪　　 08 推薦文 一 夢想 的 實現 在於 描繪 夢想 的 能力 李取 中　　 12 推薦文 二 銷售 的 精髓 陳明玉　　 14 推薦文 三 五十 美元 推 你 上 高峰 郭　泰　　 推薦文 四 誠信 為 銷售 之 本 劉明雄 18 第 章 我 如何 反敗為勝 ？ 22 第 章 三十五 歲 前 是 個 窩囊 廢　　 34 第 章 一切 都 從 欲望 開始 ……　　 第 章 把 顧客 當 人 看 62 第 章吉拉德 的 二五 ○ 定律 70 第 章 不要 加入 小 圈圈 74 第 章 賣給 親朋好友 之後 呢 ？ 82 第 章 填滿 摩天輪 的 空位 88 第 章吉拉德 的 工具箱 96 第 章 把 你 的 郵件 變 好玩 104 第 章 利用 獵犬 追蹤 顧客 112 第 章 搞 清楚 自己 在 做 什麼 130 第 說 實話 ？ 還是 撒 點 小 謊 ？ 推薦文 一 夢想 的 實現 在於 描繪 夢想 的 能力  李取 中 這 是 一 本 接近 個人 自傳 的 行銷書 ， 吉拉德 這 位 金氏 世界 紀錄 的 銷售 保持人 用 自身 的 經驗 ， 告訴 所有 讀者 ， 只要 保持 熱忱 、 用 正確 的 方法 ， 並且 能夠 持之以恆 ， 每 個 人 都 能夠 成為 頂尖 的 銷售員 。 有別於 其他 無 實 戰 經驗 ， 並 傾向於 學術 研究 的 行銷 書籍 ， 吉拉德用 貼近 私塾 的 寫作 方式 來 引領 讀者 ， 讓 讀者 透過 字裡行間 認識 吉拉德 這 個 人 ， 知道 他 的 背景 與 奮鬥 過程 ， 了解 他 如何 透過 同理心 來 傾聽 潛在 顧客 的 聲音 ， 並且 運用 口碑 行銷 的 方式 ， 以及 貫徹 到底 的 執行力 ， 達到 他人 所 不能 及 的 銷售 佳績 。 同時 ， 在 目前 已 進化 到 Web2.0 的 網路 及 實體 世界 中 ， 更 突顯出 「 吉拉德 的 二五 ○ 定律 」 的 重要性 ， 也 更 能 發揮 其