。 五 、 經商 是 從政 之 本 我 雖 是 學 法律 的 ， 卻 對 司法 工作 並 不 感興趣 。 我 的 成長 過程 中 一直 重視 政治 ， 全 身 是 政治 細胞 ， 而 我 的 性格 也 比較 適合 從政 一 途 ， 只是 從政 必須 要 有 資金 做 後盾 。 因此 ， 成立 一 家 貿易 公司 ， 初 名 「 明台 貿易 公司 」 ， 後 改為 「 宏台 貿易 股份 有限公司 （ 英文 名為 Great Formosa Corp ） 」 ， 最初 以 出口 食品 為主 ， 包括 鳳梨 、 蘆筍 、 洋菇 、 草菇 、 橘子 、 竹筍 等 罐頭 ， 果菜汁 、 桔子汁 、 鳳梨汁 、 芭樂汁 、 蔬菜汁 ， 還 有 冷凍 海產 、 冷凍 蝦 、 冷凍魚 等 ， 後來 也 出口 手工 藝品 。 銷售 國家 包括 美國 、 加拿大 、 日本 、 英國 、 德國 、 荷蘭 、 比利時 、 法國 、 義大利 、 希臘 、 東南亞 、 非洲 、 中東 等 國 。 當 蘋果 開放 進口 時 我們 也 曾 大量 進口 蘋果 。 當年 交易 聯絡 方法 以 電報 和 Telex 為主 ， 現在 則 改用 電話 、 傳真 和 電子 郵件 。 開設 貿易 公司 不用 太多 資本 ， 經營 製造 工廠 則 需 龐大 資金 。 貿易商 只 賺取 佣金 及 差價 ， 比較 沒有 風險 ， 算是 一 種 服務業 。 貿易商 的 經營 方法 是 先 取得 製造 工廠 產品 的 報價 ， 再 向 國外 客戶 報價 ， 待 取得 國外 客戶 訂單 後 ， 再 回頭 向 製造商 訂立 買賣 合約 ， 這樣 這 筆 生意 才 算 完成 。 然後 國外 客戶 則 開 信用狀 給 貿易商 ， 貿易商 可 自行 結滙 ， 也 可 將 信用狀 轉讓給 製造商 ， 製造商 依 信用狀 條件 辦理 出口 ， 然後 向 銀行 結滙 。 有 些 資金 不足 的 製造商 ， 經常 以 信用狀 先 向 銀行 辦理 貸款 ， 然後 用 貸款 的 資金 購買 原料 製造 產品 ， 這樣 週轉 可 免 自籌 資金 ， 對 製造商 的 壓力 較 小 。 由於 與 國外 客戶 及 製造 工廠 均 密切 合作 和 配合 ， 我 的 貿易 公司 經營 得 相當 成功 。 美麗島 事件 發生 前 ， 有 一 天 黃信介 、 張俊宏 、 姚嘉文 等 ， 曾 到 坐落 台北市 仁愛路 四段 25號 A 棟 宏台 貿易 公司 參觀 ， 當時 黃信介 看到 樣品 間 ， 說 從未 看 過 這麼 大 的 貿易商 。 其實 我們 公司 只 算 中型 而 非 大 的 貿易商 。 對於 生意 ， 我 的 經營 理念 是 ： 一 、 誠信 第一 ： 誠信 是 生意人 的 第一 生命 ， 「 民無信不立 」 「 誠 之 所 至 ， 金石 為 開 」 ， 均 足 證 「 誠信 」 在 為人 處事 上 的 重要性 ， 如果 人 與 人 之間 ， 或 生意人 之間 無 誠信 ， 將 失去 彼此 的 信任感 ， 如 無 互信 基礎 ， 友誼 就 不 存在 ， 生意 更 難 做成 。 人 在 社會 上 重 「 信譽 」 ， 「 信譽 」 比 「 金錢 」 重要 ， 信譽 是 無價 的 ， 金錢 是 有限 的 ， 如果 有 很 好 的 信譽 存在 ， 將 可 做 無限 的 生意 ， 如果 事事 計算 現金 ， 這 種 生意 是 有限 而 小 的 生意 。 不獨 做生意 要 講 誠信 ， 做人 更 應 有 絕對 的 誠信 ， 誠信 是 人格 最 具體 的 表現 ， 如果 沒有 誠信 ， 生意 將 無從 做 起 ， 也 將 造成 天下 大亂