了 ， 鄧艾 的 處境 可 說 是 十分 危險 。 然而 鄧艾 卻 以 行動 來 證明 他 的 勇氣 ， 當 大軍 行 至 一 處 無 路 可行 的 摩天嶺 前 ， 鄧忠 與 其他 的 開路 壯士 都 坐 著 哭泣 起來 ， 鄧艾問 為何 哭泣 不 前 ， 鄧忠 回答 ： 「 此 嶺 的 西 背 皆 是 峻壁 巔崖 ， 無法 開鑿 ， 想到 我們 一 路 上 的 辛苦 ， 都 將 前功盡棄 ， 因此 坐 在 這裡 哭泣 。 」 鄧艾 說 ： 「 我們 行軍 到 此 地 ， 已 走 了 七百多 里 ， 過 了 這 座 摩天嶺 就 是 江 油 了 ， 怎麼 可以 就 這樣 無功而返 ？ 」 於是 對眾 將士 說 ： 「 不 入 虎穴 ， 焉 得 虎子 ？ 我 與 你們 今天 來到 此 地 ， 他日 若是 成功 ， 我 將 與 你們 共享 富貴 ！ 」 眾 將士 皆 齊聲 應 道 ： 「 願 聽從 將軍 之 命 ， 與 敵決 一 死 戰 。 」 於是 鄧艾身先士卒 ， 用 毛毯 裹住 身體 ， 率先 從 山 上 滾下去 ， 鄧艾 的 作為 激勵 了 部下 將 士 ， 於是 個個 奮勇 爭先 ， 攀爬 著 崖壁 的 樹木 前進 ， 在 經過 二十多 天 的 艱苦 跋涉 後 ， 終於 繞過 劍閣 天險 ， 直搗 涪 城 、 江 油 及 綿竹 ， 大軍 指向 蜀國 的 心臟 ── 成都 。 當成 都 君臣 看到 突如其來 的 魏軍 時 ， 頓時 亂成 一 團 ， 由於 成都 無 兵 可 防守 ， 後主 劉 禪 也 嚇 得 驚慌失措 ， 最後 只好 派 人 捧 著 玉璽 向 鄧艾 投降 ， 接著 又 率 太子 、 諸 王 以及 群臣 六十餘 人 ， 縛手 於 後 ， 拉 著 棺木 走到 軍營 前 迎接 鄧艾 大軍 ； 又 派遣 太 僕 蔣顯去 命令 姜維向 鍾會 投降 ， 當時 駐守 在 劍閣 的 姜維 ， 收到 劉禪 要 他 也 投降 的 命令 時 ， 許多 將士 都 十分 悲憤 的 「 拔刀砍石 」 ， 後來 姜維 被迫 在 詢 涪 一 地 投降 鍾會 ， 蜀國 至 此 終於 被 魏國 所 攻滅 。 鄧艾 由於 十分 注重 地形 的 條件 ， 所以 每 次 一 到 戰場 ， 總是 對 當地 的 高山 大澤 加以 規劃 測度 ， 並 指點 駐紮 軍營 的 處所 ， 他 潛心 研究 戰場 的 結果 ， 使 他 在 與 姜維 的 戰場 鬥智 上 佔有 相當 大 的 優勢 ， 連 徼州 老將 陳泰 也 對 鄧 艾 十分 佩服 ， 說 ： 「 我 守 了 隴西 將近 三十 年 ， 未嘗 如此 明察 地理 。 」 由於 鄧艾 十分 熟悉 隴西 、 祁山 一帶 的 地理 環境 ， 才 能 在 魏 、 蜀 兩 國 對峙 戰 中 ， 率 輕 兵 開山 闢 路 ， 攻 敵 不 備 ， 直搗 蜀國 成都 ， 一舉 改變 戰局 ， 導致 蜀國 長達 四十二 年 的 政權 滅亡 。 【 古學 今 用 】 鄧艾 每 次 征戰 ， 都 會 先 去 了解 他 所 要 去 的 戰場 型態 ， 包括 地形 、 地物 、 民情 、 風氣 等等 ； 因此 他 才 能夠 獨自 率領 三萬 孤軍 ， 陰平 渡險 ， 攻 其 不 備 ， 一舉 攻 滅 蜀國 ， 創造 軍事史 上 的 奇蹟 ， 其 成功 之 道 就 在於 此 。 市場 是 由 產品 需求 及 服務 組織 所 構成 的 ， 因此 企業 在 經營 市場 時 ， 必須 徹底 了解 該 市場 的 消費 能力 、 人口 環境