的 世外桃源 ， 亂世 中 ， 終 有 完結 的 一 天 。 建安 二十年 （ 公元 二一五年 ） ， 曹操 出兵 ， 攻打 漢 中 。 認賠 撒手 ， 皆大歡喜 儘管 漢中 地勢 深險 ， 易 守 難 攻 ， 尤其 陽平關 ， 更 是 天然 屏障 。 但 形勢 比 人 強 ， 張魯 並 沒有 拒關 堅守 、 長期 抗戰 的 鬥志 ， 更 沒有 稱王 的 念頭 ， 只 想 投降 ， 平平安安 過 一生 。 但 弟弟 張衛心 有 不甘 ， 認為 形勢 尚 有 可為 ， 便 領兵 據 守 陽平關 ， 不料 不堪一擊 ， 兵敗遁逃 。 張魯 錯過 一 次 投降 機會 ， 不 想 ， 也 不 敢 頑強 抵抗 ， 只 擔心 拒 不 投降 ， 曹操 攻 來 ， 為時已晚 。 張魯 的 部屬 閻圃 卻 持 不同 看法 ， 認為 不宜 太早 投降 ， 因為 現在 無 路 可 退 ， 被迫 投降 ， 沒 什麼 好處 ， 不如 逃往益州 山區 ， 抵抗 一 陣 再 俟機 歸順 ， 功勞 才 大 。 顯然 閻圃 很 會 計算 損益 ， 基於 公司 要 賣 一定 要 賣 個 好 價錢 的 利害 觀點 ， 勸 張魯稍為 等待 。 但 政治 操作 必須 格外 謹慎 ， 才 不會 弄巧成拙 。 張魯 是 個 聰明 人 ， 一方面 必須 散發 歸順 的 意向 ， 一 方 必須 釋出 歸順 的 善意 。 當 他 逃走 時 ， 左右 親信 勸 他 堅壁清野 ， 燒燬 倉庫 物資 ， 以免 落入 曹操 之 手 。 張魯 反對 說 ： 「 我 本來 就 想 歸順 朝廷 ， 因故 未 能 如願 。 現在 出走 ， 是 為 了 避開 兵鋒 ， 沒有 惡意 。 寶貨 倉庫 是 國有 財產 ， 不可 破壞 。 」 於是 封好 倉庫 ， 逃奔 而 去 。 閻圃 一度 勸阻 張魯 投降 ， 但 能 為 主子 算計 得失 ， 值得 讚賞 ， 同樣 受 封為 侯 。 張魯 的 組織 雖 遭 購併 ， 但 處理 得 好 ， 認賠 殺出 ， 反而 成為 皆大歡喜 的 結局 。 17 劉備 的 定位 策略 當 劉備 遲疑 不 決 ， 不 知道 該不該 喧賓奪主 ， 從 劉璋手 中 奪取 益州 時 ， 軍師 龐統 勸 他 說 ： 「 荊州 荒涼 殘破 ， 人才 已 盡 ， 東 有 孫權 ， 北 有 曹操 ， 想 靠 荊州 鼎足相抗 很 難 。 益州 戶口 百萬 ， 土地 肥沃 ， 財產 豐富 ， 若 能 得到 益州 ， 作為 資本 ， 可 成 大業 。 」 沒想到 劉備 一 口 拒絕 ， 理由 是 ： 「 現在 和 我 勢 同 水 火 的 ， 只 有 曹操 。 曹操 嚴厲 ， 我 則 寬厚 ； 曹操 凶暴 ， 我 則 仁慈 ； 曹操 詭詐 ， 我 則 忠信 ； 總 要 和 曹操 相反 ， 事業 才 能 成功 。 因為 貪圖 小 利 而 對 天下 失去 信義 ， 我 不 願意 。 」 倘若 這 段 記載 屬實 ， 那麼 我們 不禁 為 劉備 的 經營 方略 擊節 叫好 。 因為 他 充分 掌握 了 「 定位 」 的 奧祕 。 根據 行銷學 的 定位 策略 （ positioning strategy ） ， 定位 的 法則 在於 強調 「 產品 在 顧客 心目中 是 什麼 」 ， 而 不 是 「 產品 本身 是 什麼 」 。 也 就 是 產品 形象 必須 深入 民心 ， 即使 實情 不然 ， 也 能 得到 認同 。 因此 ， 當 劉備 說出 他 要 和 曹操 樣樣 相反 ， 事業 才 能 成功 。 （ 原文 是 ： 「 每 與 操反 ， 事 乃 可 成 耳 。 」 ）