與 實物 交易 仍舊 司空見慣 。 作為 我們 新 任命 的 「 應收 帳款 專案 負責人 」 ， 彼得 要 做 的 是 ， 和 每 一 個 總經理 聯手 分析 應 收 帳款 現況 ， 規劃 如何 減少 應 收 帳款 ， 並 協助 提出 回收 超過 半 年 以上 應 收 帳款 的 策略 。 在 這樣 的 使命 之下 ， 彼得 主動 巡迴 各 個 工廠 ， 以 協助 者 的 身分 認識 各 家 公司 的 經理人 。 這樣 的 做法 有 著 兩全其美 的 效果 ， 彼得 和 各 個 經理人 之間 建立起 了 穩固 的 人際 關係 網絡 ， 我們 也 能夠 觀察 他 的 執行 能力 。 比起 雇用 新人 之後 馬上 把 他們 推上 管理 職務 ， 並 期待 經營 績效 ， 我們 的 做法 更為 明智 ， 有助於 我們 充實 管理 人才 。 等到 彼得 具備 這些 經驗 之後 ， 加上 他 也 來自 鄰近 地區 ， 我 說服 了 薛 局長 ， 他 也 同意 讓 彼得 擔任 這 家 公司 的 執行 副總經理 ， 當時 是 一九九九年 二月 。 這 為 彼得 在 隔年 接任 總經理 跨出 了 第一 步 。 當 張 總經理 的 任期 結束 後 ， 彼得 也 如 原先 計畫 擔任 總經理 。 我們 也 成功 迴避 了 合資 契約 規定 由 中方 提名 總經理 人選 的 條款 。 （二○○○年 時 ， 我們 在 彼得 接任 總經理 一 事 中 達成 這 項 任務 ， 二○○ 四 年 時 ， 同樣 狀況 再次 發生 。 當時 中方 提名 齊克民 （ 音譯 ） 接任 彼得 的 職務 。 齊 先生 同時 也 具備 六 標準 差 黑 帶 高手 的 資格 。 ） 在 彼得 的 領導 下 ， 廊坊 工廠 開始 有所 進展 。 銷售額 開始 上升 ， 公司 也 開始 獲利 。 我們 在 出口 機會 上 更 具 企圖心 ， 也 開出 了 第三 條 產品 生產線 ， 生產 重型 卡車 專用 的 煞車 鬆隙 調整器 ， 這些 產品 開始 出口到 美國 的 奔得士 （ Bendix ） 公司 。 彼得 還 改善 了 工作 環境 ， 不僅 重新 粉刷 廠房 內外 ， 也 開始 美化 景觀 。 不僅 有益 員工 身心 ， 也 讓 客戶 留下 深刻 印象 ， 因為 他們 都 很 清楚 ， 環境 整潔 與 秩序 是 品質 的 第一 步 。 由於 廊坊 工廠 面貌 一新 ， 所以 我 在 這裡 召開 總經理 季度 工作 會議 ， 讓 其他 的 總經理 看看 彼得 的 成就 ， 結果 又 引發 類似 的 廠區 整潔 活動 ， 因為 每 位 總經理 也 搶 著 讓 自己 管理 的 工廠 成為 亞新科 集團 中 環境 最 整齊 、 績效 最 好 的 工廠 。 內部 提拔 人才 彼得 的 另外 一 個 決策 更加 明智 ， 他 決定 授權給 當地 經理 ， 並 積極 從 企業 內部 拔擢 人才 。 在 安徽 事件 中 我 開除 了 方 總經理 ， 在 這 之後 ， 安徽 公司 中 大多數 管理 職務 幾乎 都 由 總部 派來 的 人員 擔任 。 有時候 這 類 事情 在所難免 ， 但是 傳達給 當地 員工 的 訊息 則 是 ， 不許 當地人 擔任 公司 中 的 關鍵 職位 。 在 廊坊 工廠 中 ， 彼得 不 希望 總部派 任何 人 過來 ， 反而 更 希望 從 內部 提拔 人才 ， 因而 ， 當地 經理 收到 了 正確 的 訊息 ， 更 強化 了 內部 的 忠誠度 與 向心力 ， 我們 至今 仍 繼續 運用 這 種 管理 方式 。 儘管 我們 全面 改革 管理 制度 ， 並 創造 出口 業務 ， 廊坊 的 合資 工廠 仍然 很 難 獨力 為 亞新科 公司 創造 豐厚 利潤 。 但 由於 我們