說 的 這 個 故事 則 證實 其他 方式 也 並 非 絕無 可能 。 我們 和 很多 中方 夥伴 交手 的 過程 中 不斷 證實 了 ， 只要 我們 能夠 建立 互信 ， 都 能夠 解決 這些 條文 產生 的 問題 ， 而且 雙方 都 能夠 理解 全面 合作 才 能 對 雙方 都 有利 。 一九九五年 下 半 年 時 ， 我們 在 廊坊 的 合資 企業 出現 狀況 。 我們 與 中方 夥伴 的 關係 日益 惡化 ， 但 始終 沒 找到 真正 原因 。 在 皮埃爾 以及 他 的 現場 管理 代表 的 建議 下 ， 我 決定 要求 現任 的 劉 總經理 下台 。 然而 ， 不幸 的 是 ， 合約 內容 裡 原本 看來 無害 的 規定 ， 卻 讓 中方 有 權 提名 替代 人選 ， 而 董事會 只有 批准 的 權力 。 我們 因此 陷入 僵局 。 我 決定 召開 董事會 ， 因為 我 猜想 這 將 會 是 解決 紛爭 的 最佳 方式 。 廊坊市 重工業局 局長 薛義修 和 中方 夥伴 的 幾 位 先生 都 是 我 熟識 已 久 的 人 。 我 從 剛 開始 尋求 廊坊 投資 合作 機會 時 ， 就 已經 認識 彼此 了 ， 一直 也 相處 得 很 愉快 。 當 我們 在 董事會 上 討論 問題 時 ， 薛局長 先 提議 了 一 位 替代 人選 。 根據 合約 ， 他 確實 有 權 如此 ， 但 這 位 人選 卻 僅有 國營 企業 管理 工作 的 經驗 。 我 對 此 頗為 不滿 ， 「 我 不會 支持 他 的 ， 」 我 很 直率 地 告訴 薛 局長 ： 「 我們 之前 已經 談 過 這 個 問題 ， 我 心目中 的 人選 應該 具備 外資 企業 的 工作 經驗 ， 最好 還 能 具備 一點 英語 能力 ， 以及 出口 業務 經歷 。 」 對於 我 的 說法 ， 薛 局長 也 頗 不以為然 ， 看起來 有些 激動 。 他 說 ， 如果 我 否決 了 他 的 提議 ， 他 會 馬上 從 中方 的 人選 中 再 提名 一 位 。 我 知道 第二 個 候選人 也 來自 國營 企業 ， 有 大鍋飯 心態 ， 況且 還 不 具備 我 要求 的 經驗 。 我 沮喪 不已 ， 因為 我 既 沒 達到 目的 ， 薛 局長 也 絲毫 聽 不 進 我 的 意見 。 我 盡可能 冷靜 地 說 ： 「 薛 先生 ， 隨 你 高興 ， 」 我 傾身 對 著 他 說 ： 「 但 你 應該 明白 ， 我 會 繼續 拒絕 ， 直到 有 人 符合 我 的 要求 ， 即使 要 花上 五十 年 ， 我 也 不 在乎 。 」 出師 不利 我 想 ， 薛 局長 原本 以為 我 到 此時 就 會 讓步 ， 但 我 的 回答 已經 清楚 表明 局勢 不會 如 他 期望 。 由於 雙方 意外 陷入 僵局 ， 薛 局長 開始 大發雷霆 ， 整 個 會議 也 變成 了 一 場 咆哮 比賽 。 薛 局長 和 他 的 同事 一邊 揮舞 著 合約 ， 一邊 隔 桌 對 我們 叫罵 。 他們 罵起來 又 氣 又 急 ， 快 得 連 艾 先生 都 沒法 跟上 翻譯 。 當 薛 局長 轉身 帶 著 手下 翻臉 走人 時 ， 大家 心 裡 都 很 清楚 ， 這 次 會議 算是 破 局 了 。 會議 之後 ， 我 仔細 想想 ， 發覺 自己 可能 無意 間 被 自己 的 員工 給 陷害 了 。 在 中國 ， 九成 以上 的 問題 來自 誤解 和 溝通 不良 。 會議 過程 這麼 火爆 ， 似乎 背後 還 有 其他 原因 。 自從 廊坊