未來 的 談判 ， 自 會 手下 留情 ， 不 為 己 甚 。 而 戈某 只要 巧妙 運用 布希 的 感激 之 情 ， 當 能 為 蘇俄 爭取 較多 的 利益 。 不過 ， 「 擒賊擒王 」 在 戰略 上 固然 是 正確 的 ， 可是 在 戰術 上 却不得不 謹慎 。 那 就 是 對象 有沒有 找錯 的 問題 ， 所以 ， 這 是 有 相當 風險 的 計策 。 譬如 戈巴契夫 看準 布希 為 未來 打交道 的 對手 ， 因此 特別 假以辭色 ， 但是 此 舉 亦 無異 得罪 許多 布希 的 競爭 者 。 萬一 戈巴契夫 判斷 錯誤 ， 沒有 擒住 真正 的 「 王 」 ， 則 不免 要 因此 而 付出 較 高 的 代價 吧 ！ 所以 ， 「 擒賊擒王 」 的 首要 原則 也 就 是 要 找 對 對手 ， 若是 找錯 對手 ， 即使 能 掌握 問題 的 核心 ， 其他 的 戰略 戰術 再 高明 ， 也 會 落得 枉費 功夫 ， 白忙 一 場 的 。 談判 策略 美國 近年 來 因為 貿易 逆差 及 預算 赤字 的 問題 ， 導致 經濟 失衡 ， 因此 一再 逼迫 她 的 貿易 對手 國 採取 貨幣 升值 的 措施 ， 以便 有效 紓解 其 貿易 入超 。 我國 亦 為 受 波及 甚 大 的 國家 之 一 ， 新台幣 年 來 因之 不斷 升值 ， 使 國內 中小企業 的 經營 飽受 壓力 。 事實 上 ， 美國 經濟 失衡 的 問題 ， 主要 在於 總體 經濟 未 作 合理 的 調適 ， 而 非 僅僅 貿易 逆差 一 端 。 例如 ： 美國 國民 的 支出 多 、 儲蓄 少 ， 再 加上 聯邦 政府 預算 赤字 過 鉅 ， 以致 必須 以 高利率 吸引 外來 資金 ， 使得 生產 成本 提高 ， 因而 不利 於 產品 的 出口 競爭力 ， 此 乃 導致 貿易 逆差 最 主要 的 原因 。 再 如 ： 美國 生產力 的 衰退 ， 產品 品質 無法 在 國內外 市場 擁有 競爭力 ， 此 項 弱點 即 有利於 他國 產品 進入 美國 市場 ， 不利 於 美國 產品 的 出口 。 生產 成本 過 高 ， 產品 品質 缺乏 競爭力 ， 是 造成 美國 貿易 逆差 最 主要 的 原因 ， 此 乃 屬於 美國 總體 經濟 的 問題 ， 而 非 單純 是 匯率 或 幣值 所 造成 。 所以 ， 美國 要求 貿易 對手 國貨幣 升值 ， 充其量 也 只 是 治標 而 不 是 治本 的 措施 ， 救 得 了 一時 ， 也 救不了 永久 。 在 我國 與 美國 談判 匯率 問題 時 ， 就 該 掌握 上述 兩 大 核心 重點 作為 談判 的 基礎 ， 以 杜塞 美國 無止境 的 要求 。 此外 ， 我國 能 承諾 的 則 是 在 開放 市場 ， 增加 進口 ， 擴大 公共 投資 方面 多 作 努力 。 如此 雙管齊下 ， 才 能 使 新台幣 的 升值 維持 在 合理 的 價位 上 。 商業 談判 時 採 「 擒賊擒王 」 的 策略 是 成功 最 重要 的 原則 ， 不但 要 找 對 有 決策權 的 人 ， 而且 更 要 掌握 問題 的 重點 ， 才 能 說服 對手 ， 贏得 談判 。 * 戈巴契夫 是 一 個 了解 權力 本質 ， 也 懂得 如何 利用 方法 取得 權力 的 人 。 他 與 他 的 前任 一樣 ， 一直 企圖 擴展 蘇聯 的 影響力 ， 不遺餘力 的 要 使 蘇聯 成為 全 世界 的 主宰 ， 即使 他 以 笑臉 攻勢 從事 精巧 細緻 的 公共 關係 ， 亦 無法 掩飾 他 的 真正 目的 。 因此 ， 他 大膽 的 把 賭注 押 在 布希 身