的 錯覺 ， 也 使得 引入 的 創新 和 被 它 取代 的 舊 觀念 不 相容 。 推廣 人員 通常 都 忽略 了 一 個 事實 ， 即 潛在 接受 者 都 會 以 自己 過去 的 類似 觀念 ， 來 評估 每 一 個 新 的 事物 。 雖然 創新 可能 是 「 新 酒 」 ， 但 還是 被 裝進 「 舊 瓶 」 裡 （ 接受 者 現有 認知 ） 。 「 空瓶子 」 的 解決 之 道 ， 就 是 推廣 人員 必須 了解 客戶 過去 處理 類似 觀念 的 經驗 。 一 個 有效能 的 推廣 人員 必須 尊重 和 理解 擴散 對象 的 本土 知識 。 通常 本土 知識 體系 都 包括 相當 豐富 的 實用 智慧 。 例如 ， 美國 印第安人 斯夸托 （ Squanto ） 和 其他 美國 原住民 教導 移居 麻薩諸塞州 的 清教徒 ， 在 撒種 耕作 時 ， 得 把 每 一 粒 穀物 種籽 和 一 條 小 魚 一併 栽到 耕地 上 。 同樣 的 ， 目前 大多數 的 毒品 都 是 傳統 草藥 ： 如 嗎啡 、 奎寧 ， 和 可 待 因 （ 採 自 鴉片 的 鎮痛止咳劑 ） 等 。 此外 ， 口服 避孕丸 主要 成分 則 是 來自 墨西哥 山區 熱帶 的 山芋類 植物 。 許多 開發 中 國家 的 愛滋病患 ， 都 服用 一 種 傳統 草藥 ， 後者 含有 抗 愛滋病毒 的 抗 逆轉錄 病毒 （ Singhal & Rogers, 2003 ） 。 一九九六年 ， 這 種 靠 著 降低 愛滋病患 體 內 的 病毒 數量 、 從而 延長 病患 壽命 的 藥物 正式 上市 。 但 很 遺憾 的 ， 這 種 藥物 相當 昂貴 ， 開發 中 國家 的 愛滋病患 根本 負擔不起 （ 目前 全球 四千萬 尚 存活 的 愛滋病患 中 ， 約 有 百分之九十五 都 是 開發 中 國家 的 國民 ） 。 本土 知識 是 以 傳統 知識 的 實踐 家 來 代言 的 。 這些 本土 知識 的 實踐 專家 ， 可能 是 印尼 巴里島 印度教 水神廟 的 祭司 、 許多 國家 傳統 的 助產士 ， 以及 如今 被 當作 密醫 的 拉丁美洲 巫醫 。 直到 現在 ， 有 些 開發中 國家 的 嬰兒 ， 仍然 由 助產士 接生 ， 通常 這些 助產士 都 是 上了年紀 、 未 受 過 教育 ， 和 低收入 的 婦女 ， 由 有 這 方面 經驗 的 母親 或 其他 年長 親友 教會 她們 接生 的 技巧 。 這些 傳統 助產士 在 拉丁美洲 、 非洲 和 亞洲 等 國家 ， 都 受到 當地 鄉村 以及 城市 貧窮 婦女 的 信賴 ， 而 她們 正 是 生育率 最 高 的 族群 。 因此 ， 好幾 個 國家 推行 全國性 家庭 避孕 計畫 時 ， 都 給 這些 助產士 提供 關於 嬰兒 接生 時 消毒 方法 的 教育 訓練 ， 而 每 一 位 接受 訓練 的 助產士 ， 都 獲得 一 個 裝有 消毒劑 、 大小 繃帶 的 分娩箱 。 此外 ， 接受 過 專業 訓練 的 助產士 ， 只要 成功 說服 一 個 民眾 接受 家庭 避孕 計畫 ， 就 可以 得到 一 筆 小 獎金 ， 同時 也 要求 她們 遇到 難產 情形 時 ， 立即 將 產婦 送到 政府 醫院 。 然而 ， 大多數 專業 推廣 人員 不 是 忽視 這些 傳統 做法 ， 就 是 攻擊 他們 。 這 種 敵對 態度 無疑 是 「 空瓶子 」 觀念 的 表現 。 在 許多 國家 ， 農村 中 除了 傳統 接生婆 之外 ， 還 有 傳統 獸醫 、 女 按摩師 、 傳統 醫生 。 所謂 的 巫醫 （ 治療 精神 疾病 的 傳統 醫生 ） 更 普遍 存在 於 拉丁美洲 和 美國 西南部 。 如果 推廣 人員 忽視 這些 傳統 實踐