出口 的 方法 旨 在 增強 廠商 的 出口 競爭力 ， 譬如 一 系列 設計 來 幫助 當地 公司 平穩 地 通過 國際化 階段 的 方案 及 服務 。 賽林豪斯 及 羅森 教授 也 指出 在 有關 貿易 出口 的 情況 上 ， 有 下列 五 種 公司 類型 ： 1. 非 出口商 ： 指 沒有 出口 經驗 以及 現在 並 不 考慮 出口 的 公司 。 2. 失敗 的 出口商 ： 指 在 國外 市場 有 一些 經驗 ， 但 已經 決定 從 這些 活動 中 撤離 的 公司 。 3. 首 次 的 出口商 ： 指 決定 在 近期 內 出口 的 公司 。 4. 擴張型 的 出口商 ： 指 計畫 將 產品 滲入 一 個 或 多 個 新 的 國外 市場 的 公司 。 5. 持續性 的 出口商 ： 指 計畫 不 做 大 改變 ， 但 想 在 現在 的 出口 營運 上 做 微幅 調整 的 公司 。 由 政府 領導 的 擴大 出口 計畫 引發出 一些 有趣 的 問題 ： 哪 一 種 廠商 類型 應該 做為 刺激 及 提升 出口 的 目標 ？賽 林豪斯 及 羅森 教授 提出 四 種 政府 積極性 的 主要 類型 ： ‧ 鼓勵 非 出口商 以 具 競爭性 的 產品 ， 考慮 首 次 出口 。 ‧ 協助 首 次 出口商 度過 國際 行銷 較 困難 的 早期 階段 。 ‧ 推銷 恢復 出口 的 構想 給 可能 下 次 會 成功 的 失敗 出口商 。 ‧ 支援 持續 的 出口商 ， 尤其 在 他們 企圖 改善 績效 時 。 圖 11 ‧ 2 描述出 政府 對 每 一 種 類型 的 出口 廠商 所 做 的 相關 協助 。 哪 一 種 計畫 最 適合 達成 ， 並 能 服務 廠商 的 特定 需要 ？ 非 出口商 可能 需要 激勵 計畫 ， 這 可 藉由 在 出口 的 利益 或 有 成功 的 出口 案例 等 資訊 來 促成 ； 首 次 出口商 需要 一些 ﹁ 如何 ﹂ 及 ﹁ 在 何處 ﹂ 出口 的 多 方面 資訊 ； 擴張型 的 出口商 可能 需要 特定 的 業務 及 代表 引導 其 產品 ， 也 需要 在 出口 契約 做 成功 的 出價 方面 提供 協助 ； 最後 ， 持續性 的 出口商 可能 需要 在 宣傳 、 廣告 、 別 國外 展覽 其 產品 、 以及 直接 與 外國 買主 接洽 等 方面 提供 協助 。 間接 計畫 。 間接 計畫 旨在 透過 結構 及 過程 上 的 改變 改善 出口商 的 競爭力 和 績效 ， 內容 包括 促進 生產 、 研究 發展 、 技術 創新 、 人力 規劃 、 區域 及 部門 的 開發 以及 財政 手段 ； 財政 手段 包括 在 產業 及 廠商 層次 的 租稅 及 投資 獎勵 政策 。 在 匈牙利 ， 電腦 技術 合作 機構 ( the Institute for the Coordination of Computer Techniques, SZKI ) 是 該 國 政府 主要 的 研究 發展 機構 ， 在 當地 軟體 程式 的 開發 上 扮演 著 觸媒 的 角色 ， 也 克服 許多 障礙 以 便利 出口 。 匈牙利 穩固 的 技術 基礎 讓 SZKI 可 改造 外國 的 技術 供 國內 使用 ， 甚至 在 最後 供 國際 使用 。 即使 在 電腦 科技 上 起步 很 晚 ， 並且 禁止 從 西方 國家 進口 軟體 ， 整體 形象 欠佳 ， 匈牙利 在 軟體 出口 的 成功 卻 值得 注意 。 □ 擴大 出口 策略 ： 一些 討論 為 確保 很 有 效能 的 擴大 出口 ， 至少 有 兩 種 連結 應 加以 考慮 ： 擴大 出口 及 進口 滲透 間 的 連結 ； 以及 出口 多樣化 及 專業化 的 連結 。 擴大 出口 及 進口 滲透 的 連結 。 為