， 包裝 每 只 剛 完成 、 測試 過 的 燈泡 ， 準備好 在 中國 、 歐洲 或 美國 的 商店 上架 展示 。 飛利浦 在 中國 生產 的 半數 燈泡 用於 外銷 ， 取代 不久 前 所 關閉 的 加拿大 或 西班牙廠 。 中國 經濟 看似 一 飛 沖天 ， 但是 這 段 興起 的 過程 並 非 一路 平順 。 重新 開放 經濟 初期 時 ， 許多 企業 一度 懷 著 把 商品 銷售給 十億 人口 的 美 夢 ， 後來 卻 成為 惡夢 。 一九九○年代 初 ， 外資 企業 開始 向 中國 市場 探 路 2 ， 一九九○年代 中期 全面 衝刺 。 在 這 段 真正 起飛期 ， 美國 和 歐洲 執行長 夢想 贏得 十億 名 新 消費者 ， 但是 不少 過來人 卻 是 傷痕累累 。 部分 原因 要 歸咎於 中國 政府 的 政策 ， 要求 某些 產業 的 外資 必須 與 中國 企業 結盟 合資 ， 這 是 北京 強勢 主導 商業 的 醜陋面 。 這 項 政策 的 結果 ， 是 與 外資 合夥 的 中國 企業 ， 往往 是 由 當地 黨 支 書 ， 或是 由 狡詐 不實 或 能力 不足 的 經理人 所 把持 。 套 句 中國 俗諺 ， 中國人 與 外國人 根本 是 「 同床異夢 」 。 其他 的 例子 則 是 外國人 著眼於 中國 收入 成長 百分比 ， 深信 他們 的 產品 市場 將 會 快速 擴張 。 有 些 想法 沒 錯 ： 手機 製造商 如 摩托羅拉 、 諾基亞 和 易利信 豐收 數十億 美元 ， 肯德基 等 速食 業者 也 是 表現 亮眼 。 但是 在 一九九○年代 ， 大多數 外資 都 發現 ， 雖然 他們 對於 十 年 內 中國 人民 收入 將 成長 一 倍 的 預期 無誤 ， 但是 對於 自己 的 獲利 預期 卻 錯 了 。 畢竟 一 個 直到 二○○ 五 年 平均 國民 所得 才 達成 一千七百 美元 的 國家 ， 仍然 無力 負擔 太多 玩具 、 電腦 ， 甚至 是 高檔 牙刷 。 根據 顧問 公司 A. T. Kearney 一九九八年 所 做 的 調查 ， 顯示 只 有 三八％ 在 中國 經營 的 外資 企業 可以 回本 。 中國 企業 也 在 掙扎 求生 。 當 中國 步入 國際 市場 之 際 ， 鮮少 人 對於 如何 管理 自由 市場 商業 有所 認識 。 事實 也 是 如此 。 大多數 中國 企業 都 經歷 了 掙扎 。 當 中國 開放 經濟 後 ， 國內 經理人 對於 自由 市場 運作 方式 和 現代 商業 理論 一無所悉 ， 根本 無從 與 外資 跨國 經理人 所 經營 的 私人 企業 和 有 效率 的 工廠 相 競爭 。 中國 企業 的 員工 數量 通常 比 實際 所 需 至少 多 一 倍 ， 管理 方式 老舊 ， 科技 也 是 老古董 。 員工 習於 共產 時代 的 鐵飯碗 ， 工作 不 認真 。 對比 最 強烈 的 是 中國 與 外資 的 合夥 企業 。 舉例 來 說 ， 二○○○年 Jeep 與 北京 官方 合資 設廠 ， 工廠 冗員 眾多 ， 甚至 從 組裝線 搬下 座椅 ， 在 上面 打盹 。 來自 底特律 的 經理人 不但 沒辦法 裁員 ， 而且 也 幾乎 拿 不 到 中國 政府 的 車 款 。 美國 執行長 試圖 經營 公司 ， 電話 卻 遭到 竊聽 ， 辦公室 遭到 搜查 ， 下手 的 正 是 中方 的 事業 夥伴 。 即使 是 今日 ， 許多 外國 合資 廠商 仍然 認命 ， 接受 他們 無法 裁撤 冗員 的 事實 。 為 了 避免 虧損 ， 他們 只 能 擴張 工廠 ， 製造出 多 一 倍 的 水泥 或 貨車 ， 保留 同樣 數目 的 員工 。 經過 幾 年 生聚教訓 ， 許多 外國 公司 已經 學會 如何 自保 。 政府 也