很 不錯 的 鋼鐵 加工廠 ， 這 家 工廠 有 全新 的 建築 與 設備 ， 但 卻 完全 沒有 業務 。 我們 甚至 不 確定 操作員 是 不 是 真的 懂得 如何 操作 設備 。 除了 資本 之外 ， 這 家 工廠 還 需要 客戶 以及 大量 的 專業 知識 ， 我 告訴 我 自己 ， 想要 讓 這樣 的 工廠 動 起來 ， 那 可 真 是 一 個 大 挑戰 。 生意 靈感 我 開始 思考 一 種 商業 模式 ， 希望 藉 此 媒合 彼此 互補 的 公司 ： 一 邊 是 欠缺 業務 的 工廠 ， 另外 一 邊 是 能 提供 資金 與 專業 知識 的 外國 公司 。 在 後續 的 行程 中 ， 我 和 馬克漢納 公司 （ M.A. Hanna ） 的 代表 談 了 很多 。 我 在 投資 銀行 工作 時 認識 了 這 家 公司 ， 他們 對 中國 一 家 橡膠 加工廠 有 興趣 ， 想要 進一步 合作 。 這 類 購併 方式 自然 再 合 邏輯 不過 ， 但 實際 上 ， 許多 西方 公司 到 現在 還 在 摸索 如何 在 中國 進行 這 類 計畫 。 許多 大型 公司 都 擬定 了 很多 充滿 企圖心 的 中國 計畫 ， 但 真正 在 中國 做出 成績 的 公司 沒 幾 家 。 所有 人 都 有 興趣 看 ， 但 沒有 人 真的 動手 買 。 雖然 這 個 狀況 最近 已經 有 改善 ， 但 我 還是 很 驚訝 ， 許多 公司 在 中國 幾乎 沒 什麼 明顯 的 動作 。 另外 一 個 驚訝 則 是 天津 的 富貴病 。 一九九二年 ， 中國 國內 生產 毛額 將近 四千八百億 美元 ， 如果 以 十一 ． 七億 人口數 來 計算 （ 這 個 數字 不斷 變動 ， 有 些 專家 認為 應該 是 十五億 ） ， 國民 平均 收入 約為 四百一十二 美元 。 多數 西方人 會 認為 我 要 說 中國 人民 沒有 購買力 可 言 。 這 個 說法 並 非 完全 正確 。 天津 之 旅 中 的 某 一 天 ， 在 接受 款待 我們 的 晚餐 之後 ， 我 坐 在 喜 來 登 飯店 酒吧 裡 ， 一 位 年輕 的 中國 女士 坐 在 我 旁邊 ， 並 開始 用 英語 聊天 。 聊 了 幾 句 之後 ， 她 問 我 ： 「 你 聽 過 鞍山 鋼鐵廠 嗎 ？ 」 「 沒 聽 過 。 」 我 答道 ， 我 根本 不 知道 鞍山 在 哪裡 。 「 我 叔叔 在 軍方 工作 ， 而且 和 這 家 公司 關係 密切 ， 」 她 說 得 很 含糊 ： 「 也許 你 有 興趣 和 他 見 個 面 。 」 我 不 想 表現 得 很 失禮 ， 所以 我 回答 ： 「 好 啊 ， 我 很 高興 有 這 個 機會 和 他 見面 。 」 幾 分鐘 之後 ， 她 叔叔 出現 了 ， 穿 著 綠色 軍裝 ， 上面 還 有 金色 的 星星 與 槓條 。 我 不禁 開始 擔心 自己 是 不 是 捲進 了 什麼 事件 之中 。 經由 這 位 新 朋友 的 翻譯 ， 她 的 叔叔 和 我 花 了 幾 分鐘 討論 中國 的 鋼鐵 事業 ， 他 也 邀請 我 到 鞍山 鋼鐵廠 去 看看 （ 我 後來 才 知道 鞍山 鋼鐵廠 是 中國 最 大 的 鋼鐵廠 之 一 ， 但是 我 從未 接受 他 的 邀請 。 ） 我們 聊 得 很 愉快 ， 我 最後 準備 買單 時 ， 對方 堅持 請客 ， 我 先 嚇 了 一 跳 。 儘管 帳單 都 是 以 西方 標準 定價 ， 他 仍然 堅持 買單