公司 認為 有 厚利 可 圖 的 ， 卻 獲利 甚 微 ， 因為 經由 此 等 分配 通路 將 產品 送達 顧客 ， 雖 可以 較 高 的 價格 出售 ， 但 所 得 的 卻 抵不過 這 種 通路 的 額外 成本 ， 因此 ， 當 出售 產品 給 不同 種類 的 客戶 ， 如 工業 、 商業 、 機關 、 政府 時 ， 應 將 不同 的 送達 成本 追溯 至 產品 上 。 相似地 ， 不同 配銷 通路 的 成本 ， 如 配銷 者 、 零售商 、 批發商 、 經紀人 、 直接 郵購 、 ＯＥＭ 、 出口 ， 需 加以 了解 ， 並 追溯 至 個別 配銷 通路 之 產品 上 。 追溯 銷售 、 配銷 、 服務 等 成本 至 個別 的 產品線 或 產品 ， 並 非 一 件 易 事 。 此 工作 可能 與 追溯 製造 費用 至 產品 之 過程 類似 ， 如 ： 與 行銷 及 售貨 人員 面談 ， 以 了解 他們 花 在 不同 購買 者 及 配銷 通路 上 的 時間 及 心力 。 雖 不 容易 ， 但 此 程序 至少 可 讓 公司 對 行銷 、 售貨 、 分配 之 成本 動因 ， 作 概略性 的