到 的 一 點 。 所以 ， 喜美 16Ｖ 上市 創造 銷售 上 的 新 紀錄 ， 並 非 奇蹟 ， 乃是 述 「 賣點 」 ， 長期 累積 贏得 顧客 信賴 的 成果 。 〈 思考 空間 〉 你 開 的 是 什麼 廠牌 的 車 ， 你 對 售後 服務 滿意 嗎 ？ 賣點 53 我們 賣 的 是 夢想 〔 『 理想國 』 的 附加 價值 〕 〈 創意 點 〉 ： 引發 購屋 者 的 幻想 。 台中 大度山 上 ， 民國 七十七年 五月 推出 的 「 理想國 」 ， 在 短短 二 個 星期 之內 ， 銷售率 即 高達 百分之九十 ， 而且 全部 是 預售 。 「 理想國 」 的 土地 ， 從 年 前 一 「 一萬 元 都 乏人問津 」 。 到 每 棟 價值 千萬 元 卻 造成 搶購 ， 其中 的 道理 何在 呢 ？ 「 很 簡單 ， 因為 我 賣 的 不 只 是 房子 ， 更 重要 的 ， 還 賣 理念 ， 而 我 的 買主 也 不 只 是 買 房子 ， 而是 買 環境 ， 更 買 夢想 」 。 「 理想國 」 的 規劃 者 村莊 建設 公司 總經理 白錫言簡意賅 的 說出 他 的 「 賣點 」 。 國內 的 房地產 ， 大約 從 民國 六十年 左右 開始 蓬勃 發展 ， 其中 曾 歷經 兩 次 能源 危機 及 禁建 、 限制 等 經濟 、 政治 上 的 風波 ， 而 有 數 度 的 榮枯 起落 。 不過 ， 當時 的 住宅 大抵 局限於 「 三 房 兩 廳 」 或 「 四 房 兩 廳 」 的 公寓 格局 。 「 住 者 」 只要 「 有 其 屋 」 ， 也 就 心滿意足 了 ， 對於 環境 、 品質 旣 不會 也 無力 奢求 。 隨著 經濟 的 持續 成長 ， 國民 所得 的 大幅 增加 ， 許多 人 開始 注重 住宅 水準 的 提升 ， 諸如 生活 環境 和 四周 空間 的 整體 規劃 、 休閒 及 公共 說 施 的 配合 ， 以及 其他 像 身份 、 地位 、 尊榮 的 追求 等等 。 於是 原本 不值 一顧 的 山坡地 、 郊區 等 ， 就 被 眼光 獨到 ， 判斷 敏銳 的 投資 者 規劃 開發 為 高級 住宅區 ， 像 大台北 華城 、 伯爵 山莊 、 楓丹白露 、 陽光 山林 、 大度山 理想國 、 瓏山林 、 等 ， 就 是 在 這 種 市場 需求 下 的 產物 。 大度山 上 的 「 理想國 」 之所以 成功 ， 掌 了 房地產 狂飆 的 時機 固然 是 因素 之 一 ， 而 其 位置 處於 東海 大學 和 靜宜 文理 學院 附近 ， 人文 氣息 濃厚 ， 並且 可以 俯瞰 台中市 ， 空間 開闊 ， 視野 良好 ， 在 整體 環境 的 規劃 和 塑造 上 ， 也 有 先天 的 地利 優勢 。 此外 ， 更 重要 的 是 它 先 將 鄰近 的 一 部份 舊 社區 買下來 ， 規劃為 藝術 街坊 ， 給 衰頹 沒落 的 舊 社區 注入 新機 和 活力 ， 並 以 此 帶動 商圈 的 活絡 的 土地 的 增值 。 此 種 大手筆 的 魄力 和 作風 ， 使 購屋 者 對於 理想 、 夢想 的 追求 ， 增添 了 無比 的 信心 和 期待 。 「 賣 理念 、 賣 環境 、 賣 夢想 」 是 除了 住宅 本身 之外 ， 創造出來 的 附加 價值 。 不過 ， 在 企劃 理念 、 環境 和 夢想 等 之 抽象 的 概念 之外 ， 最 重要 的 還是 要 將 它們 落實 於 「 品質 」 和 「 信譽 」 之上 ， 才 能 贏得 顧客 的 信賴 ， 所謂 「 創造 新