的 錢潮 。 即 以 最近 所 舉辦 的 「 澳洲 商品 展 」 來 說 ， 就 介紹 一 系列 的 澳洲 著名 特產 ， 尤其 是 以 澳洲 的 「 羊毛 製品 」 為 主題 ， 包括 羊毛 外套 、 羊毛毯 、 整 隻 小 羊皮 毯 、 羊毛衣 、 羊皮包 。 此外 ， 還 有 澳洲 的 服飾 配件 、 禮品 、 家飾 用品 、 巧克力 、 餅乾 、 糖果 、 果汁 、 果醬 、 早餐 食品 、 牛肉 等等 ， 舉凡 家庭 的 日用品 無不 包含 在 內 。 而 這些 展示 的 商品 均 由 澳洲 實地 採購 而 來 。 為 了 使 這 次 的 「 澳洲 商品展 」 能 掀起 高潮 ， 遠東 百貨公司 更 把 一九八八年 的 「 澳洲 小姐 」 凱若琳 請來 剪綵 ， 並且 巡迴 全 省 連鎖店 協助 促銷 。 據 遠東 百貨公司 發佈 的 新聞 ， 此 次 澳洲 商品 展 ， 是 由 遠東 百貨 和 澳大利亞 商工 辦事處 聯合 主辦 ， 澳洲 航空 公司 、 澳洲 肉類 畜牧 協會 、 國賓 大 飯店 協辦 。 在 展覽 期間 購物 只要 滿 兩百 元 ， 即可 參加 大贈獎 ， 獎品 包括 香港 雪梨 來回 機票 、 澳洲 鴻運金 、 澳洲 牛肉 、 澳洲 羊毛皮 ， 並 可 免費品 」 澳洲 牛排 等 ， 所有 的 獎品 均 與 澳洲 有關 。 舉辦 「 各 國 商品 展 」 為 促銷 手段 ， 是 極 有 「 賣點 」 的 創意 ， 難得 的 是 遠東 百貨 的 規劃 是 如此 細膩 而 有 吸引力 ， 它 不但 提供 國人 觀摩 比較 的 機會 ， 間接 的 也 提升 了 國民 對 商品 的 品味 與 鑑賞 能力 。 而 在 國家 外交 處境 十分 困難 之 際 ， 透過 商品 的 交流 也 無異於 從事 了 國民 外交 的 工作 。 當然 ， 更 重要 的 是 這些 展覽 為 遠東 百貨 招來 了 無數 的 人潮 和 錢潮 ， 這 是 其他 百貨公司 所 無法 望其項背 的 。 目前 國內 的 百貨公司 所 賴以 吸引 顧客 的 ， 仍 不 出 打折 與 降價 ， 所以 每 逢 各 公司 的 周年慶 ， 即 車水馬龍 、 人山人海 ， 而 不 舉辦 促銷 時 則 門可羅雀 ， 這 實在 是 值得 大家 深思 的 一 個 問題 。 遠東 百貨 能 走出 打折 、 降價 的 窄門 ， 而 以 舉辦 有 系統 、 有 主題 、 有 創意 的 展覽會 ， 並且 每 次 都 獲得 成功 ， 我們 相信 其他 的 百貨公司 應該 可以 從中 獲得 一些 啟示 與 靈感 才 對 。 〈 思考 空間 〉 百貨公司 在 不同 季節 都 有 不同 的 因應 策略 ， 折扣 或 降價 只 會 形成 混戰 ， 也 失去 了 經營 風格 。 你 能 在 百貨公司 企劃 人員 苦思 新 構想 之 際 ， 提出 一 組 促銷 點子 ， 以 招徠 人潮 創造 業績 高峰 嗎 ？ 賣點 87 立體 電視 影片 〔 可口可樂 新 創舉 〕 〈 創意 點 〉 ： 全 世界 第一 次 電視 上 播映 立體 影片 ， 形成 大眾 好奇心 與 媒體 話題 。 二 、 三十 年 前 ， 我們 到 電影院 看 電影 ， 若 欲 獲得 立體 效果 ， 就 必須 戴上 一 副 特製 的 眼鏡 ， 這 種 眼鏡 由 戲院 在 觀眾 進場 時 發給 ， 散場 後 收回 。 當時 有 特殊 立體 音效 或 視覺 的 電影 並 不 多 ， 因此 ， 凡是 打 著 立體 電影 為 號召 的 影片 ， 大多 能 吸引 觀眾 的 興趣 和 好奇 ， 因而 創造 優良 的 票房 紀錄 。 沒想到 這