舉辦 各 項 網球 比賽 ， 並且 和 全 國 網球 協會 合作 ， 免費 提供 場地 及 設備 ， 將 重要 的 比賽 移往 陽光 山林 舉行 。 在 建築 工地 舉辦 球類 比賽 ， 尤其 是 類似 網球 這 種 較 高級 的 運動 ， 當然 很 能 吸引 運動員 及 愛好 此 道 者 前往 一 遊 。 此 舉 不但 比 傳統 的 工地秀 來得 高明 ， 而且 訴求 的 對象 也 大都 是 有 購買力 的 中上 階級 。 當 十三 座 設施 完善 ， 品質 一流 的 網球場 興建 完成 ， 並 陸續 舉辦 了 多 項 重要 的 比賽 之後 ， 陽光 山林 這 個 本來 門可羅雀 的 工地 ， 每逢 假日 即 車水馬龍 ， 人潮 不斷 ， 本來 乏人問津 的 別墅 也 一幢幢 的 賣 了 出去 。 以 舉辦 「 網球 」 招來 顧客 的 「 賣點 」 ， 不僅 在 短期 內 將 一 、 二 期 的 餘 屋 銷售 一 空 ， 隨後 推出 的 三 、 四 、 五 期 造型 不同 ， 價位 更 高 的 別墅 ， 也 都 在 很 短 的 時間 內 售完 ， 足見 此 一 「 賣點 」 著實 有 其 高明 之 處 。 〈 思考 空間 〉 購買 房地產 的 人 ， 不僅 是 為 了 置產 ， 更 常 為 「 房屋 」 之外 的 創新 條件 所 吸引 。 因此 ， 「 幻想 」 與 「 未來 遠景 」 若 能 先期 滿足 消費者 心理 ， 常 事半功倍 。 你 若是 經營 者 ， 你 販賣 的 除了 實物 之外 ， 還 有 什麼 ？ 賣點 92 我們 說 國語 〔 聯合 航空 公司 從善如流 〕 〈 創意 點 〉 ： 針對 乘客 實際 需要 ， 滿足 客人 所 需 。 近 幾 年 來 ， 國民 所得 急劇 增加 ， 人民 生活 富裕 ， 社會 也 日趨 開放 ， 使得 出國 的 人 大量 增加 。 旅行社 、 航空 公司 的 業務 也 隨 之 水漲船高 ， 蓬勃 發展 。 可是 國人 搭乘 飛機 出國 ， 最 令 人 納悶 和 窩心 的 ， 莫過於 多數 航空 公司 的 飛機 上 ， 都 只 用 英語 、 日語 ， 甚或 粵語 播報 有關 事項 。 雖然 播報員 的 鶯燕語 頗 能 令 人 心神 一 震 。 但是 對 其 內容 則 大多數 國人 都 有 「 鴨子 聽雷 」 一樣 的 感覺 。 聽 不 懂 ， 最 好 的 辦法 當然 是 問 ， 然而 ， 一方面 為 了 面子 問題 ， 另方面 是 不好意思 問 ， 不 知 如何 問 ， 或者 不 敢 問 。 於是 登機 坐定 之後 ， 只好 面 無 表情 、 正襟危坐 ， 兩 眼 凝視 正 前方 ， 心 中 則 不免 忐忑不 惶惑 ， 如 坐針氈 般 七上八下 ， 可 說 一點 安全感 也 沒有 ， 更 別 論 坐 飛機 的 樂趣 。 這 大概 是 不 諳 外語 的 國人 出國 時 最 大 的 苦惱 。 為 了 國人 搭機 的 權益 和 安全 保障 ， 消費者 文教 基金會 發起 要求 泰航 、 新航 、 日亞航 等 國人 搭乘 較 頻繁 的 航空 公司 ， 必須 以 國語 播音 ， 否則 機艙 內 也 應 有 華 藉 空服員 以 備 翻譯 說明 。 然而 ， 經 多方 交涉 ， 有些 不得 要領 ， 有些 不盡如人意 。 當 國人 正 為 此 事 與 各 航空 公司 爭得 不可開交 之 際 ， 美國 的 聯合航 公司 卻 登出 一 則 標題 為 ： 「 我們 說 國語 」 的 顯目 廣告 ， 其 文案 內容 為 ： 「 聯合 航空 往返 台北 班機