就 是 制度 和 專業 訓練 的 完善 ， 使得 加入 者 不會 有 受 利用 或 被 欺騙 的 感覺 ， 這 是 它 成功 最 重要 的 關鍵 。 目前 雅芳 在 大 都市 已經 建立 了 相當 固定 的 行銷 通路 ， 而 著手 於 城鄉 的 開發 ， 它 的 策略 是 「 圍點 打圓 ， 個個 擊破 」 ， 一 鄉 一 鎮 以 地毯式 的 方法 滲透 市場 ， 此 種 戰略 雖然 較為 辛苦 ， 但是 成果 卻 十分 可靠 而 可觀 。 因此 ， 它 是 對 資生堂 、 蜜 絲 佛陀 等 老 品牌 ， 最 具 威脅性 的 對手 。 由於 都市 地區 房價 昂貴 ， 經營 成本 也 就 跟 著 水漲船高 ， 所以 直銷 必 會 成為 日後 推銷 上 的 主力 ， 只要 有意 從事 直銷 行業 者 ， 能 在 銷售 制度 和 人員 訓練 方面 作 完善 的 規劃 ， 我們 相信 直銷 的 遠景 是 十分 樂觀 的 。 〈 思考 空間 〉 比較 直銷 與 店銷 的 優劣 ， 以及 與 所 銷售 的 產品 性質 、 價位 的 互動 關係 。 賣點 100 最後 的 衝剌 ！ 〔 克補 營造 市場 需求 氣氛 〕 〈 創意 點 〉 ： 掌握 全 國 十萬 考生 升學 競爭 的 心理 。 升學 競爭 在 台灣 一向 是 熱門 的 話題 ， 也 是 教育 當局 最為 困擾 頭痛 的 問題 ， 政府 為 了 緩和 越 演 越 烈 的 趨勢 ， 在 民國 五十七年 毅然 宣佈 實施 九 年 國民 義務教育 ， 以 圖 緩和 升學 主義 的 惡性 競爭 。 但是 這 項 措施 行 之 二十 年 ， 不僅 沒有 達到 預期 的 政策 目標 ， 反而 使 高中 和 大學 的 入學 考試 更形 激烈 。 換句話說 ， 九 年 國民 義務教育 的 實施 ， 只不過 將 實質 的 競爭 延後 三 年 ， 形式 上 的 升學 問題 則 完全 沒有 獲得 解決 。 我們 看看 全 省 各 地 ， 大街小巷 的 補習班 、 家教班 林立 ， 而且 越 開 越 多 ， 就 可以 一 窺 這 個 問題 的 嚴重性 。 因為 升學 問題 關係 著 個人 的 未來 和 前途 ， 為 了 避免 淪為 所謂 的 「 二等 公民 」 ， 大凡 家 中 有 參與 競試 的 適齡 孩子 時 ， 父母 家人 莫不 為 孩子 能否 順利 升入 理想 的 學校 而 憂心忡忡 ， 關心 備至 ， 不管 付出 任何 代價 ， 目標 只 有 金榜題名 ， 而且 必須 是 心目中 的 明星 學校 或 有口皆碑 的 高等 學府 ， 否則 就 準備 來年 捲土重來 。 重考生 的 增加 ， 不只 為 補習班 帶來 滾滾 的 財源 ， 也 益加 使得 競爭 加劇 。 「 克補 」 是 一 種 高 單位 水溶性 的 維他命 膠囊 ， 內含 維他命 B ₁ ， B ₂ ， B ₁ ₂ ， C 和 E ， 是 能 促進 體 內 新陳代謝 ， 消除 疲勞 和 保持 活力 的 營養劑 。 過去 十多 年 來 ， 它 都 針對 中老年人 訴求 。 由於 它 是 名 廠 出品 ， 藥效 頗佳 ， 所以 口碑 不錯 ， 在 營養 保健劑 的 市場 中 ， 始終 與 武田 的 合利他命 平分秋色 ， 分享 市場 。 最近 幾 年 ， 克補 為 了 開拓 市場 ， 提高 佔有率 ， 每 年 都 趕搭 升學 的 列車 ， 利用 考季 之前 針對 考生 大作 廣告 ； 「 決戰 在 最後 30 天 ！ 」 ， 「 決戰 在 最後 18 天 ！ 」 ， 「 勝利 ， 不 在 起步 快慢 ， 而 在 是否 能 堅持 最後 五分 ！