龜甲萬 醬油 的 品質 逐漸 受到 肯定 。 不過 ， 更 重要 的 關鍵 ， 是 龜甲萬 製作 了 一 本 印刷 精美 ， 解說 詳盡 ， 使用 簡便 的 「 食譜 」 。 透過 這 本 食譜 的 說明 介紹 ， 讓 主婦 們 能夠 按照 指示 調理出 各式各樣 ， 精美 可口 的 菜餚 ， 其中 不但 色 、 味 、 香 俱全 ， 而且 匠心獨運 ， 變化多端 ， 使得 主婦 們 在 單調 枯燥 的 家事 中 ， 增添 不少 的 情趣 與 滿足 ， 並 贏得 丈夫 和 子女 的 讚美 。 龜甲萬 醬油 的 「 賣點 」 ， 事實 上 就 是 用 一 本 所 費 不 多 ， 實用 且 帶有 教育 意義 的 「 食譜 」 作 點 的 突破 ， 這 本 食譜 成為 主婦 們 爭相 索取 的 搶手貨 之後 ， 其 銷路 自然 勢如破竹節節 上升 。 如今 ， 龜甲萬 在 美國 已 設立 了 許多 自己 的 食品 連鎖店 ， 一九八二年 更 在 美國 設廠 生產 。 從 龜甲萬 遠征 美國 的 例子 中 ， 我們 就 能 充分 體會出 它 的 成功 ， 乃 在於 將 創新 、 整體 考慮 、 按部就班 及 注重 成本 的 經營 理念 ， 落實為 「 賣點 」 所 致 。 〈 思考 空間 〉 阿基米德 曾 說 過 ： 「 給 我 一 個 立足點 ， 我 能 舉起 整 個 宇宙 。 」 你 給 產品 的 立足點 在 那兒 ？ 舉得起 整 個 市場 嗎 ？ 賣點 6 以 小吃 大 〔 日產 汽車 登陸 美國 〕 〈 創意 點 〉 ： 在 「 天時 條件 」 配合 下 ， 堅持 特性 ， 化弱 為 強 。 美國 無疑 的 是 世界 上 首屈一指 的 汽車 王國 ， 因為 美國 汽車 工業 和 相關 產業 的 生產 毛額 約 佔 其 國民 總 生產 毛額 的 五分之一 ， 而 就業 人口 中 四 個 人 就 有 一 個 是 和 汽車 工業 有關 的 ， 美國 汽車 當然 更 是 行銷 全球 ， 無遠弗屆 。 面對 著 美國 這 個 汽車 巨人 ， 日本 的 日產 汽車 卻 無畏 無懼 的 揮 車 進軍 登陸 美國 本土 ， 這 不 是 「 明知 山 有 虎 ， 偏 往 虎 山 行 」 嗎 ？ 然而 ， 日產 汽車 卻 以 堅苦 卓絕 ， 堅忍不拔 的 毅力 和 決心 ， 花 了 將近 二十五 年 的 時間 ， 終於 攻下 了 美國 市場 。 日本 的 資源 缺乏 、 礦產 稀少 ， 一切 工業 原料 均 需 仰賴 進口 ， 加以 戰後 的 軍備 限制 ， 科學 技術 均 落後 美國 一 大 截 。 在 此 不利 的 條件 下 ， 日本 汽車 憑 什麼 贏得 美國人 之 垂青 ， 它 的 「 賣點 」 何在 呢 ？ 如 眾所周知 ， 美國 汽車 最 主要 的 特色 就 在 「 大 」 ， 而且 車型 美觀 流線 ， 高速 行駛 時 平穩 舒適 安全 。 然而 ， 日本 汽車 設計 上 的 特色 卻 是 「 小 」 。 這 種 設計 上 的 差異 ， 原本 只 是 和 國家 的 經濟 力量 和 幅員 大小 有關 ， 而 和 汽車 的 品質 性能 關連 不 大 。 但是 ， 開慣 大 車子 美國佬 是 再 怎麼樣 也 看 不 上 這 種 「 小不點 」 。 所以 在 初期 ， 日產 汽車 的 行銷 真是 備嘗 艱辛 而 成績 有限 。 不過 「 能源 危機 」 卻 為 日本 汽車 帶來 了 意想不到 的 機會 。 七十年代 兩 次 的 石油 暴漲 ， 不但 造成 世界性 的 通貨膨脹 ， 也 使 汽油 的 價格 提高 了 五 倍